О клиенте
Наше агентство уже давно сотрудничаем с клиентом онлайн-школой рукоделия. Мы успешно делали запуски с помощью YouTube, об этом говорят итоги прошлого запуска по лидогенерации на автовебинар. После эффективной работы клиент захотел масштабировать результат, но уже с другим бюджетом и целями. В этот раз клиент поставил задачу — 5000+ регистраций на автовебинары в месяц по цене до 1.3$. На проект было выделено 30 дней.
Задача
Период: 30 дней
Клиент: онлайн-школа рукоделия
Гео: СНГ
Цель: 5000+ регистраций на автовебинары в месяц
Источник трафика: YouTube Trueview For Action
Работа над каналом
В процессе работы над рекламными кампаниями, мы следим за активностью и вовлеченностью аудиторий, корректируем запросы и отключаем неэффективные группы объявлений. Чтобы получить минимальную цену за лид при максимально возможной конверсии — скорректировали прошлые настройки:
- Убрали неэффективные аудитории, которые имели наибольшую стоимость за лид.
- Создали новые особые аудитории, а также обновили списки ремаркетинга.
- Провели анализ ключевых слов, которые использовали в прошлый раз и заменили неэффективны.
- Поставили UTM-метки для сквозной аналитики, чтобы лучше понимать, какие аудитории и ролики более конверсионные.
Рекламный креатив
Рекламный креатив является важной частью рекламной кампании. Поэтому, мы анализируем не только данные о целевой аудитории, но и креативы. Перед запуском рекламных кампаний, мы попросили клиента полностью обновить видео и записать 5 видео для лидогенерации и 3 для ремаркетинга. Для этого мы прописали несколько сценариев, добавив новые связки мессенджей, которые лучше всего работают.
Итоги работы
Рекламная кампания длилась 30 дней.
За это время мы получили:
Рекламный бюджет: 509 782 рублей / 6585$
Регистраций на автовебинар: 7571
Цена регистрации: 0,87$
Лучшая связка: 4579 регистраций по 0,78$
Выводы
Этап масштабирования выполнен и мы смогли выдержать нужные метрики, но незначительно упала окупаемость трафика, но доход вырос за счет увеличение объема. Также это привело к снижению % доходимости на вебинар. На следующий период принято решения уменьшить количество заявок, чтобы перевести количество в качество.
Наша цель на следующий запуск: увеличить % доходимости на вебинар и уйти от привязки к цене регистрации. Это возможно через масштабирование в сторону более дорогих аудиторий, но которые с большей вероятностью совершат покупку.