Медицинский маркетинг: результаты ведения YouTube канала. +109 тысяч подписчиков за 6 месяцев

О клиенте 

Шесть месяцев назад к нам обратился клиент, который ведет экспертный канал на Youtube, посвященный медицинской теме. На канале регулярно выходят видео про пользу упражнений, факты про организм, рекомендации и советы. Канал набрал популярность благодаря харизме и опыту врача.

Цель обращения к нам — повышение числа просмотров и подписчиков на канале. Также клиента интересовало увеличение монетизации, так как за последние месяцы роста этого показателя не было. 

До того, как клиент обратился к нам, на его канале уже было 500 тысяч подписчиков. Поэтому важно было не менять формат ведения кардинально, чтобы не отпугнуть уже существующих подписчиков. Но при этом добавить инструменты для привлечения новых. 

Реализация проекта по продвижению медицинского YouTube канала 

Большие YouTube-каналы требуют комплексного подхода и регулярного анализа. 
Поэтому в первую очередь мы провели аудит канала и отметили следующие точки роста:

— обновление концепции дизайна;
— проработка контент-стратегии и рекомендаций;
— оптимизация описания и названий старых видео;
— систематизация работы в сообществе канала;
— введение формата Youtube Shorts и прямых трансляций.

После утверждения и подготовки — приступили к работе с каналом, а также продолжили систематическую выкладку контента. 

Следует учесть, что ведение канала это как марафон. То есть, выбранная контент стратегия дает результат через несколько месяцев ведение Youtube канала. На графике из аналитики четко видно, начало работы с нашей командой и первый результаты роста благодаря новой контент стратегии.

В первую очередь рост YouTube канала возможен, когда ваша постоянная аудитория вовлекается в видео для этого необходимо снимать серийный контент. Мы в свою очередь при создании контент плана учли какие видео лучше всего заходили у постоянной аудитории.

Чтобы ваш канал максимально быстро рос так же необходимо создавать контент для новой аудитории, которая будет приходить на канал, вовлекаться в серийный контент и становится подписчиками канала. В Youtube есть разбивка данных по аудиториям и четко видно, что с началом нашей работы начался рост постоянной и новой аудитории на канале.

В работе с большими ютуб каналами стоит  придерживаться серийного контента, который может основываться на видео “локомотивах". Это те видео, которые набирают стабильное количество просмотров и приносят подписчиков. Снимайте к ним продолжение или развивайте данную тему, так как она с наибольшей вероятностью попадет в рекомендации.

Вот пример аналитики видео “локомотива”: 

Платное продвижение медицинского канала на YouTube 

Так как у канала был хороший органический трафик, мы решили сконцентрироваться на платном продвижении. 

Обычно, рекламу запускают для набора просмотров и продвижения отдельного видео по позициям. Но перед нами стояла другая цель — привести на канал новую аудиторию и при этом не менять текущую статистику (чтобы случайно не ухудшить органические охваты). 

Поэтому мы использовали в продвижении отдельные видео, которые были доступны только по ссылке. Для них был выбрали формат Видеообъявления в фиде (Discovery), который показывает рекламу в рекомендуемых видео.

Видео для продвижения выбирали по показателям просмотров в рекомендованных и количеству принесенных ими подписчиков. Так как видео себя хорошо показало в органическом продвижении, то и при платном будет показывать положительную динамику.

 ** Многие запускают рекламу на отдельные видео, но когда есть хороший органический трафик — лучше отказаться от такого шага. Наш подход не будет снижать удержание на других видео, а лишь позволит получать новую аудиторию с рекламных видео. 

Результаты продвижение медицинского YouTube канала

За полгода работы над каналом число подписчиков выросло на 109 тысяч, а общее количество просмотров достигло более 9 миллионов. 

Чтобы более наглядно продемонстрировать прирост аудитории, приведем сравнение эффективности по двум отрезкам времени. Правая часть таблицы и графика — это статистика канала за первые 6 месяцев, до обращения к нам. А левая — статистика за полгода нашей работы над продвижением канала. 

Можно отметить явный рост показателя по “функции выбора контента” — просмотры выросли на  1 млн. (показатель указывает на частоту выбора видео с главной страницы). Также есть рост по разделу рекомендованных видео, внешним источникам и появился раздел “короткие видео”. 

Также приводим общую статистику канала за полгода продвижения. Здесь видны показатели роста монетизации канала.

И за 6 месяцев, которые предшествовали обращению в компанию

Следующий скриншот показывает данные по органике на ютуб канале. Более 96 млн показов, при этом 74,9% из них приходиться на показ в рекомендованных источниках.

Аналитика по коротким видео Shorts

Для органического продвижения канала клиента мы использовали дополнительные форматы, в том числе — Shorts. Это короткие и динамичные видео длиной до 1 минуты. Они собирают просмотры в отдельной ленте, которая сейчас очень популярна на Youtube. Сейчас Shorts, как и TikTok, получает большего всего органики с помощью уникальных алгоритмов. 

Рассмотрим отдельно несколько видео 

Первое видео принесло около 1,3 тысяч новых подписчиков, а также более 459 тысяч просмотров. При этом оно индексируется уже более 45 дней и продолжает набирать просмотры. У таких видео хороший процент удержание и более быстрый рост с точки зрения просмотров. 

А следующее видео, как это видно из графика, не сразу стало набирать много просмотров. Однако оно показывает хорошие результаты по приросту подписчиков +2,0  и удержанию зрителей 97,3%. Поэтому успешно работает в ленте Shorts. 

Результаты платного продвижения медицинского канала

В период с 6 декабря по 5 января мы запустили в рекламу 4 ролика. Они принесли новых подписчиков по оптимальной цене — 0,059$. С их помощью нам удалось привлечь 10,3 тысяч подписчиков только за счет платной рекламы. 

Основная задача рекламных кампаний была в продвижении отобранного “лучшего видео”, которое заливалось отдельно с доступом по ссылке и предназначалось только для рекламы. Это необходимо для постоянного набора новых пользователей, а также, чтобы минимизировать риск ухудшения показателей аналитики.

Выводы 

При ведении больших каналов важно постепенно вводить новые инструменты, а также отказаться от радикальных перемен. Потому что важно ориентироваться и на работу с уже существующей аудиторией, и на привлечение новых зрителей. 

В итоге нам удалось выполнить главную задачу — увеличить число подписчиков и монетизацию канал. Это было достигнуто благодаря оптимизации видео, грамотной рекламной стратегии и использованию коротких видео. Также не последнюю роль в продвижении сыграл качественный контент, который клиент вовремя отдавал для публикации. 

Заинтересованы в продвижении своего Youtube-канала? Если вы нуждаетесь в продвижении Youtube-канала  —  обращайтесь в 4Limes. Оставляйте заявку, и наш специалист свяжется с вами в ближайшее время для консультации.