К нам обратился клиент из промышленного сегмента – компания, занимающаяся продажей упаковочных материалов и упаковочного оборудования по всей Украине. Это классическая ситуация B2B-компаний: сайт есть, продукт есть, но масштабирования нет.
География: Украина
Тип бизнеса: промышленность, B2B
Критично: важна не масса заявок, а их качество
До запуска Google Ads сайт генерировал:
- ≈20 заказов в месяц
- минимальный поток органики
- отсутствие роста
Что было на старте: в начале работы органика, прямой трафик и платные каналы показывали низкую вовлеченность и нулевые покупки. Сайт был в точке стагнации.
Задача
- Запустить системный трафик из Google
- Кратно увеличить количество заказов
- Усилить органику через рост поведенческих факторов
- Настроить прозрачную аналитику для контроля прибыльности.
Стратегия роста
Клиент находился в точке, где продукт и сайт уже существовали, но объем трафика был недостаточен, чтобы бизнес начал расти предсказуемо и кратно. Поэтому ключевая задача заключалась не просто в запуске рекламы, а в создании стабильного потока целевых пользователей, который можно измерять, анализировать и масштабировать.
Первым этапом мы выстроили Google Ads как основной драйвер роста. Использовалась связка классической поисковой рекламы и Performance Max, чтобы одновременно закрыть прямой сформированный спрос и расширить охват за счёт алгоритмического подбора аудитории. Поиск работал с «горячими» запросами на упаковку и упаковочные материалы, фиксируя пользователей в момент готовности к заказу. Performance Max дополнял стратегию, масштабируя охват и находя дополнительные точки роста за пределами ручной семантики.
Параллельно стратегия изначально закладывалась не как изолированный PPC-запуск, а как катализатор всей экосистемы сайта. Платный трафик приводил на сайт заинтересованных пользователей, которые активно взаимодействовали с контентом, изучали ассортимент и оставляли заявки. Это приводило к росту поведенческих показателей: увеличивалось время на сайте, глубина просмотров и количество целевых действий. В результате Google начинал воспринимать сайт как более релевантный и полезный для пользователей, что постепенно отражалось на росте позиций в органической выдаче и увеличении заказов из SEO.
Таким образом, реклама выполняла двойную функцию:она не только генерировала продажи здесь и сейчас, но и усиливала бесплатные каналы, снижая зависимость бизнеса от одного источника трафика в перспективе.
Финальным обязательным элементом стратегии стала прозрачная аналитическая модель. Мы настроили сквозную аналитику и вывели все ключевые показатели в Looker Studio. Это позволило клиенту перейти от субъективных ощущений к управлению через цифры: видеть реальный объем заказов, стоимость привлечения, вклад каждого канала и общую рентабельность рекламы. За счёт этого масштабирование перестало быть риском и превратилось в управляемый процесс.
Ключевые опоры стратегии:
- Google Ads как быстрый источник масштабируемого спроса
- Связка Search + Performance Max для покрытия горячего и расширенного спроса
- Осознанное использование рекламы как буста для SEO
- Фокус на поведенческие факторы и качество трафика, а не только на клики
- Сквозная аналитика и единый дашборд для принятия решений
Стратегический инсайт проекта: инвестиции в платный трафик при правильной настройке работают не только на продажи, но и усиливают органический рост сайта, создавая эффект накопления результата в будущем.
Ход работы:
Этап 1. Аналитика и стратегия
Мы оценили структуру каталога, конкурентность запросов и сопоставили спрос/цену клика. Рынок растущий, конкуренция высокая.
Этап 2. Запуск рекламной связки
Мы использовали две ключевые кампании:
- Search Ads – точечный трафик на горячие запросы (“купить упаковку”, “пленка ПЭТ опт”, “упаковочное оборудование”).
- Performance Max (PMax) – масштабирование охвата и работа по верхним сегментам спроса.
Эта связка в B2B промышленности даёт лучший баланс между прямыми заказами и ростом видимости.
Этап 3. Оптимизация
- чистка минус-слов,
- переработка структуры кампаний,
- корректировки по устройствам и географии,
- усиление конверсионных страниц.
Этап 4. Аналитика и прозрачность
Мы подключили Looker Studio и собрали единый дашборд:
- доходы,
- рентабельность,
- источники заказов,
- влияние PPC и SEO.
Теперь клиент управляет не “по ощущениям”, а по цифрам.
Что изменилось после запуска:
- Значительный рост Paid Search и Paid Shopping
- Появление первых стабильных purchase-событий
- Доля взаимодействующих пользователей выросла
- Начался рост конверсий с сайта
На момент середины месяца:
- уже 86 заказов,
- при том что раньше за месяц было ≈20,
- что даёт масштабирование в 8-10 раз при экстраполяции на полный период.
Paid Shopping стал ключевым драйвером роста – он привел большую часть purchase-событий.
Мы видим:
- рост общего трафика;
- рост глубины просмотров;
- рост событий;
- появление покупок;
- увеличение вовлеченности на платных и бесплатных каналах.
Стратегический инсайт: Реклама усилила SEO
Это ключевой инсайт проекта. После запуска Google Ads мы зафиксировали:
- рост органического трафика;
- рост доли вовлеченных органических пользователей;
- увеличение числа заказов с Organic Search.
Почему так работает:
- Google видит приход заинтересованной аудитории по платным каналам;
- фиксирует рост поведенческих метрик (время на сайте, взаимодействия);
- повышает доверие к домену;
- поднимает сайт в органике.
В результате бесплатный трафик стал приносить больше заказов, даже без дополнительных SEO-вложений.
Скриншоты подтверждают рост органики:
Период: 1-31 августа 2025 г.
Период: 1-30 сентября 2025 г.
Период: 1-31 октября 2025 г.
Период: 1-28 ноября 2025 г.
Результаты проекта
Ключевые метрики:
- 376 кликов
- 16,93 конверсии
- Фактическая рентабельность: 423,24%
- Расходы: ≈ 2,8 тыс. грн
Это говорит о корректной настройке торговых кампаний, адекватных ставках и попадании в коммерческий спрос.
В работе использовались 2 основные кампании:
- Performance Max
- Shopping
Результаты по кампаниям:
- Общая ценность покупок: ≈ 31 300 грн
- Всего конверсий: ≈ 47
- Средний CTR по аккаунту: 2,6–2,7%
- Средняя цена клика: ≈ 7–8 грн
В скринах показаны конкретные SKU, которые дают трафик и продажи:
Примеры:
- Лотки для упаковки яиц
- Сетка-рукав
- Одноразовая упаковка и расходники
Показатели по товарам:
- CTR до 5,3%
- Цена клика в диапазоне 4–7 грн
- Стабильные показы и клики по приоритетным позициям
Акцент сделан на товарах с понятным B2B-назначением и регулярным спросом.
Отчет по аукционам показывает:
- Доля полученных показов: ≈ 65%
- Основные конкуренты: Prom, Rozetka, Temu и профильные магазины
- В ряде аукционов аккаунт выигрывает 40–60% показов
Магазин конкурентоспособен по цене и качеству фида, уверенно держится в аукционе даже рядом с маркетплейсами.
Состояние товарного фида (Merchant Center)
- Всего товаров: ≈ 2 690
- Активных и допущенных: ≈ 2 400
- Большинство товаров имеют высокую вероятность показа
- Цены, наличие и изображения синхронизированы корректно
Фид подготовлен под масштабирование: нет критических ошибок, ассортимент готов к росту трафика.
Фактический вид рекламы в поиске
На скринах показано, как реклама выглядит глазами клиента:
- Товары отображаются в Shopping-блоке
- Цена конкурентна рынку
- Присутствуют расширения: категории, быстрые ссылки
- Объявления ведут на релевантные товарные страницы
Реклама не «просто крутится», а реально участвует в выборе поставщика.
Вывод
1. Кратный рост заказов
Заказы выросли в 8–10 раз: с ~20 до 86 уже к середине месяца. Причём без полного отчетного периода — рост продолжается.
- 376 кликов
- 16,93 конверсии
- Фактическая рентабельность: 423,24%
- Расходы: ≈ 2,8 тыс. грн
2. Качество лидов, а не «шум»
80% заявок — квалифицированные B2B-клиенты.
Это не трафик ради цифр, а диалоги с бизнесами, готовыми покупать.
3. PPC усилил органику
Платный трафик дал вторичный эффект:
— выросла видимость в поиске
— усилились позиции
— увеличилась вовлечённость и доверие к бренду
4. Управляемость вместо догадок
Вся воронка прозрачна: от клика до заказа.
Решения принимаются на основе цифр, а не ощущений.
Что в итоге сделал проект. Мы вывели B2B-компанию из режима ожидания в режим роста:
- собрали рабочую рекламную связку (Shopping + PMax),
- выстроили прозрачную аналитику,
- усилили SEO через платный спрос,
- обеспечили стабильный поток целевых лидов,
- масштабировали продажи в 8–10 раз за 3 месяца.
Хотите понять, сколько роста есть в вашем проекте? На консультации мы:
- разберём ваш ассортимент и спрос,
- покажем, где сейчас теряются деньги,
- обозначим точки роста именно для вашей ниши,
- честно скажем, есть ли потенциал для масштабирования.
Оставьте заявку на консультацию — покажем, как превратить рекламный бюджет в прогнозируемый рост, а не в эксперимент. Без магии. Только цифры, логика и рабочие связки.