Лидогенерация на автовебинаров для онлайн-университета удаленных профессий

О клиенте

В нашу компанию обратился онлайн-университет удаленных профессий, который в начале осени 2020 года решил запустить "Курс интернет маркетолог за 90 дней". С клиентом подписан договор NDA, поэтому его название будет скрыто. 

Это уже не первый запуск курса, однако в этот раз, клиент решил протестировать Youtube, как один из источников для своих автовебинаров. 

От клиента пришла четкая задача, за 1 месяц собрать более 6000 регистраций на вебинар, до 2$ за одну регистрацию. 

Задача

Клиент: Онлайн-университет удаленных профессий

Срок: 1 месяц

Цель: 

1) От 6000 регистрация на автовебинар 

2) Цена регистрации до 2$

Ниша: обучение

ЦА: предприниматели и собственники компаний, маркетологи и CEO, управляющие, коммерческие директора, директора по продажам.

ГЕО: СНГ

Источник трафика: YouTube

Работа над проектом для онлайн-университета удаленных профессий

Наша главная цель — получить большое количество переходов заинтересованных Пользователей по самой низкой цене. Для этого, просто необходимо знать портрет ЦА. 

Поэтому, анализ целевой аудитории — первый этап в реализации этого проекта. 

Кроме стандартных социальных и демографических показателей, мы узнаем информацию об интересах пользователей на платформе Youtube: каналы, видео, блогеры, которых они смотрят. Также, мы собираем список сайтов конкурентов, которые тоже попадают в перечень интересов аудитории для настройки рекламы. 

Когда у нас на руках есть стратегия продвижения, данные о ЦА и креативы, мы начинаем работу с рекламными кампаниями. 

Для клиента мы использовали формат рекламы trueview for action. Этот формат рекламы больше остальных мотивирует зрителя к действию. Он не только наращивает просмотры, но и привлекает заинтересованных пользователей на сайт, благодаря кнопке СТА. 

Этот формат используется, когда необходима лидогенерация на больших объемах и есть возможность алгоритму за 2 недели обучиться, чтобы качественно масштабироваться. 

Результаты лидогенерации на автовебинаров для онлайн-университета

В результате за 30 дней получили 10312 регистраций с Youtube до 1.5$ для автовебинара. 

Чтобы достичь необходимых нам результатов, мы тестировали разные аудитории, отбирали самые эффективные. 

Лучше всего сработали: 

• Аудитория по интересам: продажи интернет — 2 580 заявок по 1,5$ 
• Аудитория по намерениям: автоматизация бизнес-процессов — 1 884 заявок по 1,3$ 
• Люди, которые не входят в аудитории — 1 643 заявки по 1,3$ 
• Аудитория по интересам: Маркетинг и воронки продаж — 1 580 заявок по 1,5$

В основном мы использовали особые аудитории: 

• особые аудитории на основе интересов пользователей (например, интересуются обучением для маркетолога, курсами маркетинга, диджитал маркетинг обучение); 
• аудитории, которые смотрят каналы конкурентов; 
• аудитории заинтересованных покупателей; 
• темы: деловые услуги, бизнес, автоматизация; 
• аудитории по интересам на основе классификации google. 

Выводы

Youtube активно развивается, а вместе с ней развивается и рекламные алгоритмы и форматы для этой платформы. Все больше компаний переходят на видео-рекламу в Youtube, потому что она показывает высокую эффективность, по сравнению с другими видами продвижения.  А вы уже использовали Youtube в качестве источника для лидогенерации?