О клиенте
Наше агентство уже давно сотрудничаем с клиентом онлайн-школой рукоделия. Мы успешно делали запуски с помощью YouTube, об этом говорят итоги прошлого запуска по лидогенерации на автовебинар. После эффективной работы клиент захотел масштабировать результат, но уже с другим бюджетом и целями. В этот раз клиент поставил задачу — 5000+ регистраций на автовебинары в месяц по цене до 1.3$. На проект было выделено 30 дней.
Задача
Период: 30 дней
Клиент: онлайн-школа рукоделия
Гео: СНГ
Цель: 5000+ регистраций на автовебинары в месяц
Источник трафика: YouTube Trueview For Action
Работа над каналом онлайн-школы рукоделия
В процессе работы над рекламными кампаниями, мы следим за активностью и вовлеченностью аудиторий, корректируем запросы и отключаем неэффективные группы объявлений. Чтобы получить минимальную цену за лид при максимально возможной конверсии — скорректировали прошлые настройки:
- Убрали неэффективные аудитории, которые имели наибольшую стоимость за лид.
- Создали новые особые аудитории, а также обновили списки ремаркетинга.
- Провели анализ ключевых слов, которые использовали в прошлый раз и заменили неэффективны.
- Поставили UTM-метки для сквозной аналитики, чтобы лучше понимать, какие аудитории и ролики более конверсионные.
Рекламный креатив
Рекламный креатив является важной частью рекламной кампании. Поэтому, мы анализируем не только данные о целевой аудитории, но и креативы. Перед запуском рекламных кампаний, мы попросили клиента полностью обновить видео и записать 5 видео для лидогенерации и 3 для ремаркетинга. Для этого мы прописали несколько сценариев, добавив новые связки мессенджей, которые лучше всего работают.
Итоги работы продвижение автовебинара для онлайн школы вязания
Рекламная кампания длилась 30 дней.
За это время мы получили:
Рекламный бюджет: 509 782 рублей / 6585$
Регистраций на автовебинар: 7571
Цена регистрации: 0,87$
Лучшая связка: 4579 регистраций по 0,78$
Выводы
Этап масштабирования выполнен и мы смогли выдержать нужные метрики, но незначительно упала окупаемость трафика, но доход вырос за счет увеличение объема. Также это привело к снижению % доходимости на вебинар. На следующий период принято решения уменьшить количество заявок, чтобы перевести количество в качество.
Наша цель на следующий запуск: увеличить % доходимости на вебинар и уйти от привязки к цене регистрации. Это возможно через масштабирование в сторону более дорогих аудиторий, но которые с большей вероятностью совершат покупку.