Youtube

Продвижение офисной мебели с помощью Youtube

О клиенте

К нам обратилась компания, занимающаяся продажей кресел для руководителей. С заказчиком подписан NDA, поэтому название компании разглашать не будем. 

У клиента есть свой полноценный интернет-магазин, но в какой-то момент к ним поступил флагманский товар, который необходимо было продать в кратчайшие сроки. Поэтому компания создала отдельную посадочную страницу с этим товаром и решила направить трафик именно на неё. 

Именно с этой задачей и обратился заказчик в нашу компанию. Проанализировав товар и конкурентов, были предложены несколько гипотез для продвижения. В итоге было принято решение использовать продвижения с помощью рекламы в YouTube, так как другие каналы клиент уже тестировал.

Задача

Клиент: интернет-магазин офисных товаров 
Продукт: кресла для руководителей 
Гео: Украина 
Цель: увеличение продаж с ценой за конверсию до 25$
Источник трафика: Trueview for Action


Работа над проектом

У клиента был новый флагманский товар для которого он сделал отдельную посадочную страницу и хотел на ней протестировать трафик с YouTube c целью дальнейшей лидогенерации. Однако в данном случае за конверсию считалось и простое заполнение специальной формы  на посадочной странице, после чего с потенциальным  покупателем связывался отдел продаж магазина. 

Есть два типа YouTube рекламы, которые используются с целью лидогенерации для интернет-магазинов: 
-  trueview for Action
-  trueview for Shopping

Естественно целесообразно использовать формат trueview  for shopping  для интернет-магазина, но это будет эффективно в случае, если у  магазина настроена электронная  коммерция и включен Google мерчант. У нашего же клиента подобного не было. 

И поскольку нам предстояло направлять трафик с Youtube на отдельную посадочную страницу, мы решили выбрать формат рекламы  trueview for Action 

У клиента уже были заранее подготовленные  рекламные ролики, которые нам  следовало оптимизировать, подбирая подходящие ключевые слова, устройства для показа и формируя особую аудиторию. 

После запуска мы отслеживали показатели рекламы, корректируя ее путем отключения неэффективных креативов и аудиторий. 

Итоги работы

Результатами наших действий стали следующие показатели: 

  • Отчетный период: 27.05.2021-08.06.2021
  • Использовано бюджета: 13 730,20 грн.
  • Клики: 11 060
  • Конверсии: 169
  • Стоимость конверсий: 81,24грн / 3,05$
  • Продажи: 43
  • Средний чек: 300$

Обзор рекламного кабинета:



Выводы

За тестовый период реклама показала хорошие результаты. Реклама в форматеtrueview for Action оказалась удачной и у нас получилось выполнить главное требование  клиента - добиться средней цены за конверсию не более чем 25$.

Исключая неэффективные объявления и нецелевые аудитории в процессе ведения рекламной кампании мы наблюдали постепенный спад стоимости конверсии и рост их количества. 

Клиент остался доволен результата проделанной работы и решил не приостанавливать сотрудничество с нами. В дальнейших он планирует подключить возможность онлайн-оплаты на Landing page и обновить каталог товаром, после чего мы будем подключать аналитику и продвигать новые товарные позиции с помощью рекламных компаний  trueview for Shopping. 

Хотите продвигать свой бизнес с помощью рекламных кампаний Youtube - обращайтесь в 4Limes. 

В2С Товарный Бизнес Лидогенерация