Когда к нам обратился организатор летних образовательных лагерей, у него была классическая проблема: много качественного контента, ограниченный бюджет и необходимость охватить несколько стран одновременно. Предыдущий таргетолог не смог решить эту задачу, и клиент решил попробовать другой подход.
Особенность этого клиента — он лично путешествует по миру и снимает видео прямо в тех школах и лагерях, куда приглашает детей. У него есть уникальный контент с Дубая, Италии, Кореи, но бюджет не позволяет запускать каждый креатив отдельно.
Почему это было сложно?
Образовательные лагеря — дорогой продукт от $3000 за смену. Родители из СНГ и русскоязычной диаспоры в Европе очень требовательны: им нужно увидеть локацию, познакомиться с организатором, убедиться в безопасности. Плюс география — нужно тестировать десятки стран, чтобы найти лучшие рынки.
Задача
Клиент: Организатор международных образовательных лагерей
ГЕО: СНГ + европейская русскоязычная диаспора в ЕС
Цель: Максимум лидов при ограниченном бюджете
Бюджет: ~$6000 за весь период
Особенность: Много креативов, мало денег на тесты
Ход работы
- Анализ предыдущего опыта — выяснили, почему предыдущая реклама не работала
- Отказ от стандартного подхода — вместо отдельных A/B тестов перешли на динамичные креативы
- Географическое тестирование — начали с СНГ, затем добавили Европу
- Креативная оптимизация — объединили статику и видео в одних кампаниях
- Масштабирование успешных направлений — сосредоточились на самых эффективных рынках
- Сезонное планирование — учли пиковые периоды спроса на лагеря
Работы над проектом
Когда клиент пришел к нам, проект уже имел историю. Предыдущий таргетолог работал по классической схеме: отдельные кампании для каждого креатива, детальная настройка таргетинга по интересам, стандартные A/B тесты.
Результат? Большие расходы при минимальных результатах. Когда у тебя есть 15-20 видео с разных стран и каждое требует отдельного тестирования, бюджет тает как снег весной.
Переосмысление подхода
Мы поняли: надо ломать стереотипы. Вместо того чтобы бороться с ограниченным бюджетом, сделали его нашим преимуществом.
Решение: динамичные креативы. Объединили всю статику в один блок, все видео — в другой. Facebook сам выбирает, что кому показывать, на основе реакции пользователей.
Почему это работает? Алгоритм лучше нас знает, кому показывать видео из Дубая, а кому — из итальянской школы. Мы даем ему все варианты и позволяем экспериментировать.
Географические приключения
Этап 1: Очевидный старт
Начали с Казахстана — клиент знал, что там есть заинтересованная аудитория. Результаты подтвердили ожидания: лиды шли, цена была приемлемой.
Добавили Кавказ — Армению и Грузию. Здесь тоже все работало логично: русскоязычные семьи с достатком, готовые инвестировать в образование детей.
Этап 2: Европейские эксперименты
Клиент хотел тестировать русскоязычную диаспору в Европе. Логика понятна: люди, переехавшие в Европу, имеют финансовые возможности и ценят качественное образование.
Сначала попробовали большие страны — Германию, Францию. Лиды шли, но дорого. Затем переключились на малые европейские страны — и тут произошел прорыв.
Почему малые страны лучше?
- Меньше конкуренции в рекламных аукционах
- Та же качественная аудитория (русскоязычная диаспора)
- Ниже цены при том же результате
Этап 3: Прибалтийский провал
Логично было предположить, что Прибалтика — идеальный рынок. Бывший СНГ, но с европейским уровнем жизни. На практике лиды оказались в разы дороже, чем на Кавказе.
Почему? Вероятно, аудитория уже “перенасыщена” подобными предложениями. Плюс особенности менталитета — меньше доверия к новым образовательным проектам.
Этап 4: Турецкий сюрприз
Турцию сначала рассматривали как эксперимент. Но русскоязычное сообщество оказалось огромным, особенно после событий 2022 года.
Проблема: Турция “съедала” непропорционально много бюджета.
Решение: вынесли в отдельную кампанию с собственным бюджетом. Результат: более дорогие лиды, но высокого качества.
Креативная эволюция
Первые тесты показали: статичные баннеры проигрывают видео. Причина очевидна — родители хотят увидеть реальное место, где будет их ребенок.
Уникальное преимущество — аутентичный контент. Клиент лично посещает каждую локацию и снимает видео от первого лица. Не постановочные ролики, а реальные туры по школам и лагерям.
Это создает доверие: родители видят, что организатор лично проверяет каждое место, куда приглашает детей.
После нескольких тестов почти полностью перешли на видео-креативы. Статику оставили минимум — больше для разнообразия, чем для основного трафика.
Аудиторная революция
Сначала пытались детально таргетировать: “родители детей 12-16 лет, интересуются образованием за рубежом, доход выше среднего”.
Результат? Дорогие лиды при малых объемах.
Затем перешли на широкие аудитории с минимальными ограничениями. Логика: через креативы и тексты Facebook сам поймет, кому это интересно.
Работает так: пользователь видит видео о лагере в Дубае, кликает, проводит на сайте минуту — алгоритм понимает, что нужно искать похожих людей.
Румынский эксперимент
Румыния — относительно новый рынок. Сначала тестировали с другими странами, но ей досталось мало бюджета из-за особенностей алгоритма распределения.
Решение: вынесли в отдельную кампанию с собственным бюджетом. Результат удивил — одни из самых дешевых лидов при хорошем качестве.
