YouTube Ads для школы психологии: 1 200 покупок и 420% окупаемости за 12 месяцев

К нам обратилась действующая школа психологии с уже выстроенной инфраструктурой продаж. Проект находился не на этапе запуска, а в фазе роста: воронки работали, автопродажи были налажены, основные источники трафика давали стабильный поток клиентов.

Запрос клиента был конкретным и прикладным – найти дополнительный канал масштабирования, который позволит увеличить объём входящего трафика без разрушения существующей экономики.

В качестве такого канала рассматривался YouTube.

Клиент: онлайн-школа психологии

GEO: международная аудитория

Язык: русский

Ниша: онлайн-образование в психологии

– автоматические воронки

– онлайн-курсы разного уровня

– обучение с дальнейшей монетизацией

Формат трафика: YouTube Ads

Период работы: 12 месяцев

– масштабировать существующую систему продаж

– подключить YouTube как стабильный источник нового трафика

– сохранить текущую окупаемость при росте объёма

• Уже работали автоворонки
• Использовались другие платные и органические источники трафика

Были понятны:

• ключевые аудитории
• поведенческие паттерны пользователей
• точки входа и выхода воронок

Отсутствовал опыт системной работы с YouTube Ads как каналом масштабирования

Ключевая задача на этом этапе – не изобретать новую воронку, а встроить YouTube в уже существующую модель.

Стратегия строилась вокруг принципа минимального вмешательства в работающую систему. Мы исходили из того, что в проекте уже есть подтверждённая экономика, а значит YouTube должен был стать не экспериментальной площадкой, а усиливающим элементом.

Первым шагом стало глубокое погружение в существующие воронки клиента. Мы детально разобрали:

Полученные данные были использованы как основа для построения рекламной стратегии. Вместо универсальных сценариев мы переписали рекламные креативы под YouTube с учётом уже проверенных смыслов, триггеров и болей аудитории. Это позволило не тестировать гипотезы «с нуля», а масштабировать то, что уже доказало свою эффективность.

YouTube рассматривался как верхний и средний уровень воронки — источник холодной и тёплой аудитории, которая дальше проходила через существующие автоворонки без изменений. Таким образом, реклама не ломала структуру продаж, а подпитывала её новым объёмом.

Отдельное внимание уделялось сегментации направлений. Профессиональное обучение и курсы «для себя» продвигались разными креативными связками, с разной подачей и акцентами. Это позволило избежать смешения аудиторий и сохранить релевантность трафика.

Масштабирование происходило постепенно, с постоянным контролем стоимости ключевых действий и без резких увеличений бюджета. Основной ориентир — стабильность экономики, а не максимальный объём просмотров.

Расход: $27 233,40

Показы: 21 893 206

Просмотров видео: 3 042 321

Стоимость просмотра: $0,009

Клики: 191 974

Средняя стоимость клика: $0,14

Подписок в бот: 12 299

Окупаемость (ROI): 420%

Средний чек: $95

Количества покупок: 1 206 покупок

Кампания показала наилучший баланс между объёмом, стоимостью и качеством трафика. При расходе $550,76 было получено 263 конверсии со средней стоимостью $2,09 за конверсию, что является самым эффективным показателем среди всех кампаний в проекте.

Дополнительно:

Эти объявления показали наиболее эффективное сочетание кликабельности, стоимости трафика и цены конверсии, поэтому использовались как основные рабочие креативы.

Ключевые показатели:

Объявления уверенно держали баланс между объёмом и качеством: алгоритм получал достаточное количество сигналов, а воронка релевантных пользователей, готовых продолжать взаимодействие.

Мы использовали подборку релевантных сайтов из близкой ниши как основу для формирования аудитории — это позволило выйти не на случайный интерес, а на пользователей, которые уже взаимодействуют с обучающим и эзотерическим контентом. Такой подход дал более тёплый вход в воронку по сравнению с широкими интересами.

Аудитории, собранные через сайты смежных тематик, показали:

Проект подтвердил, что YouTube Ads может эффективно масштабировать уже работающие автоворонки, если использовать его не как экспериментальный канал, а как логичное продолжение существующей системы.

Ключевым фактором роста стала не перестройка воронок, а грамотная адаптация рекламных сценариев под YouTube и точная сегментация направлений обучения.

Когда воронка уже работает, масштабирование – это не про поиск новых решений, а про аккуратное усиление существующих. YouTube в этом кейсе стал именно таким инструментом: дополнительным источником объёма, который не разрушает экономику, а усиливает её.