О клиенте
Мы уже давно сотрудничаем с интернет-магазином, который специализируется на продаже недорогих мелочей и подарков ценой от 5 до 50 долларов. Раньше мы запускали для компании рекламу в Facebook. Но в декабре 2021 года цена за конверсию стала расти, и мы предложили заказчику попробовать новый формат рекламы в TikTok.По опыту знаем, что подобные товары нравятся аудитории этой соцсети. Также товар легко интегрировать с трендами площадки и получить максимальный эффект. С компанией подписан NDA, поэтому название опустим.
Задача
Клиент: магазин подарков и бытовых мелочейПродукт: бумажные фонарики, небольшие подарки, кухонные наборы и др.
Гео: Украина
Цель: от 1500 конверсий за декабрь, цена за конверсию — до 4$
Трафик: на Landing page (продажа товара)
Источник трафика: TikTok
Работа над проектом для магазина подарков и мелочей
Для начала с проработки целевой аудитории и выбора товаров, которые будем запускать в рекламу. Клиент предоставил отчетность по последним продажам. Также мы дополнительно изучили трендовые позиции на Aliexpress.Самыми популярными оказались: фонарики, игрушки-головоломки и антистрессы, наборы для кухни для уменьшения визуального шума.
Перед запуском рекламы:
1. Провели анализ целевой аудитории.
2. Изучили предложения конкурентов.
3. Написали сценарии рекламных роликов и видео для ремаркетинга.
Также после запуска кампании мы регулярно просматривали результаты и корректировали настройки.
Результат продвижения в TikTok
Всего было запущено 6 разных рекламных креативов.За месяц показа рекламы наш клиент получил 1 655 новых заказов. А средняя цена за конверсию составила 3,13 $.
Потрачено: 5175,14$ / 141702,20 грн
Показы: 6 631 275
Клики: 63 580
Цена за клик: 0,08$ / 2,19 грн
Получено лидов: 1655
Ср. цена за лид: 3,13$ / 85,70 грн
Средний чек в магазине: 5,48-18,26$ / 150-500 грн
Средняя конверсия лида в покупку: 50%
Стоит отметить, что клиент из TikTok обошелся заказчику дешевле, чем из Facebook. Поэтому главная наша цель — найти более приемлемый источник трафика — выполнена. Кроме того, нам удалось достичь поставленных в начале работы целей.