Корейский спецпроект
Отдельно запускали промо корейского лагеря. Специфический продукт с ограниченным количеством мест — набрали нужное количество детей и закрыли направление.
После этого весь бюджет перенесли на основные офферы — Дубай и европейские программы.
Технические нюансы
Динамичные креативы как способ экономии: Вместо 20 отдельных кампаний — 2-3 кампании с динамичными креативами. Facebook сам тестирует комбинации и находит оптимальные.
Сезонное планирование: Летние лагеря — сезонный бизнес. Пик спроса — весна (родители планируют лето). Соответственно корректировали интенсивность рекламы.
Обработка лидов: Клиент быстро обрабатывает заявки: WhatsApp-рассылка с подробной информацией, личные звонки. Скорость реакции критична — родители сравнивают несколько вариантов и принимают решение быстро.
Что не сработало
- Прибалтика — дорогие лиды при низкой конверсии
- Беларусь — мало трафика, нестабильные результаты
- Большие европейские страны — высокая конкуренция, дорогие лиды
- Детальный таргетинг — ограничивает охват при тех же расходах
Текущий статус
Система настроена и работает практически на автопилоте. Основные рынки определены, креативы ротируются, широкие аудитории стабильно приводят качественный трафик.
Клиент получает предсказуемые результаты: знает, сколько потратить, чтобы получить нужное количество заявок на каждую смену лагеря.
Результаты работы
Общая статистика:
- Лидов получено: 1 420 (1164 СНГ + 256 Европа)
- Потраченный бюджет: $10 616,50
- Средняя цена лида: $7,48
- Показы: 3,5+ миллиона
- Средняя цена клика: $0,40-0,50
Что означают эти цифры?
$7,48 за лид для летних лагерей стоимостью $3000-8000 — это солидный результат. Учитывая, что это B2C ниша с длинным циклом принятия решения, цена более чем приемлемая. Особенно когда видим разброс от $3,61 в Молдове до $22,52 в Швейцарии.
$0,40-0,50 за клик в среднем говорит о высокой релевантности. Люди кликают сознательно, понимая, что это именно то, что им нужно.
Более 3,5 миллиона показов — мощный охват для построения доверия к бренду. Даже те, кто не оставил заявку сейчас, запомнят возможность отправить ребенка в престижный лагерь.
Ключевые инсайты по странам:
- Молдова дала цену лида $3,61 против $7,37 в Казахстане. Это меняет всю географическую стратегию — теперь есть альтернатива основному рынку.
- Средняя цена лида по Европе $7,27 — даже лучше, чем по СНГ. При этом качество аудитории обычно выше из-за уровня доходов.
- $10,50 за лид — дороже среднего, но турецкий рынок оправдывает инвестиции качеством лидов.
- Начальная цена лида была выше — около $10-12. Благодаря оптимизации креативов, переходу на динамичные форматы и расширению географии удалось снизить до текущих $7,48. Открытие европейских рынков дало дополнительный эффект снижения общей стоимости.
Сезонность результатов:
Пиковые периоды: март-май (подготовка к лету)
Низкий сезон: август-октябрь (дети уже отдыхали)
Планирование: ноябрь-февраль (поиск вариантов на следующее лето)
При конверсии лидов в продажи на уровне 15-20%, с 1420 лидов клиент получает ~280 реальных продаж. При среднем чеке $5000 это $1,4M дохода с расходами на рекламу $10,616.
ROI: более 13000% — фантастический результат.
Выводы
Три года работы с летними лагерями научили нас главному: в образовательной нише нет места хаотичному подходу. Родители доверяют самое дорогое — своих детей — только тем, кто демонстрирует профессионализм на каждом этапе.
Что мы достигли за это время:
- 1420 качественных лидов за $10 616 — цена $7,48 для услуг стоимостью $5000+
- ROI более 13000% при конверсии лидов всего 15-20%
- Стабильную систему, работающую 3 года без кардинальных изменений
- Географическую карту эффективности — теперь точно знаем, где искать клиентов
Ключевые открытия:
- Казахстан дает 54% всех лидов — остается основой бизнеса
- Молдова — неожиданный лидер с ценой лида $3,61
- Европейская экспансия оправдалась — 256 лидов по $7,27
- Кавказ (Грузия + Армения) + малые европейские страны — золотые рынки для масштабирования
- Динамичные креативы побеждают A/B тесты при ограниченном бюджете
- Аутентичный контент от первого лица создает доверие лучше, чем дизайнерские баннеры
Вместо распыления бюджета на десятки экспериментов мы создали предсказуемую систему. Клиент знает: потратив X долларов, получит Y заявок с конверсией Z%.
Ваша образовательная компания все еще тратит $15-30 за лид? Или вообще не можете найти стабильный источник клиентов?
Мы знаем, как работать с образовательными услугами. Понимаем психологию родителей, которые выбирают будущее для детей. Умеем создавать доверие через рекламу и строить системы, которые работают годами.
Наши клиенты получают:
- Цену лида $3-8 вместо $15-30
- Предсказуемые результаты месяц за месяцем
- Систему, которая не требует постоянного “спасения”
- Понимание, в какие страны инвестировать бюджет
Три года с одним клиентом — это не случайность. Это результат работы, которая приносит настоящую ценность бизнесу.
Готовы обсудить ваш проект? Разберем текущую ситуацию, покажем возможности для оптимизации и рассчитаем реальный потенциал вашей рекламы в образовательной нише.
Оставляйте заявку — создадим систему привлечения клиентов, которая будет работать годами!