В марте 2024 года к нам обратилась профессиональная киберспортивная организация с серьезной проблемой — несмотря на успехи на турнирах, их YouTube-канал не приносил ни просмотров, ни доходов, ни новых фанатов.
Команда существовала уже несколько лет и имела определенные достижения в соревновательной сцене, но их присутствие в медиа-пространстве оставляло желать лучшего. Они не могли конвертировать свои спортивные результаты в медийный успех и лояльную аудиторию.
Основные проблемы, с которыми столкнулся клиент:
- Полное отсутствие понимания своей целевой аудитории
- Бессистемный подход к созданию контента — «рандомные выпуски» без единой концепции
- Непривлекательный и однообразный формат видео (преимущественно влоги)
- Отсутствие развлекательного элемента и уникальной подачи
- Неспособность создать и поддерживать активное комьюнити вокруг команды
- Контент ограничивался простыми записями игрового процесса без добавленной ценности
Состояние канала на старте:
- 200-300 просмотров в день
- 5-10 новых подписчиков ежедневно
- Отсутствие системы в контенте
- Однообразные влоги без концепции
Промежуток до работы с нами:
По сути, канал работал «для галочки» — команда регулярно публиковала материалы, но эти усилия не приносили значимых результатов ни для роста аудитории, ни для укрепления бренда, ни для привлечения спонсоров.
Перед нами стояла сложная, но интересная задача: полностью переосмыслить контентную стратегию и превратить безликий канал в мощный инструмент формирования фанатской базы и дополнительного источника дохода для организации.
Задача
Клиент: Профессиональная киберспортивная команда (под NDA)
Срок работы: 10 месяцев (01.01.2024 — 20.10.2024)
Главные цели:
- Создать активное комьюнити вокруг команды
- Превратить канал в узнаваемый бренд
- Значительно увеличить количество просмотров и подписчиков
- Разработать устойчивую контент-стратегию
Ниша: киберспорт (высококонкурентная среда с избалованной контентом аудиторией)
Целевая аудитория: молодежь 14-25 лет
- Активные геймеры и любители киберспорта
- Поклонники соревновательной сцены
Особенность проекта: необходимо было полностью переосмыслить подход к контенту, превратив канал из формального дополнения к киберспортивной деятельности в самостоятельный медиа-актив, способный привлекать аудиторию независимо от спортивных результатов команды.
Работа над проектом
Этап 1: Стратегический анализ и разработка новой концепции
После глубокого исследования ниши киберспорта мы разработали принципиально новую контент-стратегию:
- Переосмыслили подход к аудитории — стали создавать контент не только для фанатов команды, но и для всех, кто интересуется киберспортом
- Внедрили структуру Hub-Help-Hero для диверсификации контента:
- Hub — регулярный развлекательный контент для построения сообщества
- Help — обучающие материалы для аспирирующих киберспортсменов
- Hero — крупные форматы и специальные проекты для привлечения новой аудитории
- Создали прямую связь с аудиторией — запустили форматы, где зрители могли прислать свои видео для оценки профессионалами
- Сделали ставку на вовлечение, а не на спортивные результаты — люди стали смотреть канал независимо от побед или поражений команды
Этап 2: Внедрение новых форматов
Мы полностью переработали контентную сетку, добавив разнообразные форматы:
Длинные видео:
- Глубокие интервью с игроками для раскрытия их личностей
- Обучающие материалы по игре на профессиональном уровне
- Обзоры лучших моментов с крупных турниров
- Оценка пользовательских видео (стал хитом канала)
- Формат "1 на 1" с разбором игровых ситуаций
- Рейтинги лучших игроков за всю историю
Короткие видео (Shorts):
- Яркие игровые моменты
- Реакции команды на интересные события
- Забавные ситуации из жизни игроков
- Выдержки из интервью с неожиданными ответами
Интерактивные элементы:
- Запросы контента от подписчиков
- Оценка пользовательских видео
- Ответы на вопросы фанатов
- Вовлечение аудитории в голосования и обсуждения
Этап 3: Техническая оптимизация
Помимо содержания, мы значительно улучшили техническую сторону канала:
- Переработали визуальный стиль обложек для повышения CTR
- Оптимизировали заголовки с учетом поисковых запросов и трендов
- Создали систему "вечнозеленого контента" (evergreen content), которая остается актуальной долгое время
- Адаптировали короткие видео под алгоритмы рекомендаций в Shorts
Особенности работы с киберспортивным проектом
Работа с киберспортивной командой имела свою специфику:
- Необходимость глубокого погружения в молодежную аудиторию — понимание их интересов, языка и трендов
- Сложность в координации с занятыми игроками — ограниченное время команды для съемок из-за плотного тренировочного и турнирного графика
- Баланс между спортивным и развлекательным контентом — создание контента, который интересен даже тем, кто не следит за профессиональной сценой
Ключевой инсайт проекта: Успех киберспортивного канала заключается не в фокусе на спортивных достижениях, а в создании уникальной медиа-среды вокруг команды, которая интересна аудитории сама по себе.
Результаты продвижение
За десять месяцев работы мы смогли кардинально трансформировать канал и его показатели:
Рост просмотров: от 100-200 просмотров в день до пиковых почти 500,000 просмотров в сутки
Источники трафика: большая часть пользователей переходило на канал огарнически с ленты Shorts.
Вирусные ролики: создано множество видео с 1-2 миллионами просмотров
ТОП 3 коротких видео:
Короткое видео №1
Короткое видео №2
Короткое видео №3
Популярные форматы: обзор пользовательских роликов стабильно собирал 73-279 тысяч просмотров
ТОП 3 контентных видео:
Аналитика видео №1
Аналитика видео №2
Аналитика видео №3
- Сформировано активное комьюнити: вместо пассивных зрителей появились вовлеченные фанаты
- Создан узнаваемый контент-бренд: команда стала ассоциироваться с определенным стилем и форматами видео
Важно отметить: В настоящее время проект находится на технической паузе из-за изменений в составе команды. После реструктуризации организация вернулась к реализации разработанной нами стратегии, что подтверждает её эффективность.
Выводы
За десять месяцев работы с киберспортивным YouTube-каналом нам удалось полностью трансформировать проект, превратив его из стагнирующего ресурса с минимальными показателями в динамичный медиа-актив с миллионной аудиторией.
Что сделало проект успешным:
- Глубокий анализ ниши и правильное понимание потребностей аудитории
- Разнообразие форматов вместо однотипных влогов
- Прямое вовлечение зрителей в создание контента
- Баланс между профессиональной экспертизой и развлекательной составляющей
Работа с киберспортивной командой наглядно продемонстрировала, что даже в высококонкурентной нише можно создать выдающийся проект, если фокусироваться не на демонстрации игроков, а на производстве действительно ценного для аудитории контента.
Разработанная нами стратегия не только вывела канал на новый уровень, но и создала фундамент для дальнейшего роста — даже после завершения нашего сотрудничества команда продолжает использовать внедренные нами форматы и подходы.
Хотите такой же результат для своего киберспортивного проекта? Обращайтесь в нашу команду — мы поможем превратить вашу команду в мощный медиа-бренд с преданной аудиторией фанатов.