О клиенте
К нам в компанию обратился клиент, который занимается продвижением школы программирования на рынок США. С заказчиком мы подписали NDA, поэтому разглашать имена и название канала не будем.
Начать продвижение наш клиент решил с курса по QA-тестированию. Так как это одно из самых популярных направлений. За счет низкого порога входа и потенциально хорошего дохода QA привлекает большую часть желающих перейти в IT-сферу.
Аудитория проекта
Так как школа имеет дополнительное финансирование, цены на обучение довольно бюджетные. Поэтому в основу офера легко предложение получить новую профессию, независимо от возраста и уровня дохода.
Также клиент выделил главные сегменты целевой аудитории:
- специалисты, которые хотят переквалифицироваться;
- бывшие служащие (военные в отставке);
- люди с ограниченными возможностями.
Задача
Клиент: курсы QA ТестированияУслуга: вебинар на тему ввод в работу тестировщика
ГЕО: США, Чикаго
Цель: более 900 регистраций
Трафик: Facebook
Цена конверсии: до 5$
Срок работы: 1 месяц
Целевая аудитория: мужчины и женщины, 25-38 лет
Реализация проекта по продвижению вебинара
Тестирование аудитории
Главная задача рекламы — донести правильное сообщение до нужного человека в нужное время.Поэтому поиск подходящего человека (то есть целевой аудитории) — один из основных шагов в настройке и масштабировании рекламной кампании. Это непростой процесс. Чтобы найти подходящую аудиторию, нужно протестировать десятки сочетаний настроек таргетинга. Но именно после тестирования реклама приносит наилучшие результаты.
Мы начали тестирование со списка из более чем 50 различных аудиторий. Это были различные комбинации настроек таргетинга по интересам, демографии и похожим аудиториям. Все эти настройки были выбраны с помощью инструментов анализа данных и аудитории.
В течение шести недель мы индивидуально тестировали каждую аудиторию. При этом использовали лучшие объявления. Целью теста было найти аудиторию, которая будет конвертироваться в соответствии с ключевыми показателями эффективности (KPI).
Масштабирование
В результате первых тестов мы нашли сочетание настроек, которое давало результаты в соответствии с KPI. Следующим шагом тестирования стало масштабирование аудиторий и ежедневного бюджета.После трех недель мы отобрали аудитории с наилучшей конверсией. Извлекли из них данные и прогнали их через инструмент анализа аудитории на Facebook. А далее — создали новый список интересов и таргетинга.
На самом деле, большая часть нашей тестируемых аудиторий не прошла наш тест и не достигла KPI.
Но, проводя тесты снова и снова, мы смогли создать большие кластеры связанных интересов. Это дало нам целевую аудиторию из миллионов людей.
Креативы
Мы успели протестировать рекламу разных форматов. Но самым эффективным оказалось использование видеороликов, через которые доносилась ценность вебинара.Мы создали 3 видеоролика и 9 креативов.
Что важно в видеорекламе:
- привлечь внимание зрителя за первые 3 секунды;
- дать быструю выгоду пользователям, которые продолжат смотреть;
- использовать УТП, донести ценность (например, для вебинара это либо образовательный контент, либо мотивация);
- добавьте призыв к действию.
Использование для рекламы роликов с такой структурой показывает хорошие результаты для продвижения вебинаров.
Результаты продвижения курсов QA тестирования
Мы начали запуск с трех основных роликов и 1 ролика для ремаркетинга, где использовали несколько типов рекламных призывов. Также использовали дополнительные креативы на различные сегменты. Основная цель — получить регистрацию на бесплатный вебинар.
Какие результаты мы получили:
Отчетный период: 01.10 - 15,12
Использовано бюджета: 2 693,32$
Совершенных конверсий: 948
Стоимость конверсии: 2,84$
Выводы
В данном проекте важно учитывать силу бренда, конверсию сайта и работу отдела продаж. Также харизму и доступность объяснения материала для пользователей.
Учитывая специфику вебинара, а также проблемами со стороны рекламного кабинета - нам удалось привлечь целевую аудиторию на вебинара. Чтобы получить максимально хороший результат, нельзя использовать шаблонный подход к проекту. Поэтому, с каждым клиентом мы работаем по индивидуальной стратегии продвижения.
После проведение вебинара около 32% участников зарегистрировалось на тестовый период. Также для дожима другой части пользователей использовался отдел продаж.
Наши специалисты будут рады помочь вам в ведении таргетированной рекламы под ключ. Оставляйте заявку и наш специалист подробно вас проконсультирует.