Клиент - IT школа предоставляющая образовательные услуги в сфере технологий и программирования. Активно ведя социальные сети, академия сосредоточила свои маркетинговые усилия на Facebook, Instagram и LinkedIn, однако заметила, что конкуренты эффективно используют YouTube для привлечения аудитории.
Наша задача заключалась в привлечении новых студентов в Украине и Казахстане, используя YouTube в качестве нового канала продвижения. Продукт: новый бесплатный мини-курс тестировщика.
Главная цель клиента — демонстрировать потенциальным студентам суть профессии тестировщика и помогать им понять, подходит ли им такая карьера. Это этого пользователю было достаточно пройти 3 занятия, чтобы понять перспективу. После этого курса пользователь дальше мог определиться с обучением получая выгодную скидку на основной курс в школе. Также у клиента были разработаны скрипты продаж, что усиливало бы доходимость пользователя на платный курс.
Задача
Клиент: академия IT курсов
ГЕО: Украина, Казахстан
Цель: привлечение аудитории на бесплатный курс через лендинг для перехода в бот
Источник трафика: YouTube Ads
Срок работы: 2 месяца
Работа над привлечением аудитории на бесплатный мини курс в IT школе
Создание сценария
Одним из первых элементов нашей стратегии стала разработка креативных и содержательных сценариев для рекламных роликов на YouTube. Мы сосредоточили внимание на подчеркивании преимуществ бесплатного обучения, практического опыта, который можно получить на курсе, и потенциальных карьерных перспектив в сфере IT.
В рамках нашей рекламной кампании для продвижения бесплатного пробного курса тестировщика, мы разработали и использовали различные креативы, нацеленные на специфические потребности и сомнения потенциальных учеников:
- Креатив для сомневающихся в своих силах: Наш первый креатив был направлен на людей, интересующихся карьерой в тестировании, но сомневающихся в своих способностях. В этом рекламном сообщении мы акцентировали внимание на доступности и простоте курса для новичков, подчеркивая, что начать можно без предварительных знаний и навыков.
- Креатив для начинающих самостоятельное изучение: Второй креатив был ориентирован на тех, кто заинтересован в самостоятельном изучении тестирования, но не знает, с чего начать. Мы акцентировали, что наш бесплатный пробный курс предлагает структурированный подход и четкое руководство по первым шагам в области тестирования.
- Креатив для сомневающихся в перспективности карьеры тестировщика: Третий креатив был направлен на устранение сомнений относительно перспективности карьеры в области тестирования. Мы подчеркнули, что тестировщики играют ключевую роль в разработке программного обеспечения и имеют стабильный спрос на рынке труда.
Тестирование различных подходов
Важной частью процесса стало тестирование различных вариантов рекламных роликов. Мы использовали A/B тестирование, чтобы определить, какие сообщения и визуальные элементы лучше всего резонируют с нашей целевой аудиторией. Анализируя показатели просмотров, взаимодействия и конверсий, мы смогли оптимизировать нашу стратегию в реальном времени.
Поиск оптимальных формулировок и аудиторий
Основой нашей работы было привлечение идентификации наиболее эффективных сегментов аудитории. Мы тщательно анализировали результаты и взаимодействие пользователей с лендингом, чтобы лучше понимать их потребности и интересы.
Масштабирование
Расширение на рынок Казахстана было ключевым аспектом нашей стратегии. Мы адаптировали наши рекламные материалы для этого рынка, включая локализацию языка и учет культурных особенностей. Установление партнерских отношений с местными IT-компаниями и образовательными учреждениями помогло нам повысить репутацию курса и обеспечить дополнительные возможности для наших студентов.
Результаты продвижения бесплатного мини курса
Показания: 13 312 114
Просмотры: 1 476 582
Стоимость: $18 554,02
Клики: 123 899
Нажатие на кнопку: 103 542,07
Стоимость нажатие на кнопку: $0,18
Сер. CPV: $0,013
Конверсия (регистрация на курс): 23 063
Стоимость конверсии: $0,80
Общая ценность конверсии (продаж во время/после курса): 75000$
ROAS (окупаемость): 404%
Выводы
Благодаря нашим усилиям, академия смогла значительно увеличить количество записей на бесплатный курс, расширив свою базу потенциальных студентов и укрепив свою репутацию как передового образовательного учреждения в области IT. Мы не только достигли поставленных целей, но и открыли новые возможности для дальнейшего развития и масштабирования образовательных программ академии.
Ищете способы эффективно продвинуть свой IT-курс и привлечь больше учеников? Обращайтесь в 4Limes! Оставляйте заявку, и наш специалист свяжется с вами в ближайшее время для консультации.