x10 рост заказов за 3 месяца для производства упаковочных материалов. Реклама Google Ads для B2B ниши

К нам обратился клиент из промышленного сегмента – компания, занимающаяся продажей упаковочных материалов и упаковочного оборудования по всей Украине. Это классическая ситуация B2B-компаний: сайт есть, продукт есть, но масштабирования нет.

География: Украина

Тип бизнеса: промышленность, B2B

Критично: важна не масса заявок, а их качество

Что было на старте: в начале работы органика, прямой трафик и платные каналы показывали низкую вовлеченность и нулевые покупки. Сайт был в точке стагнации.

Клиент находился в точке, где продукт и сайт уже существовали, но объем трафика был недостаточен, чтобы бизнес начал расти предсказуемо и кратно. Поэтому ключевая задача заключалась не просто в запуске рекламы, а в создании стабильного потока целевых пользователей, который можно измерять, анализировать и масштабировать.

Первым этапом мы выстроили Google Ads как основной драйвер роста. Использовалась связка классической поисковой рекламы и Performance Max, чтобы одновременно закрыть прямой сформированный спрос и расширить охват за счёт алгоритмического подбора аудитории. Поиск работал с «горячими» запросами на упаковку и упаковочные материалы, фиксируя пользователей в момент готовности к заказу. Performance Max дополнял стратегию, масштабируя охват и находя дополнительные точки роста за пределами ручной семантики.

Параллельно стратегия изначально закладывалась не как изолированный PPC-запуск, а как катализатор всей экосистемы сайта. Платный трафик приводил на сайт заинтересованных пользователей, которые активно взаимодействовали с контентом, изучали ассортимент и оставляли заявки. Это приводило к росту поведенческих показателей: увеличивалось время на сайте, глубина просмотров и количество целевых действий. В результате Google начинал воспринимать сайт как более релевантный и полезный для пользователей, что постепенно отражалось на росте позиций в органической выдаче и увеличении заказов из SEO.

Таким образом, реклама выполняла двойную функцию:она не только генерировала продажи здесь и сейчас, но и усиливала бесплатные каналы, снижая зависимость бизнеса от одного источника трафика в перспективе.

Финальным обязательным элементом стратегии стала прозрачная аналитическая модель. Мы настроили сквозную аналитику и вывели все ключевые показатели в Looker Studio. Это позволило клиенту перейти от субъективных ощущений к управлению через цифры: видеть реальный объем заказов, стоимость привлечения, вклад каждого канала и общую рентабельность рекламы. За счёт этого масштабирование перестало быть риском и превратилось в управляемый процесс.

Стратегический инсайт проекта: инвестиции в платный трафик при правильной настройке работают не только на продажи, но и усиливают органический рост сайта, создавая эффект накопления результата в будущем.

Мы оценили структуру каталога, конкурентность запросов и сопоставили спрос/цену клика. Рынок растущий, конкуренция высокая.

Мы использовали две ключевые кампании:

Эта связка в B2B промышленности даёт лучший баланс между прямыми заказами и ростом видимости.

Мы подключили Looker Studio и собрали единый дашборд:

Теперь клиент управляет не “по ощущениям”, а по цифрам.

На момент середины месяца:

Paid Shopping стал ключевым драйвером роста – он привел большую часть purchase-событий.

Мы видим:

Это ключевой инсайт проекта. После запуска Google Ads мы зафиксировали:

Почему так работает:

В результате бесплатный трафик стал приносить больше заказов, даже без дополнительных SEO-вложений.

Скриншоты подтверждают рост органики:

Период: 1-31 августа 2025 г.

Период: 1-30 сентября 2025 г.

Период: 1-31 октября 2025 г.

Период: 1-28 ноября 2025 г.

Ключевые метрики:

Это говорит о корректной настройке торговых кампаний, адекватных ставках и попадании в коммерческий спрос.

В работе использовались 2 основные кампании:

Результаты по кампаниям:

В скринах показаны конкретные SKU, которые дают трафик и продажи:

Примеры:

Показатели по товарам:

Акцент сделан на товарах с понятным B2B-назначением и регулярным спросом.

Отчет по аукционам показывает:

Магазин конкурентоспособен по цене и качеству фида, уверенно держится в аукционе даже рядом с маркетплейсами.

Фид подготовлен под масштабирование: нет критических ошибок, ассортимент готов к росту трафика.

На скринах показано, как реклама выглядит глазами клиента:

Реклама не «просто крутится», а реально участвует в выборе поставщика.

Заказы выросли в 8–10 раз: с ~20 до 86 уже к середине месяца. Причём без полного отчетного периода — рост продолжается.

80% заявок — квалифицированные B2B-клиенты.

Это не трафик ради цифр, а диалоги с бизнесами, готовыми покупать.

Платный трафик дал вторичный эффект:

— выросла видимость в поиске

— усилились позиции

— увеличилась вовлечённость и доверие к бренду

4. Управляемость вместо догадок

Вся воронка прозрачна: от клика до заказа.

Решения принимаются на основе цифр, а не ощущений.

Что в итоге сделал проект. Мы вывели B2B-компанию из режима ожидания в режим роста:

Хотите понять, сколько роста есть в вашем проекте? На консультации мы:

Оставьте заявку на консультацию — покажем, как превратить рекламный бюджет в прогнозируемый рост, а не в эксперимент. Без магии. Только цифры, логика и рабочие связки.