О клиенте
Данный кейс посвящен сотрудничеству с клиентом, базирующимся в Казахстане. Компания, занимающаяся коучингом отношений, которая предоставляет услуги личного развития и построения отношений. Они стремятся расширить свой охват и привлечь больше потенциальных клиентов для своих услуг с помощью рекламы YouTube. С ним мы подписали NDA, поэтому разглашать имена и название канала не будем.
Компания основана на личном бренде психолога, который через свои знания и экспертизу продвигает бизнес. Компания обратилась к нам для разработки стратегии продвижения своего нового продукта – онлайн-курса "Богатые отношения", посвященного развитию качественных межличностных связей. У компании уже есть продуктовая матрица, которая включает в себя ряд других курсов по психологии, но наша задача заключается в том, чтобы максимально эффективно продвинуть новый продукт на рынке. Матрица нового продукта включает в себя:
- бесплатный 3-х дневный online интенсив с практикой
- основной курс;
- курирование.
Мы также провели первоначальную оценку различных рекламных инструментов, которые можно использовать для продвижения нашего вебинара. После консультаций со специалистами в области платного трафика и продвижения, мы пришли к выводу, что наиболее оптимальным вариантом для начала продвижения является использование видеорекламы на YouTube. Мы приняли это решение, исходя из гибкости и широких возможностей, которые предоставляет рекламный кабинет Google Ads, а также благодаря мнению наших консультантов, которые являются экспертами в своей области.
Задача
Клиент: психолог через личный бренд
ГЕО: Казахстан
Цель: более 100 заявок на online интенсив с практикой
Трафик: YouTube - Video Action
Цена конверсии: до 6$
Срок работы: 2 месяца
Целевая аудитория: женщины, 25-40 лет
Наша основная цель - протестировать эффективность продвижения и привлечь больше целевого трафика на вход в нашу воронку продаж. Для достижения этой цели мы решили запустить три рекламных ролика, приглашающих посетителей на наш online интенсив с практикой. Это поможет привлечь большее количество заинтересованных пользователей. Кроме того, мы разработали два видео для ремаркетинга, чтобы убедить тех, кто уже проявил интерес, вернуться и ознакомиться с нашими продуктами и услугами более подробно.
Реализация продвижение курса отношений
Перед началом каждого нового проекта мы придаем особое значение анализу составляющих, чтобы определить ключевые направления и приоритеты. В процессе предварительной подготовки мы проводим тщательный анализ следующих аспектов:
- текущего статуса рекламного аккаунта и предыдущих кампаний;
- качества рекламных материалов, используемых в кампаниях;
- настроек Google Analytics;
- веб-сайта, на который будет направлен трафик.
Только после того, как мы осуществляем подробный анализ этих факторов, мы приступаем к разработке конкретной стратегии продвижения проекта, чтобы максимизировать его эффективность и добиться желаемых результатов.
Затем мы переходим к работе над предложением, которое будет использоваться в рекламе. Этот процесс включает в себя:
- проработка целевой аудитории, УТП, Оффера
- написание трех-четырех сценариев для лидогенерации
- написание двух сценариев для ремаркетинга
Когда видео готово:
- клиент показывает черновую съемку с минимальным монтажом, а мы по нему даем обратную связь
- далее утверждаем одно готовое видео
- даем обратная связь готовым видео
- ставим техническое задание на создание обложек для рекламных видео. Рекламный формат Video Action показывается как в формате instream (прерол), так и в формате Discovery (рекомендации, главная страница)
Мы стремимся не только вызвать у клиента интерес, но и укрепить его доверие к нам, помочь ему достичь успеха и достатка.
Стратегия продвижения курса с помощью YouTube-рекламы
Мы выбрали YouTube-видеорекламу в качестве стратегии продвижения, так как это помогает привлечь внимание и эффективно передавать сообщения.
Выбор инструмента "YouTube - Video Action" для продвижения имеет несколько преимуществ. Во-первых, он позволяет точно определить целевую аудиторию и достигать конкретных бизнес-целей, таких как продажи или лиды. Во-вторых, эти рекламные кампании можно настраивать на основе поведения пользователей на YouTube, что повышает вероятность достижения целей. В-третьих, "YouTube - Video Action" предоставляет доступ к более точной аналитике, что помогает рекламодателям измерять конверсии и улучшать эффективность своих кампаний.
Кроме того, YouTube - это одна из самых популярных и широко используемых социальных платформ, где люди просматривают миллиарды видеороликов каждый день. Таким образом, использование "YouTube - Video Action" для продвижения может дать возможность рекламодателям достигать своей аудитории на массовой платформе с большой долей вовлеченности.
Таргетинг в YouTube мы предложили настраивать по таким критериям:
Особые и комбинированные (до февраля): посещение сайтов по интересам, каналов по тематике психологии отношений
Ключевые запросы: “как понять мужчину”, “психология отношений”, “как найти своего мужчину” и прочее.
По аудиториям: особые аудитории, смешанные аудитории, заинтересованным покупателям.
Результаты продвижения курса с помощью рекламы на YouTube
Для старта рекламной кампании мы использовали три основных рекламных ролика и два ролика для ремаркетинга, в которых применяли различные типы рекламных призывов. Основной нашей целью было привлечь как можно больше регистраций на наш онлайн-интенсив с практическими занятиями.
Какие результаты мы получили:
За первый месяц:
Отчетный период: 01.12 - 28.12
Использовано бюджета: $345
Охвачено пользователей: 733
Совершенных конверсий: 96
Стоимость конверсии: $3,59
За второй месяц:
Отчетный период: 01.01 - 31.01
Использовано бюджета: 364$
Охвачено пользователей: 989
Совершенных конверсий: 147
Стоимость конверсии: 2,54$
Общий результат за 2 месяца рекламной кампании:
Отчетный период: 01.12 - 31.01
Использовано бюджета: 709$
Охвачено пользователей: 1722
Совершенных конверсий: 243
Стоимость конверсии: 3,07$
По итогу 2 месяцев окупаемость рекламы: 445%
Хорошие результаты с видео рекламы для online интенсивов возможен только в том случае, когда у клиента присутствует обязательно отдел продаж.
Выводы
Рекламная кампания на YouTube для курса психологии "Богатые отношения" была успешна и достигла своих целей. Она позволила потребителям узнать о курсе, понять его пользу и стать более уверенными в своем выборе. Рекламные видео привлекли потенциально заинтересованное в курсах публичное внимание, увеличив трафик и привлекая новых клиентов, которым хочется изменить свои отношения к лучшему. Во время рекламной кампании были использованы актуальные и захватывающие видеоролики, чтобы привлечь пользователей. . Эта кампания отразилась в росте продаж курса и привлекла новых клиентов, которые по-прежнему остаются активными.
Заинтересованы в продвижении своего бизнеса в YouTube? Обращайтесь в 4Limes! Оставляйте заявку, и наш специалист свяжется с вами в ближайшее время для консультации.