Продвижение вебинара для платформы автоматизации маркетинга

О клиенте

В нашу компанию обратилась платформа автоматизации маркетинга на основе искусственного интеллекта. Клиент работает на рынке СНГ, Европы и США. Каждую неделю компания проводит 4-х часовой обучающий мастер-класс для которого нужен качественный трафик. С компанией подписан договор NDA, поэтому её название будет скрыто.

Заказчик уже давно и активно использует другие источники трафика: социальные сети, Google и Яндекс для рынка СНГ, но для масштабирования ему было интересно попробовать Youtube.

Задача

Мы заключили договор на один месяц, в рамках которого мы протестировали трафик на четыре мастер-класса, каждый из которых проходил один раз в неделю.

Клиент: 

Платформа автоматизации маркетинга на основе ИИ

Цель:

1) Получить от 500 регистраций на вебинар.

2) Цена регистрации — до 3$.

ЦА:

 предприниматели и собственники компаний, маркетологи и CEO, управляющие, коммерческие директора, директора по продажам.

ГЕО: СНГ

Источник трафика: YouTube

Этапы работы над проектом платформы автоматизации маркетинга на основе ИИ

Несмотря на то, что об искусственном интеллекте и автоматизации маркетинга с помощью нейросетей говорят уже несколько лет, до сих пор этот инструмент мало кто внедряет в свой бизнес. Также, на рынке представлено мало кейсов по использованию ИИ в маркетинге.

Поэтому, предприниматели, маркетологи компаний относятся с большой осторожностью к данному инструменту. А зря! Чтобы доказать эффективность ИИ в маркетинге, наш клиент, на протяжении последнего года, проводит бесплатные мастер-классы с мировыми примерами кейсов использования искусственного интеллекта в бизнесе. Это повышает осведомленность целевой аудитории и помогает закрыть зрителей мастер-класса на демоверсию инструмента.

Проработка портрета целевой аудитории

Мы начали нашу работу с клиентом по проработке целевых аудиторий. Кроме стандартных демографических данных (местоположение, возраст, пол, интересы) для получения трафика из Youtube, мы прорабатываем специфические интересы ЦА: тематические YouTube-каналы и сайты, которые посещают нужные нам пользователи.

Зная эту информацию, мы можем настроить рекламную кампанию на тех пользователей, которые интересуются данным контентом. Это дает возможность получить качественный и тёплый трафик по невысокой цене.

Креативы

Переговоры и утверждение деталей проекта длилось несколько месяцев. Чтобы старт проекта не затягивался, мы еще на начальном этапе переговоров сформировали клиенту техническое задание на создание видео-креативов, в котором подробно описали:

• структуру видео;

• сценарные приемы, которые нужно использовать;

• как вести себя в кадре;

• о чем и когда говорить;

• технические требования к видео (качество картинки и звука, длина ролика, анимационные плашки и другое).

Благодаря тому, что Клиент заранее получил ТЗ, на этапе старта работы мы уже имели качественные видео креативы.

Настройка рекламной кампании

Когда у нас на руках есть креативы, стратегия продвижения и портрет ЦА — мы начинаем настройку рекламной кампании:

1. Подбираем аудитории, ключевые слова, каналы и сайты, также формируем особые аудитории из полученных данных.
2. Подбираем минус-слова и минус-каналы.
3. Созданием и настраиваем кампании в Google Ads.
4. Выбираем устройства, цели, сети (youtube/партнерские сети).
5. Исключаем показ на определенный контент в настройках кампании.
6. Выбираем критерии таргетинга (гео, возраст, интересы и тп).
7. Запускаем тестовую рекламную кампанию.
8. Отключаем неэффективные аудитории и креативы.
9. Настраиваем аудитории ремаркетинга.
10. Ведем РК и корректируем ставки.
11. Предоставляем отчет по РК.
12. Даем выводы и рекомендации.

Важный нюанс

Очень важной деталью при настройке рекламной кампании является привязка рекламного кабинета Google Ads к Google Analytics. Это поможет Google Ads получать данные по конверсиям, которые происходят с рекламы. Используя данные, система учиться находить людей, которым интересно наше предложение.

Кроме этого, привязывая Google Ads к Google Analytics у нас есть возможность анализировать поведение пользователей и характеристики, что позволяет качество оптимизировать наши кампании.

Также, мы установили на сайт код конверсии Google Ads. Это позволило системе обучаться гораздо быстрее и значительно снизить цену за конверсию.

Результаты продвижение вебинара

Для Клиента мы использовали тип рекламы 

Trueview for action.

Он отлично подходит для лидогенерации и получения трафика на сайт.

Как выглядит in-stream

В основном мы использовали особые аудитории:

• особые аудитории на основе интересов пользователей (например, интересуются обучением для маркетолога, курсами маркетинга, диджитал маркетинг обучение);
• аудитории, которые смотрят каналы конкурентов;
• аудитории заинтересованных покупателей;
• темы;
• аудитории по интересам на основе классификации google.

Лучший охват и конверсии дали следующие аудитории:

• Маркетинг и воронки продаж;
• Особая: продажи интернет;
• Услуги по рекламе и маркетингу.

Общие результаты по 4 мастер классам и месяцу работы:

• Отчетный период с 16.09 по 12.10
• Использовано бюджета: 4 639,05€
• Конверсий: 3189
• Цена конверсии: 1,45€

Выводы