О клиенте
Мы строим долгосрочные отношения с клиентами. Поэтому большинство наших заказчиков масштабируются и пробуют внедрять новые инструменты маркетинга вместе с нами. Сейчас самыми эффективными инструментами стали воронки продаж и продвижение на Youtube.
Наш клиент — онлайн-платформа многоканальной атрибуции (с компанией подписан NDA, поэтому название её мы не указываем) уже заказывал у нас разработку вебинарной воронки, а сейчас решил масштабироваться. Для этого мы посоветовали ему попробовать новый источник трафика — Youtube.
По нашему опыту, Youtube дает возможность получать теплые переходы на вебинар по низкой цене, вне зависимости от сложности ниши. Чтобы получать переходы на сайт с видеорекламы Youtube, используются In-Stream объявления.
Что такое объявления In-Stream?
In-Stream — это реклама с возможностью пропуска, которая появляется перед или во время просмотра видео на Youtube. Если пользователь не заинтересован в рекламе, он имеет возможность ее пропустить через 5 секунд. При этом рекламодатель платит только в случае, если — зритель посмотрел рекламу полностью, посмотрел хотя бы 30 секунд или взаимодействовал с объявлением иначе (например, нажал на него).
Задача
Клиент: Онлайн-платформа многоканальной атрибуции
Цель:
1. Получить более 2000 регистраций на два вебинара.
2. Цена регистрации — до 3€.
Ниша: E-commerce
ЦА: владельцы, управляющие, маркетологи E-commerce проектов
ГЕО: Украина, СНГ
Источник трафика: YouTube
Этапы работы над продвижением Youtube-канала для онлайн-платформа многоканальной атрибуции
- Сотрудничая с клиентом, мы разбиваем работу на несколько этапов:
- Обсуждение структуры рекламного креатива для видео и ремаркетинга.
- Получение рекламного видео и обратная связь по нему.
- Создание стратегии продвижения.
- Подбор аудиторий, ключевых слов, каналов и сайтов, формирование особых аудиторий.
- Подбор минус-слов и минус-каналов.
- Выбор устройств, целей, сетей (Ютуб/партнерские сети).
- Исключение показа на определенный контент в настройках кампании.
- Создание и настройка кампании в Google Ads.
- Выбор критериев таргетинга (гео, возраст, интересы и тп).
- Запуск тестовой рекламной кампании.
- Отключение неэффективных аудиторий и креативов.
- Настройка аудиторий ремаркетинга.
- Ведение РК и коррекция ставок.
- Отчетность по РК.
- Выводы и рекомендации.
Очень важно при настройке рекламы привязать рекламный кабинет Google Ads к Google Analytics, чтобы Google Ads получил данные по конверсиям, которые происходят по рекламе. Это поможет системе учиться находить людей, которым интересно наше предложение. Также привязка Google Ads к Google Analytics дает нам возможность анализировать поведение пользователей, их характеристики, оптимизировать наши кампании.
Мы установили на сайт код конверсии Google Ads, что позволило системе обучаться гораздо быстрее и значительно снизить цену за конверсию.
Результаты Youtube продвижение
Для этого клиента мы использовали тип рекламы In-stream.
Он отлично подходит для лидогенерации и увеличения трафика на сайт.
В основном мы использовали особые аудитории:
- Особые аудитории на основе интересов пользователей (например, интересуются тем,
- как увеличить продажи через интернет);
- Аудитории, которые смотрят каналы конкурентов;
- Аудитории заинтересованных покупателей;
- Подбор конкурентных ключевых тегов и хештегов.
- Темы;
- Аудитории по интересам на основе классификации google;
В итоге мы получили:
1.2234 регистрации по цене 1.22€.
2. Лучшая компания: 1218 регистраций по 0.57.
Выводы
Youtube — это один из лучших инструментов для получения лидов. Мы это проверили на собственном опыте и примерах клиентов. Однако, лучше всего работает комбинация: воронка продаж+Youtube. После проведенной работы клиент остался доволен и продолжает масштабироваться вместе с нами.
Оставляйте заявку на сайте и получите бесплатную консультацию от нашего специалиста, который покажет, как вы сможете получать прибыль с помощью Youtube