Продвижение мастер-класса по Cold Outreach в Facebook: ROAS: 2710% за 1 месяц

Наша клиентка – опытный специалист в области mail маркетинга. Она начала свой путь в Украине, работая в сферах е-коммерции и В2В, но после войны была вынуждена переехать в Великобританию. Впрочем, она не остановила свою деятельность, а начала планировать выйти на рынок США и Европы.

Проанализировала рынок и выбрала ключевое направление — LinkedIn Оutreach, так как это пользуется большим спросом. Это обусловлено тем, что LinkedIn ограничивает количество приглашений, которые можно отправить за неделю — всего 150-200 инвайтов. Наша клиентка сумела разработать уникальный подход, который совмещает использование электронной почты и LinkedIn, что делает ее услугу незаменимой на рынке.

Она обратилась к нам с идеей продвижения бесплатного мастре-класса, который поможет другим освоить технологию Cold Outreach. В то же время, при желании, клиенты могут перейти к ее платному курсу, где получат больше практических навыков и знаний. Или наоборот, воспользоваться услугами эксперта “под ключ”.

Наша задача была продвинуть мастер-класс по аутричу в LinkedIn и холодному email для В2В продавцов европейского рынка с помощью площадку Facebook. Во время анализа мы рассматривали для продвижения LinkedIn, но зная специфику площадки лид выходил бы для нас дорого. Поэтому остановились на продвижение в фейсбук.

Клиент: Специалист по аутричу и холодному email

Продвигаемый продукт: мастер-класс для В2В продавцов

Гео: Украина и Европа

Цель: 300 регистраций

Трафик: на сайт - конверсия в регистрацию

Источник трафика: Facebook ads

ЦА: малые и средние бизнесы, а также специалисты по маркетингу, которые хотят усовершенствовать свои навыки ведения мейл маркетинга и LinkedIn outreach.

Мы использовали этот этап как гипотезу для нашей маркетинговой стратегии. В течение него мы демонстрировали наши креативы холодной аудитории, приглашая их на мастер-класс с целью получения регистраций.

Мы выделили бюджет в 600 долларов для этого этапа. Этот этап длился не более 10 дней, после чего мы смогли проанализировать полученные результаты.

Целью этого этапа было обратиться к аудитории, которую мы собрали во время этапа 1. Этот шаг помог нам выявить среди тех, кто просто проявлял интерес, и тех, кому была актуальна тема мастер-класса.

Мы выделили бюджет в 300 долларов для этого этапа, который длился от 7 до 10 дней.

Важно отметить: для запуска рекламы было желательно иметь наличие соответственно оформленной бизнес-страницы в Facebook.

Третий этап нашей стратегии был нацелен на непосредственный контакт с потенциальными клиентами. После того, как они оставили заявку на курс, наша клиентка лично связывалась с ними по телефону или в мессенджере. Это было необходимо, чтобы понять, в чем именно нуждается клиент — в дополнительном обучении или "под ключ" реализации.

В результате, она смогла дозвониться до 60% тех, кто подал заявку. Из этих 60%, половина была заинтересована в услугах "под ключ". Она успешно заключила сделки с 8 клиентами и продала 6 курсов по цене 350 долларов за каждый. Цена за ее услуги начиналась от 1200 долларов.

Покажи: 139 113

Охват: 88 769

Затрачено: $431,66

Контактов (конверсий) получено: 281

Средняя цена - $11,44

Доход с продажи курсов: $2100

Доход с продажи услуг: от $9600

ROAS: 2710%

Мы начали проект с этапа тестирования воронки, где определяли эффективность приглашения аудитории на мастер-класс без дополнительного "подогрева". С помощью рекламы на Facebook была собрана теплая аудитория, к которой обратились с предложением регистрации на мастер-класс. На последнем этапе, наша клиентка лично связывалась с потенциальными клиентами, понимая их потребности и предлагая дополнительные услуги обучения или полного продвижения.

В результате нашей работы, мы достигли поставленной цели - получили 281 регистрацию на мастер-класс. Наша маркетинговая стратегия позволила привлечь малые и средние бизнесы, а также специалистов по маркетингу, желающих усовершенствовать свои навыки в мейл-маркетинге и LinkedIn outreach.