Youtube продвижение для онлайн-платформа многоканальной атрибуции

О клиенте

Мы строим долгосрочные отношения с клиентами. Поэтому большинство наших заказчиков масштабируются и пробуют внедрять новые инструменты маркетинга вместе с нами. Сейчас самыми эффективными инструментами стали воронки продаж и продвижение на Youtube.

Наш клиент — онлайн-платформа многоканальной атрибуции (с компанией подписан NDA, поэтому название её мы не указываем) уже заказывал у нас разработку вебинарной воронки, а сейчас решил масштабироваться. Для этого мы посоветовали ему попробовать новый источник трафика — Youtube.

По нашему опыту, Youtube дает возможность получать теплые переходы на вебинар по низкой цене, вне зависимости от сложности ниши. Чтобы получать переходы на сайт с видеорекламы Youtube, используются In-Stream объявления.

Что такое объявления In-Stream?

In-Stream — это реклама с возможностью пропуска, которая появляется перед или во время просмотра видео на Youtube. Если пользователь не заинтересован в рекламе, он имеет возможность ее пропустить через 5 секунд. При этом рекламодатель платит только в случае, если — зритель посмотрел рекламу полностью, посмотрел хотя бы 30 секунд или взаимодействовал с объявлением иначе (например, нажал на него).

Задача

Клиент: Онлайн-платформа многоканальной атрибуции

Цель: 

1. Получить более 2000 регистраций на два вебинара.

2. Цена регистрации — до 3€.

Ниша: E-commerce

ЦА: владельцы, управляющие, маркетологи E-commerce проектов

ГЕО: Украина, СНГ

Источник трафика: YouTube

Этапы работы над продвижением Youtube-канала для онлайн-платформа многоканальной атрибуции

1. Сотрудничая с клиентом, мы разбиваем работу на несколько этапов:
2. Обсуждение структуры рекламного креатива для видео и ремаркетинга.
3. Получение рекламного видео и обратная связь по нему.
4. Создание стратегии продвижения.
5. Подбор аудиторий, ключевых слов, каналов и сайтов, формирование особых аудиторий.
6. Подбор минус-слов и минус-каналов.
7. Выбор устройств, целей, сетей (Ютуб/партнерские сети).
8. Исключение показа на определенный контент в настройках кампании.
9. Создание и настройка кампании в Google Ads.
10. Выбор критериев таргетинга (гео, возраст, интересы и тп).
11. Запуск тестовой рекламной кампании.
12. Отключение неэффективных аудиторий и креативов.
13. Настройка аудиторий ремаркетинга.
14. Ведение РК и коррекция ставок.
15. Отчетность по РК.
16. Выводы и рекомендации.

Очень важно при настройке рекламы привязать рекламный кабинет Google Ads к Google Analytics, чтобы Google Ads получил данные по конверсиям, которые происходят по рекламе.  Это поможет системе учиться находить людей, которым интересно наше предложение.  Также привязка Google Ads к Google Analytics дает нам возможность  анализировать поведение пользователей, их характеристики, оптимизировать наши кампании.

Мы установили на сайт код конверсии Google Ads, что позволило системе обучаться гораздо быстрее и значительно снизить цену за конверсию.

Результаты Youtube продвижение

Для этого клиента мы использовали тип рекламы In-stream.

Он отлично подходит для лидогенерации и увеличения трафика на сайт.

В основном мы использовали особые аудитории:

• Особые аудитории на основе интересов пользователей (например, интересуются тем,
• как увеличить продажи через интернет);
• Аудитории, которые смотрят каналы конкурентов;
• Аудитории заинтересованных покупателей;
• Подбор конкурентных ключевых тегов и хештегов.
• Темы;
• Аудитории по интересам на основе классификации google;

В итоге мы получили:

1.2234 регистрации по цене 1.22€.

2. Лучшая компания: 1218 регистраций по 0.57.

Выводы

Youtube — это один из лучших инструментов для получения лидов. Мы это проверили на собственном опыте и примерах клиентов. Однако, лучше всего работает комбинация: воронка продаж+Youtube. После проведенной работы клиент остался доволен и продолжает масштабироваться вместе с нами.

Оставляйте заявку на сайте и получите бесплатную консультацию от нашего специалиста, который покажет, как вы сможете получать прибыль с помощью Youtube