К нам в компанию обратился магазин уходовой косметики (по просьбе клиента название продукта и компанию не разглашаем). Цель обращения: подбор и коммуникация с блогерами для размещения рекламы. Так как клиент не имел время на поиск, оценку и общение – эту задачу мы взяли на себя.
Блогеры до сих пор остаются эффективным инструментом для продвижения бизнеса. Так как при грамотном сторителлинге способны вызвать чувство желания у своих подписчиков. Но также, есть очень много “горе-инфлюенсеров”, которые специально создают искусственный ажиотаж вокруг себя. Наша цель – найти подходящего блогера для бизнеса.
Задача: Опубликовать нативную рекламу у Instagram блогера.
Тема: средства для ухода волосами
Гео: Украина
Цели:
- Повышение узнаваемости магазина
- Привлечение новых покупателей
- Повышение лояльности к бренду
Реализация проекта для интернет-магазина
Наша работа разбита на следующие шаги- Проработка критериев отборов
- Создание шаблона письма
- Поиск и подбор блогеров
- Рассылка и формирование базы
- Подготовка ТЗ
- Контроль выполнения
- Статистика публикаций
- Результат продвижения
- Вывод
Как мы ищем блогеров?
ШАГ 1. Критерии для отбора
Этот фактор можно определить имя портрет целевой аудитории бренда, а также ценовой политики. Нужно понимать, что блогер должен быть интересным именно той ЦА, которая готова купить продвигаемый продукт или услугу.
В нашем случае, клиент определил такие ограничения:
- девушки;
- возраст от 22 до 35 лет;
- боли: не нравится нынешнее средство для волос / хотят что-то поменять для улучшения состояния волос
- важно: натуральность, доверие аудитории, поскольку блогер будет являться лицом рекламы и с ним будут ассоциировать бренд.
ШАГ 2. Создание скрипта переписки
Мы делаем акцент на первое сообщение, которое должно привлечь блогера среди множества других предложений. Также оно должно быть четким и понятным. Далее мы разрабатываем небольшой скрипт, который поможет менеджеру быстро обрабатывать диалоги.
ШАГ 3. Поиск аккаунтов
Поиск может совершаться по меткам, группам, спискам и базам. Но очень важно обращать внимание на несколько факторов:
- активность аудитории на аккаунте (коэффициент вовлеченности)
- качество и накрученность аудитории, которое можно проверить по комментариям под публикацией
- не стоит брать те, где много спама и рекламы
- также обратите внимание на то, как часто блогер проводит розыгрыши
ШАГ 4. Рассылка и формирование базы
В этой базе должны быть контакты с блогером, его статистика, а также условия размещения.
ШАГ 5. Подготовка ТЗ для рекламы
Большинство жалуются на несоответствие рекламы ожиданиям. Поэтому необходимо заранее составлять техническое задание, чтобы получить желаемый результат.
Результат нашего сотрудничества
Для клиента мы подобрали блогера, который соответствовал всем заданным параметрам. В техническом задании мы прописали поэтапный сторителлинг про уход за волосами, где блогер ссылался бы на продукты нашего клиента.
Количество подписчиков: 250 000
Стоимость рекламы: 6000 грн
Скриншоты охватов:
Результаты продвижения
- Множество положительных комментариев
- Полученный охват: 53 333 чел.
- Переход на ссылку магазина: 13 323 / 6 221 / 4 748
- Увеличение дохода бренда: ROAS 420%
Вывод
Influence продвижение – это отличный PR инструмент для бизнеса, который помогает улучшить лояльность аудитории к продукту/услуге. Благодаря грамотному походу бизнес может получить большой приток пользователей, которые уже доверяют результату благодаря наглядному примеру или рекомендации.Вот обратная связь клиента:
У Вас есть бизнес, которому просто необходима реклама у блогеров? Обращайтесь к нам – мы с удовольствием поможем!