Что мы сделали?
Массажный кабинет предоставлял большое количество услуг, а стартовый бюджет на рекламную кампанию был ограничен 500 грн. Поэтому, проанализировав нишу и не забыв о том, что близится пляжный сезон, мы остановили свое внимание на антицеллюлитном массаже.Далее мы составили портреты клиентов. Полученные данные помогли нам объединить потенциальных клиентов в 2 группы:
матери, которые переживают за свою фигуру после родов
клиенты конкурентов и
бьюти-мастеров
Аудитория потенциальных клиентов повлияла на выбор социальной сети для продвижения услуги. Во Вконтакте есть возможность собрать базы пользователей, которые указали наличие детей в своём профиле и являются активными участниками определенных сообществ.
Мы собрали базы с интересной для нас аудиторией и принялись за создание рекламных объявлений для каждой группы пользователей.
Итоговые результаты
По клику на объявления предполагалось, что пользователи будут переходить в сообщество массажного кабинета. Вся важная информация с описанием услуг и ценами разместилась в удобном вики-меню, а на стене сообщества пользователь может найти полезную информацию о здоровом образе жизни, услугах и акционных предложениях.Запуск. Тест эффективности объявлений. И вот первые результаты:
- самой активной и заинтересованной аудиторией оказалась аудитория мам
- 55 заинтересованных пользователей стали участниками группы
- плата за 1 вступившего – 9 грн
- 6 пользователей обратились за услугой
Стоимость привлеченного клиента окупается в первый же день курса массажа.