В январе 2024 года к нам обратилась школа, которая специализируется на обучении 3D моделированию для видеоигр. Целью нашего сотрудничества было достижение набора в группу от 15 до 20 человек с помощью лидогенерации через Facebook Ads. Эта задача требовала четкой стратегии и комплексного подхода к рекламной кампании.
Детали
Клиент - школа 3D моделирования для геймдева
ГЕО - Украина
Цель: трафик на сайт с целью покупки курсов.
Рекламная площадка: Facebook
Срок работы: 2 месяца
Ход работ
- Создание маркетингового фундамента проекта
- Регулярные созвоны с клиентом для обсуждения рекламных целей и KPI.
- Маркетолог и таргетолог давали рекомендации по улучшению сайта, чтобы он соответствовал задачам лидогенерации.
- Разработка технического задания для креативов и дизайн статических рекламных материалов.
- Поддержка клиента на всех этапах ведения рекламной кампании, в частности быстрое реагирование в случае экстренных ситуаций.
- Ведение отчетности по результатам рекламной кампании.
- Разработка медиаплана на базе полученных результатов.
Что мы сделали
Базовая маркетинговая стратегия
Перед тем как приступить к запуску рекламы, наши специалисты построили фундамент продвижения для нашего клиента на основании информации, полученной от него. Базовая маркетинговая стратегия включала в себя:
- Проработка целевых аудиторий, включая создание портретов ЦА и выявление их болей.
- Проведение конкурентного анализа.
- Разработка и утверждение ключевых офферов для продвижения.
- Создание продуктовой матрицы существующих продуктов.
- Формулирование уникального торгового предложения на языке выгод клиентов.
- Предоставление рекомендаций по структуре сайта.
- Разработка стратегии контент-маркетинга для социальных сетей (Facebook, Instagram, YouTube, TikTok и другие).
- Разработка стратегии воронок: органическая воронка, evergreen воронка (лид-магнитная, вебинарная), воронка в лоб, запуск (контентный прогрев, марафон, интенсив и другие), email-маркетинг.
- Подбор СМИ и площадок для публикации информации о компании на основе инфоповодов.
- Визуализация логической структуры фундамента на доске в Miro.
Планирование рекламной кампании:
- Определение источников трафика для привлечения клиентов.
- Расчет рекламных бюджетов для тестовой рекламной кампании.
- Создание пошагового плана, сметы и команды, необходимой для реализации кампании.
Была разработана стратегия продвижения, которая учитывала возможности клиента и его пожелания. Мы выбрали две основные стратегии: продвижение на вебинар и продвижение в лоб. Продвижение на вебинар привлекало потенциальных клиентов через образовательные мероприятия, а продвижение в лоб было направлено на прямую продажу курсов.
Нашей главной целью, было получения целевых и качественных лидов, именно потому мы стратегию рекламы и занялись её в реализацией, чтоб добиться именно этого.
Оптимизация работы с аукционом рекламы
Постоянное слежение за аукционом рекламы было ключевым элементом нашей стратегии. Мы регулярно анализировали показатели аукциона, такие как ставка за клик (CPC) и стоимость за тысячу показов (CPM), чтобы понять, как наша реклама конкурирует с другими объявлениями на платформе.
На основе этого анализа мы вносили коррективы в ставки и бюджеты, чтобы обеспечить наилучшие результаты при оптимальных затратах. Кроме того, мы использовали инструменты Facebook для автоматической корректировки ставок, что помогало нам оставаться конкурентоспособными в аукционе.
Мы выявляли и отключали дорогие аудитории, масштабировали дешевые и эффективные связи, что позволяло нам оптимизировать расходы и повышать эффективность кампаний.
Создание и тестирование рабочих связок
Мы разработали и протестировали различные рабочие связи между креативами, таргетингом и стратегиями подачи объявлений, чтобы найти наиболее эффективные комбинации для достижения целей кампании. Этот процесс включал:
- Креативы: Разработка различных рекламных материалов, включая изображения, видео и текстовые объявления. Мы тестировали различные варианты, чтобы определить, какие именно креативы лучше всего резонируют с нашей аудиторией. В результате мы остановились на статических изображениях и моушн дизайне, которые показали самую высокую эффективность.
- Таргетинг: Испытания различных параметров таргетинга, таких, как возрастные группы, географическое расположение, интересы и поведенческие характеристики. Это позволило нам найти наиболее эффективные аудитории для наших объявлений.
Первоначально наша целевая аудитория состояла из 60% мужчин (преимущественно в возрасте 25-34 лет) и 40% женщин (преимущественно в возрасте 18-24 лет).
Впоследствии возрастное распределение сохранилось, однако процентное соотношение изменилось: теперь аудитория состояла из 68% мужчин и 32% женщин.
- Стратегии подачи: Мы экспериментировали с различными стратегиями подачи объявлений, такими как автоматические и ручные ставки, оптимизация по кликам или показам, чтобы найти наилучший подход для достижения наших рекламных целей.
Общие результаты
Отчетный период 10.01.- 02.02.2024
- Использовано бюджета: 30 099,25 грн ($746,73)
- На вебинар: 23 690,24 грн ($587,73)
- На курс: 6 409 грн ($159)
- Всего заявок на курс: 25
- Средняя цена заявки: 256,36 грн ($6,36)
- Всего лидов на вебинар: 324
- Средняя цена лида: 73,12 грн ($1,81)
- Окупаемость (ROI): 1395,06%
- Покупка курса: 15 (стоимость курса 30 000 грн / $745)
Обзор рекламного кабинета
Выводы
Рекламная кампания показала себя достаточно успешно с точки зрения ключевых показателей эффективности. Активность аудитории была в пределах нормы, с хорошими показателями кликабельности, лайков и репостов.
За период рекламной кампании с 10 января по 2 февраля 2024 года мы привлекли 25 лидов на курс со средней ценой $6,36 за лид и 324 лида на вебинар со средней ценой $1,81 за лид. Среди которых 15 пользователей приобрели курс по стоимости 30 000 грн / $745.
Клиент остался доволен, ведь мы смогли привлечь большое количество лидов на вебинар и обеспечить достаточное количество заявок на курсы при оптимальных затратах.