Кейсы

Продвижение товаров в TikTok. Запуск рекламы для товарного бизнеса

О клиенте

В нашу компанию обратился владелец интернет-магазин с концептуальными Bluetooth-колонками.

Клиент ранее вёл трафик с Вконтакте, но, чтобы масштабироваться и искать новую аудиторию, решил пробовать новый источник трафика. Сотрудничество мы ведем под NDA, поэтому указывать название магазина не будем.

Изучив целевую аудиторию и конкурентов, мы пришли к выводу, что необходимо запускать видеомаркетинг. Именно такой формат рекламы поможет показать всё разнообразие ассортимента нашего клиента и вызвать у потребителей необходимые эмоции, т.к. продукт — нестандартный и должен найти своего покупателя.

В данный момент есть две площадки, которые могут быть перспективными для лидогенерации в таком формате — YouTube и TikTok. С учетом специфики ассортимента и портрета целевой аудитории, остановились на продвижении в TikTok.

Хотим сразу отклонить возражения на тему "TikTok для детей". По данным от Mediascope — более 25,6% аудитории площадки находятся в сегменте 25-34 года, 19,1% — 35-44 года. Учитывая возраст аудитории, на данный момент в TikTok точно есть платежеспособные взрослые клиенты для большинства сфер бизнеса.

Задача

Клиент: интернет-магазин Bluetooth колонок
Цель: Заявка на сайте
KPI: 1500 заявок до 1.20$ (88 рублей)
Формат рекламы: на Landing page
ГЕО: РФ

Нам необходимо было:

  • Проработать портрет целевой аудитории клиента.
  • Продумать стратегию продвижения на платформе TikTok.
  • Разработать сценарии для рекламных креативов.
  • Выбрать цели рекламных кампаний.
  • Создать аудитории для кампаний.
  • Создать utm-метки к объявлениям.
  • Запустить тестовую рекламную кампанию.
  • По её итогам — отключить неэффективные аудитории и объявления.
  • Вести РК и корректировать ставки.
  • Предоставить клиенту отчетность по РК, сделать выводы и дать рекомендации.

Этапы работы над проектом

Процесс настройки и запуска кампании. Аудитории

Рекламный кабинет TikTok очень динамический. Еженедельно в нем появляются новые настройки, поэтому для каждого проекта разрабатывается своя стратегия. Это помогает учесть все факторы при начале продвижения.

Цели рекламы были сразу оптимизированы под конверсионное событие. Перед запуском мы поставили пиксель ТикТок на сайт. Для правила конверсии мы установили посещение пользователем страницы «Спасибо».

Рекламные креативы

По нашему техническому заданию клиентом были созданы 5 вариантов видеокреативов, которые соответствовали описанной стратегии. Она была основана на демонстрации товара через эмоции, которые были обыграны в нескольких трендах TikTok.

Самый лучший отклик у аудитории получили видео, где присутствовали эмоции на контрасте. Использование тренда «прошлое время» — на разных временных отрезках были показаны, как и какую слушали музыку в 70-80-хх годах. