Кейсы

Продвижение дизайнерского ателье женской одежды в Instagram

Несмотря на то, что в Instagram на момент продвижения (август 2016) не было полноценного инструмента рекламы бизнес-аккаунта, мы добились отличных результатов для интернет-магазина женской одежды N.Di.

О проекте

Дизайнерское ателье из Киева создает трендовые и стильные модели женской одежды. Ценовой сегмент – средний и выше среднего.

Какие задачи стояли?

  • Увеличить количество целевых подписчиков из крупных городов Украины.
  • Увеличить количество заказов из Instagram.

Что мы сделали?

Мы изучили представленный товар в интернет-магазине, его особенности, тренды, самые популярные модели среди текущих клиентов.

И на основе этих данных составили более 30 объявлений с топовыми моделями для разных возрастных категорий.

В результате рекламной кампании получили целевых подписчиков по очень низкой стоимости. Что на это повлияло? Во-первых, 80% успеха объявления зависит от изображения. Качественная мобильная фотография часто выигрывает перед профессиональной фэшн-съемкой, когда речь идет о рекламе в Instagram. Объявления с городскими луками вызывают повышенное доверие и симпатию, выглядят живо и не наиграно.

Во-вторых, сэкономить и снизить среднюю ставку за 1 подписчика помогла сегментация аудитории по возрасту. Мы отследили, что аудитория 28-35 лучше всего реагирует на объявления. Это давало возможность получать целевых подписчиков по самой низкой цене, если сравнивать с другими возрастными категориями. При этом объявления на аудиторию 36-45 оказались дорогими и не эффективными. Они были отключены на раннем этапе.

Результаты в цифрах:

  • Рекламный бюджет – 1000 грн.
  • Мы показали рекламные объявления 138 401 пользователям.
  • Получили 1 227 кликов (переходов в Instagram-аккаунт).
  • Средняя стоимость за клик – 0,81 грн.
  • Число подписчиков выросло на 864 чел.
  • Средняя стоимость за подписчика – 1,15 грн.

ROI по рекламной компании клиент предпочел скрыть в коммерческих целях, но она себя окупила в короткий срок в несколько раз.
smm