Онлайн школа английского языка из Украины, которая имеет солидный опыт в обучении, столкнулась с задачей: потребность в увеличении количества учеников. В условиях растущей конкуренции и постоянно меняющегося рынка образования, школе было необходимо найти эффективные пути для привлечения новых студентов и повышения узнаваемости своего бренда.
Задача
Клиент: школа английской школы
ГЕО: Украина и Европа
Цель: увеличить количество учеников на онлайн курсы
Трафик: органический трафик YouTube
Запланированный бюджет: 120 000 грн / $3250
Робота над привлечением новых учеников в школу английского языка
Перед запуском проекта мы анализируем то, что есть у клиента: посадочные страницы, социальные сети, качество бесплатных материалов и также прошлых опыт запуска рекламных кампаний. В нашем случае мы столкнулись с рядом проблем, которые были допущены при прошлых запусках.
Вывод из бана рекламного кабинета клиента в YouTube: мы провели анализ и исправление проблем, повлекших блокировку рекламного кабинета клиента в YouTube. Это включало переговоры с технической поддержкой YouTube, исправление нарушений рекламной политики и восстановление активности кабинета.
Далее мы перешли к подготовке перед запуском кампаний:
Подготовка сценариев для съемки видео: разработка сценариев для рекламных видеороликов, включая определение ключевых сообщений, сцен и диалогов, эффективно отражающих услуги школы. Мы остановились на 2 ключевых предложениях "на 2 месяц -70%" и “30 покупай и 30 в подарок”, которые частично меняли и следили за реакцией аудитории, чтобы определить, какой работает лучше всего.
Согласование договоренностей с блогерами для коллаборации: Подбор блогеров (около 20 человек), обсуждение с клиентом и ведение переговоров с блогерами. Такой шаг поможет повысить конверсию рекламных креативов за счет узнаваемости, а также подачи рекламного оффера. Основное требование клиента - привлечение украиноязычных блогеров.
Подготовка ТЗ на съемку видео и монтаж: разработка технического задания для съёмочной команды. Съемка видеороликов происходила с блогерами, включая работу с профессиональными видеографами. Монтаж видео предусматривал создание вертикальных и горизонтальных форматов с комбинацией речи блогеров по сценарию, текстовых субтитров, визуальных элементов и логотипа школы. Офер от школы был представлен в виде стабильного текста, чтобы зритель всегда мог его увидеть.
Запуск рекламных кампаний
Этап 1 подготовка к запуску рекламных кампаний: Основная цель рекламной кампании заключается в привлечении и заинтересовании потенциальных клиентов, чтобы они оставили свои контактные данные и продолжили взаимодействие с продуктом.
YouTube воронка:
Реклама → Оставить заявку, чтобы узнать цену курса и получить предложенной скидки
Мы собрали подходящие аудитории для холодного трафика:
- По ключам собранным вручную "английский язык": изучение английского языка, английский язык для взрослых, приложения для изучения языка и прочее
- По ключам собранным вручную “школа английского”: курсы английского языка, онлайн школа английского и прочее
- Особая, посещают похожие сайты и сайты конкурентов
- Особая, которая пользуется или скачивали приложения для изучения английского языка
Этап 2 оптимизация и масштабирование рекламных кампаний: Мониторинг эффективности рекламных кампаний с последующими корректировками и масштабированием для повышения ROI.
Этап 3 мониторинг бюджета: регулярно проверяли и анализировали расходы на рекламные кампании, чтобы обеспечить эффективное использование бюджета клиента. Активно корректировали бюджеты рекламных кампаний, сосредотачиваясь на наиболее продуктивных каналах и тактиках, для максимизации ROI (возврат инвестиций).
Этап 4 анализ результатов: анализировали показатели эффективности рекламных кампаний, включая количество лидов, конверсионные ставки, и стоимость за лид. Установили, что большинство лидов было сгенерировано благодаря специальному офферу, который предлагал 50 уроков по 1 гривне, что указывает на высокую эффективность этого предложения.
Этап 5 тестирование новых гипотез: экспериментировали с новыми форматами видео (изменение ракурсов, цветная подсветка, фокус на ближнем и среднем плане), чтобы выявить, какие подходы лучше всего привлекают аудиторию. Также мониторили реакции аудитории и анализировали показатели эффективности для этих новых форматов, чтобы определить их влияние на вовлечение и конверсию.
Результаты продвижения школы английского языка
Какие результаты мы получили за период нашей работы (18.05.2023-19.11.2023)
Показы: 13 779 203
Просмотры: 567 978
Стоимость: $5 593,99
Количество кликов: 61 223
Все конверсии: 2 890,12
Стоимость всех конверсий: $1,94
Средняя CPV: $0,010
Конверсии: 1 513,28
Стоимость конверсии: $3,70
Общая ценность конверсии (продажи): 33500$
ROAS (окупаемость): 598%
Обзор рекламного кабинета
Выводы
За период с 18 мая по 19 ноября наша команда активно занималась рекламным продвижением для школы английского языка, потратив на это $5,593.99 (примерно 160,000 грн). Наша работа и эффективные рекламные стратегии привели к тому, что мы привлекли значительное количество новых учеников в школу.
Детальный анализ показал, что специальное предложение "на 2 месяц -70%"" привлекло наибольшее количество лидов. Средняя стоимость привлечения одного лида составила $3.70, а общее количество конверсий достигло 1,513.28. Общее количество показов составило 13,779,203, с 567,978 просмотров и средней стоимостью просмотра (CPV) в $0.010. По результатам рекламы школа получила продаж на сумму 33500$ – данный результат показываем окупаемость 598%.
Эти результаты бесспорно демонстрируют, что наш подход к рекламному продвижению был оправданным и эффективным. Наш клиент остался доволен качеством нашей работы и полученными результатами, что подтверждает наш профессионализм и компетентность в сфере рекламного продвижения.
Хотите привлечь новых учеников для образовательных курсов? Обращайтесь в 4Limes! Оставляйте заявку, и наш специалист свяжется с вами в ближайшее время для консультации.