К нам обратилась школа моделирования, которая специализируется на 3D дизайне, с ориентацией на клиентов из Украины и Европы. Их основная цель заключалась в лидогенерации для нового курса по 3D моделированию. Клиент планировал запустить на 3 дневный марафон для новичков, которые бы хотели попробовать за несколько дней создать простые элементы. После прохождения марафона пользователи получали специальную скидку на полный курс.
В отличие от своих конкурентов, школа не имела активного присутствия в социальных сетях, что ограничивало их способность достичь широкой аудитории. Они стремились привлечь новых студентов, используя Facebook Ads как основной источник трафика.
Задача
Клиент: школа моделирования
ГЕО: Украина, Европа
Цель: лидогенерация на марафон по 3Д моделированию
Источник трафика: Facebook Ads
Срок работы: 1,5 месяца подготовки и 2 недели реклама
Работа над проектом школы моделирование
Анализ проекта и целевой аудитории
Перед началом мы анализируем ресурсы клиента: посадочные страницы, социальные сети, отзывы на сторонних ресурсах и прочее. После чего подготовили рекомендации, которые помогут устранить возможные проблемы на пути клиента. Это касается отработки отзывов, актуализации информации на сайте и социальных сетях. Также провели интервью с клиентом, который описывает целевые аудитории курса.
Стратегия контент-маркетинга
Перед тем как запустить платный трафик на марафон, необходимо выстроить контентную воронку. Её цель вовлечь пользователей с этапа охвата, что помогает нам повысить конверсию на регистрацию и упростить процесс “восприятия продукта”. То есть, часто у пользователей есть сомнения и вопросы, которые обязательно сопровождаются со сложными направлениями обучения.
Мы разработали различные тематические рубрики, такие как "советы по 3D моделированию", "истории успеха студентов", "за кулисами школы", “часто задаваемые вопросы” и "технические новинки в 3D моделировании". В соответствии с рубриками разрабатывали контент план с акцентом на короткие видео: где описали идею видео, а также пример формата.
Было решено, что клиент будет публиковать 2 поста и 4 коротких видео в неделю в каждой из социальных сетей: Instagram, Facebook и LinkedIn. Дополнительно интегрировали YouTube для более длинных видео-туториалов. Также начали блог на сайте школы, сосредоточенный на SEO, для увеличения органического трафика
Проверка логики марафона
Логика марафона состояла из нескольких шагов:
- Регистрации пользователей через чат-бота в Telegram
- Дополнительный триггер – лид-магниты: после регистрации бот автоматически присылал эксклюзивный контент – короткий видео-туториал по базовому 3D моделированию.
- В боте пользователю отправляли уведомление о проведении марафона и переводили на закрытый канал, в котором проходит марафон.
- При это человек получает в чат-боте домашнее задание
- После марафона в канале происходит этап продажи курса – участникам марафона предлагались эксклюзивные скидки до 30% на курс.
- В боте человека автоматически переходит на ветку “прогрев к курсу”
CRM система для управления лидами: интегрировали CRM систему для сбора данных о лидах с чат-бот платформы.
Аналитика трафика и результатов: установили Пиксель Meta для отслеживания конверсий, посещаемости и других ключевых показателей, что позволило понять поведение пользователей на сайте.
Воронка прогрева к марафону
Во время лидогенерации на марафон важно информировать и поддерживать аудиторию в социальных сетях. Таким образом бренд постоянно “на виду” и продолжает прогревать интерес пользователя к началу марафона через истории или посты. Также, благодаря коротким видео – собираем органический трафик.
Этап 1 (2 недели) – прогрев: создавались и публиковались видео reels, а именно информативный контент про 3D моделирования для новичков. Тем самым мы набирали органическую аудиторию, которой была интересна данная тема.
Этап 2 (2 недели) – приглашение: были опубликованы специализированные материалы с подводкой к марафону и приглашением. Это было реализовано как:
- закрепленный пост о марафоне
- закрепленное видео про результаты марафона (которые увидит каждый ученик)
- 5 видео с описанием марафона и призывом к участию в марафоне
- истории с подводкой и призывом к участию в марафоне
Платный трафик для запуска марафона
Этап 1 - Продвижение контента на широкую аудиторию
На этом этапе продвигаем reels по холодной аудитории. Будут те, кто будет взаимодействовать только с рекламными публикациями, а будут и те, кто будет переходить в профиль Instagram и там уже взаимодействовать с остальным контентом. И тех, и других мы будем собираем в отдельную аудиторию для показа рекламы на этапе 2.
Кроме того, на данном этапе мы собираем подписчиков, активности на публикациях, формируем зерно лояльной аудитории, что в синергии, позволит улучшить результаты на втором этапе.
Этап 2 - Прямой оффер
На данном этапе запускаем рекламу на холодную аудиторию, собранную аудиторию на первом этапе и на аудиторию LAL (производную) от собранной аудитории.
Ретаргетинг в Facebook и Instagram: запускаем ремаркетинговые кампании, используя динамические объявления для повторного привлечения посетителей, которые уже интересовались нашим предложением.
Результаты продвижения школы 3D моделирования
Какие результаты мы получили с 01.10.2023 по 13.10.2023:
Количество лидов с сайта: 3 917
Охват: 403 333
Цена за лид: $1,11
Сумма затрат: $4 345,46
Показы: 888 836
CPM: $4,89
Клики по ссылке: 9 646
СРС: $0,45
CTR: 1,09%
Выводы
Наша команда активно работала над маркетинговой кампанией для школы 3D моделирования, потратив на это $4 345,46. Благодаря нашим усилиям и эффективным стратегиям маркетинга, мы привлекли 3 917 потенциальных студентов.
Детальный анализ показывает, что средняя стоимость привлечения одного лида составила $1,11. При этом лучший результат рекламной кампании позволил нам привлечь клиента по цене всего $0,45 за клик по ссылке. Всего было получено 888 836 показов и 9 646 кликов, со средней ценой за клик (CPC) в $0,45 и стоимостью за тысячу показов (CPM) $4,89.
После проведения марафона, школа получила заявок на сумму $15700, что показывает окупаемость 361%.
На основе полученных результатов можно с уверенностью утверждать, что наш подход к маркетинговому продвижению был оправданным и эффективным. Наш клиент остался доволен качеством нашей работы и полученными результатами.
Хотите привлечь аудиторию для нового курса или повысить узнаваемость вашей образовательной программы? Обращайтесь в 4Limes! Оставляйте заявку, и наш специалист свяжется с вами в ближайшее время для консультации.