Продвижение школы психологии ROAS 780%: продвижение инфобизнеса с помощью YouTube рекламы

В этом кейсе мы рассмотрим сотрудничество с клиентом из Казахстана. Это образовательный проект, а именно школа психологии для подготовки и повышения квалификации психологов. С ним мы подписали NDA, поэтому разглашать имена и название канала не будем.

Школа построена на личном бренде основателя, который через свою экспертность продвигает бизнес. К нам они обратились для проработки стратегии продвижения нового продукта. У компании проработана продуктовая матрица, которая включает:

• бесплатный вебинар;
• основной курс;
• дополнительные курсы;
• курирование.

Также мы первично оценивали рекламные инструменты для продвижения вебинара. После оценки экспертов по платному трафику и маркетолога, сделали вывод – релевантно начинать продвигать вебинар через рекламу на YouTube. Это основано на гибкости рекламного кабинета Google Ads и возможности раскрытия мессенджа через видео рекламу.

Клиент: школа психологии через личный бренд
ГЕО: Казахстан
Цель: более 400 заявок на онлайн-вебинар
Трафик: YouTube - Video Action
Цена конверсии: до 6$
Срок работы: 2 месяца
Целевая аудитория: женщины, 27-40 лет
Окупаемость рекламы: >200%

Цель продвижения – протестировать и получить больше целевого трафика на вход в воронку. Для этого мы можем запустить 3 рекламных ролика с приглашаем на вебинар, чтобы привлечь больше посетителей. Также подготовили 2 видео для ремаркетинга.

Клиент уже пробовал продвигаться через Instagram и Facebook, но эти каналы приносили регистрации по довольно высокой цене — от 7,6 до 8,2 долларов за бесплатный продукт. В результате было принято решение изучить новый источник трафика, а именно YouTube.

Перед каждым проектом мы уделяем особое внимание составной части, чтобы определить важные направления и приоритеты. В рамках предварительной подготовки мы анализируем:

• статус рекламного аккаунта и прошлых запущенных кампаний;
• качество материалов, которые используются в рекламе;
• настройки Google Analytics;
• веб-сайт, на который будет направлен трафик.

Затем мы работаем над предложением, которое будет рекламироваться. Это включает в себя:

• анализ потребности и болей целевой аудитории;
• оформление уникальной продающей идеи (УТП) для воронки;
• создание эффективных сценариев для видео, которые привлекают целевую аудиторию;
• рекомендации по монтажу рекламного видео;
• тестирование и оптимизация рекламных кампаний;
• выбор инструментов для оценки результатов.

Мы с уважением относимся к каждому клиенту и с грамотным подходом формируем сценарии для каждого из них. Мы проводим анализ наблюдений, выявляем их потребность и поведение, чтобы подобрать идеальные мессенджи для каждой ЦА. Мы также подбираем мотивирующие факторы, чтобы вдохновить клиентов и помочь достичь поставленных целей.

Наша цель – заинтересовать, создать доверие у клиента и помочь ему добиться успеха.

С целью достижения успеха, мы выбрали видеорекламу на YouTube в качестве нашей стратегии продвижения. Видеомаркетинг позволяет привлекать внимание и качественно передавать сообщения.

Был выбран формат Video Action. Он дает возможность увеличить количество задействованных клиентов и привлечь их внимание. Это охватывает пользователей с помощью наблюдаемого призыва к действию, кнопки в виде оверлея*.

*Оверлей - это кнопка, которая появляется поверх объявления. При нажатии на него пользователь переходит на сайт рекламодателя или другую площадку.

Интересы: онлайн курсы, вопросы семьи

Особые и комбинированные (до февраля): подборки курсов коучинга, курсов психологии, сайтов по курсам психологии

Ключевые запросы: “обучиться психологии”, “курсы психологии”, “психология с нуля” и прочее.

По аудиториям: особые аудитории, смешанные аудитории, заинтересованным покупателям.

Мы начали запуск с трех основных роликов и двух роликов для ремаркетинга, где использовали несколько типов рекламных призывов. Основная цель — получить регистрацию на вебинар. Какие результаты мы получили:

За первый месяц:

Отчетный период: 01.12 - 28.12
Использовано бюджета: 2 022$
Охвачено пользователей: 5 311
Совершенных конверсий: 427
Стоимость конверсии: 4,73$

За второй месяц:

Отчетный период: 03.01 - 31.01
Использовано бюджета: 3 338$
Охвачено пользователей: 11 416
Совершенных конверсий: 703
Стоимость конверсии: 4,8$

Общий результат за 2 месяца рекламной кампании:

Отчетный период: 01.12 - 31.01
Использовано бюджета: 5 360$
Охвачено пользователей: 16 727
Совершенных конверсий: 1130
Стоимость конверсии: 4,76$

По итогу 2 месяцев окупаемость рекламы (ROAS): 780%

Хорошие результаты с видео рекламы для автовебинаров возможен только в том случае, когда у клиента присутствует обязательно отдел продаж.

Рекламная кампания на YouTube для курса «Психолог консультант» оказалась успешной с точки зрения охвата и генерации лидов. Кампания смогла охватить большое количество людей из целевой аудитории и привлечь значительное количество лидов. В целом, рекламная кампания стала хорошей инвестицией и помогла им достичь своих целей по расширению охвата и привлечению большего количества потенциальных клиентов.

Заинтересованы в продвижении своего бизнеса в YouTube? Обращайтесь в 4Limes! Оставляйте заявку, и наш специалист свяжется с вами в ближайшее время для консультации.