О клиенте
К нам в компанию обратился клиент специализировавшийся на обучении корейского языка. С клиентом мы подписали NDA, поэтому название компании опустим. Необходимо было запустить рекламу для продвижения онлайн-марафона, который бы выступил в роли трипваера (tripwire) в продуктовой матрице клиента.Сам марафон в первую очередь был нацелен на сегмент людей, которые являются иммигрантами в Южной Корее со стран СНГ и нуждаются в освоении корейского языка. У клиента было понимание, насколько данная услуга сейчас востребована среди такого сегмента, поэтому и решил обратиться к нам для продвижения.
Осознавая, что более 200 тыс. иммигрантам из Кореи необходимы услуги нашего клиента, мы поняли, что Youtube будет самой релевантной площадкой для продвижения марафона. Клиент согласился на тестовый запуск рекламы с данной площадки.
Задача
Клиент: школа корейского языкаПродукт: бесплатный онлайн-марафон по изучению корейского языка
Гео: Южная Корея
Цель: тестовый запуск - 1000 регистраций с ценой до 1,5$
Источник трафика: Youtube
Работа над проектом продвижение марафона по изучению корейского языка
Первоначально мы изучили услугу клиента и проработали портрет целевой аудитории, опираясь на данные касаемо ГЕО. Преимущественно это иммигранты из стран СНГ, которые на сегодня проживают в Корее и ищут способ быстро освоить язык. Исходя из этой информации, мы смогли написать сценарии для ряда видеороликов с призывом регистрации на марафон.Мы расписали структуру самих видео, текст к ним и прикрепили примеры видео, на которые следует ориентироваться при создании. В свою очередь клиенту необходимо было отснять весь предложенный материал, опираясь на наши рекомендации по части подачи материала.
В качестве основного формата компании для лидогенерации был выбран Trueview for Action. Цель - вести трафик на Landing page для регистрации на марафон.
У клиента не была настроена аналитика, поэтому мы взяли это на себя. Настроив аналитику на сайте с помощью GTM и кодов конверсий Google Ads, мы запустили тестовую кампанию.
Понимая, что рекламную кампанию марафона следует запускать не раньше, чем за семь дней до начала обучения, и не позже, чем за пять, мы подобрали оптимальное время и запустили тестовую рекламу.
Итоги работы по продвижению школы корейского языка
Исключая неэффективные объявления и нецелевые аудитории в процессе ведения рекламной кампании, нам удалось достичь следующих результатов:- Отчетный период 16.06 - 26.06
- Использовано бюджета: 24 803,92 грн.
- Охвачено пользователей: 2 770 человек
- Совершенных конверсий: 1 006
- Стоимость конверсий: 24,65 грн
Аналитика рекламного кабинета:
Анализ в разрезе аудиторий:
Выводы
Несмотря на то, что рекламная кампания была тестовой, она показала хорошие результаты и самое главное - выполнила основное требование клиента: более 1000 регистраций по цене меньше 1,5$.Однако в дальнейшем при проведении основной рекламной кампании мы рекомендуем проделать оптимизационные работы для видео и увеличить бюджет в 2 раза. Результатами таких действий станет снижение стоимости конверсии на 20%. Также есть вероятность роста CPL примерно на 10-30%, однако это только способствует большем числу регистраций.
Также не стоит забывать про аналитику. Необходимо привязать YouTube к аккаунту Google Ads, чтобы была возможность взаимодействовать с аудиторией площадки.
При ведении подобных рекламных компаний мы всегда рекомендуем клиентам проделывать следующие действия:
- настройка глубокой аналитики
- запуск самой рекламы
- определение подходящих аудиторий
- перевод марафона в автомарафон
- масштабирование рекламы на аудитории, среди которых проекты онлайн-образования являются востребованными
Нуждаетесь в организации подобных рекламных компаний в Youtube обращайтесь в 4Limes.