Кейсы

Продвижение онлайн-марафона по ораторскому искусству с помощью рекламы в Facebook

О клиенте

В нашу компанию обратилась коуч, которая проводит платный онлайн-марафоны по ораторскому искусству на рынке СНГ. С клиентом мы подписали NDA, поэтому название компании опустим.

На данный продукт начался повышаться спрос в период пандемии, так как ранее многие полагали. что самое эффективное обучение проходит лишь оффлайн. Но ораторское мастерство ещё больше стало необходимо, когда специфика ведения бизнеса начала меняться.

Ранее клиент самостоятельно пыталась запускаться продвижение своего марафона. Но больше 20 человек не могла собрать. Также стоит учесть, что данный марафон платный и при продвижении это необходимо учитывать.

Задача

Клиент: коуч по ораторскому искусству
Продукт: платный онлайн-марафоны за 20$ + продажа платного курса участникам марафона
Гео: СНГ
Цель: тестовый запуск - 40 покупок продаж
Источник трафика: Facebook

Работа над проектом

Наша работа началась с анализа вводных данных о клиенте. На первичном этапе прорабатываем целевые аудитории, после чего формируем позиционирование для продвижения. После данного этапа переходим к разработке воронки чат-бота, которую подробнее можно изучить в данном кейсе

На скриншоте ниже – ROAS кампаний установки приложения со стандартной атрибуцией 7D last click и 1D view. Это те цифры, которые вы увидите при открытии рекламного аккаунта


Далее, исходя из собранной нами информации, подготовили для нескольких аудиторий рекламные мессенджи.

Было принято решение использовать акценты на:
  • важность ораторского искусству для карьеры
  • блогеров и тех кто ведет свои инфоканалы
  • саморазвитие и умение себя поднести
  • разрушение стеснительности и застенчивости
Также использовалось две стратегии: продвижение через личный бренд коуча, а также общий подход через "боль" целевой аудитории. В первом случае использовались сторителлинг от коуча, который раскрывал пользу. А во втором - продвигался сам марафон как "таблетка от боли".

Для продвижения был выбран Facebook, где использовались такие настройки таргетинга:
Пол: любой
Возраст: 23-41
Язык: русский
Интересы: блог, видеоблог, саморазвитие, прослушивание, кастинг

Также использовали расширение таргетинга.
Кроме самого марафона у клиентки был курс, который она продавала участникам марафона за 100$.

Проведя конкурентный анализ мы предложили клиентке поднять цену до средней на рынке и поставили 175$

Итоги

Отключение нерезультативных аудиторий позволило за меньший бюджет увеличить окупаемость инвестиций в рекламу почти в 2 раза (с 1.2 до 2.27).

Перевод оптимизации бюджета на уровень кампаний также снизило стоимость покупки, так как система выбирала наилучшие группы объявлений для конверсий.

Всего потрачено: 156$
Всего покупок: 45
Цена покупки: 3.4$
Стоимость марафона: 20$
Окупаемость рекламных инвестиций (ROAS): 3,07

В конце и после марафона еще 11 участников купили курс за 175$ за счет дожима в чат-боте.

Всего продаж: 2825$
Марафон: 45х20$=900$
Курс: 11х175$=1925

Выводы

В итоге клиент остался доволен результатами продвижения, так как они превзошли его ожидания. Нам удалось привлечь людей на запись на онлайн-марафон, которые потом привели к покупке и курса. Мы планируем продолжить сотрудничество и продвигать следующие марафоны.
smm