О клиенте
Наш клиент эксперт по чтению и консультированию Матрицы судьбы человека, активно развивает с нами свой YouTube-канал. Одна из его идей для масштабирования своего бизнеса – продажа курсов. Клиент обратился к нам с этой идеей, чтобы мы провели ресерч рынка и предложили актуальные темы. Начиная с 2021 года темы нумерологии, тарологии и матрицы судьбы – стали новой трендовый волной. Темы стали интересны разным сегментам, что дало нам идеи для создания продукта.
После утверждения и создания продукта, перед нами поставили задачу продвигать новый продукт, а именно курс по чтению Матрицы Судьбы. Этот тестовый продукт предназначен для тех, кто желает начать разбираться и зарабатывать на этом.
Задача
Наша задача требует проведения исследования. Поскольку могут возникнуть проблемы с рекламой из-за типичных причин блокировок в нише эзотерики. Поэтому наши специалисты при формировании сценарием и посадочных страниц, тщательно проверяют на наличие в тексте триггерных фраз.
Клиент: эксперт по анализу Матрицы Судьбы
ГЕО: Украина, Турция, Казахстан, Молдавия, Литва, Болгария, Польша, Румыния, Чехия, Эстония
Цель: продажа мини-курса за $105
Трафик: YouTube рекламный формат Video Action
Цена заявки: до 2$ (с НДС)
Окупаемость: >200%
Срок работы: 1 месяц
Целевая аудитория: женщины, 20-35 лет
Стратегия продвижение онлайн школы нумерологии с помощью YouTube-рекламы
Для проекта мы использовали рекламу в YouTube, которая показывает хорошие результаты для таких целей. Но нужно соблюдать осторожность с нишами астрологии, нумерологии, гадания и тарологии. Google скептически относится к этим сферам, что приводит к блокировке рекламного кабинета. Наше решение? Предложили клиенту воспользоваться нашим высокотрастовым рекламным кабинетом, так как мы являемся официальными маркетинг-партнерами компании Google. Этот стратегический шаг позволил обезопасить кабинет клиента.
Также для курса было предложено разработать воронку в чат-боте, а именно: пользователь попадает после рекламы в чат-бот, получает 3 полезных урока и после этого может приобрести полный курс. Такая воронка помогает прогреть пользователя, а также дожать до продажи в любой момент. Даже если пользователь не купил, то он перейдет в контентную воронку, где 3-4 раза в неделю, будут приходить новости по публикации новых видео автора. Для этой задачи мы порекомендовали подрядчиков.
Выбор YouTube был не случайным решением, который основан на опыте и успешных прошлых кейсах. Мы создали интеграцию между Google Analytics и платформой чат-ботов SendPulse. Эта синергия позволила нам оптимизировать рекламу на дополнительное целевое событие "проваливание в бота". Это отличается от стандартной стратегии только нажатие кнопки на мини-лендинге” (так настраивают большинство специалистов), так как может привести к потере 20-40% потенциальных подписчиков бота. Наше решение позволило получить более глубокое представление о конверсиях, так как учитывает данные не только на мини-лендинге, но и в боте.
Реализация продвижение онлайн школы
Для достижения поставленных целей предприняли следующие шаги:
- Создание сценариев для видео
Для клиента мы написали 3 сценария на холодную аудиторию и 2 сценария для ремаркетинга. Для сценариев использовать мессенджи для трех сегментов аудитории:
- те кто уже что-то знает и разбирает матрицы судьбы для знакомых
- те кто хочет научиться разбираться в матрице судьбы
- те кто хочет начать зарабатывать на консультировании по матрице судьбы
Таким образом мы охватываем широкую аудиторию тех, кто может быть потенциальным покупателем нашего курса.
- Постановка технического задания на создание LGT и проверка воронки в чат-боте
Создание мини лендинга LGT требует внимательного похода с точки зрения технической оптимизации, подключения аналитики и рекламного наполнения. От данной страницы зависит конверсия перехода пользователей в чат-бот. Также, важно проверить воронку чат-бот перед запуском:
- тест на разных устройствах
- тест всех кнопок
- запуск чат-бота
- проверка аналитики
- проверка корректности передачи данных
- своевременность отправки сообщений
- Запуск видео для тестирования гипотезы:
Некоторые тестовые кампании сталкивались с проблемой попадания объявлений в бан по пункту "искажение фактов". Поэтому, в третьей кампании после тестового периода мы изменили подход, сосредоточившись на размещении детальной информации о разборе матрицы судьбы в наших рекламных материалах.
Провели тестирование, чтобы определить, какие элементы привлекают больше всего внимания нашей аудитории. На основе результатов, мы отключили группы и аудитории, которые не принесли желаемые результаты, тем самым экономя рекламный бюджет. Также, мы отключили некоторые устройства для показа объявлений, которые не были эффективными. Кроме того, мы оптимизировали группы аудиторий, чтобы обеспечить более точное таргетирование.
- Анализ и оптимизация воронки продаж
Выявили слабые места в воронке продаж и дали необходимые рекомендации для улучшения эффективности. После чего мы проанализировали результаты рекламных кампаний и внесли изменения для улучшения эффективности. И потом расширили успешные кампании, чтобы привлечь больше аудитории.
Результаты продвижения школы в YouTube
В ходе реализации проекта мы провели тестирование трех кампаний. Отключили группы и креативы, которые не давали желаемых результатов и устройства для показа объявлений. Какие результаты были получены для тестового запуска продукта:
Общий бюджет: 100 000 грн (2595,92$ использовано)
Количество подписок в боте: 4644
Средняя цена заявки (по данным бота): 0,99 $
Количество кликов: 19 889
CV сайтов: 13,2 %
Количество продаж: 93
Доход: 9798 $
ROAS: 377%
В период с 1 по 11 мая продолжался показ по кампании, которая начала работать с апреля. Затраты составили 845,09$, получено 868 кликов и 14% конверсию.
С 10 по 23 мая запущена вторая кампания после внесения изменений на посадочной странице. Затраты составили 1 030,77$, получено 1079 кликов и конверсию 13,6%.
С 13 по 31 мая проводился показ третьей кампании с новыми креативами после замены. Затраты составили 720,05$, получено 679 кликов и конверсию 11,72%.
Результаты продвижения
В ходе реализации проекта мы провели тестирование трех кампаний. Отключили группы и креативы, которые не давали желаемых результатов и устройства для показа объявлений. А также оптимизировали группы аудиторий.
В результате наших усилий мы достигли следующих результатов:
- Общее количество подписок выросло до 4644.
- Стоимость заявки сократилась до 0,99$.
- Зарегистрировано 33 продажи с доходом 3477$.
- ROAS составил 374%.
Выводы
Мы провели рекламные кампании, привлекая внимание к мини-курсам по разбору и консультированию Матрицы Судьбы. Наши индивидуальные подходы и оптимизация рекламных кампаний привели к росту подписок, снижению стоимости заявки и улучшению эффективности рекламных расходов. Мы успешно решали проблемы с попаданием объявлений в бан.
Наши усилия привели к увеличению подписок, продаж и достижению положительного показателя ROAS. Это подтверждает наш профессионализм.
Обращайтесь в 4Limes! Оставляйте заявку, и наш специалист свяжется с вами в ближайшее время для консультации.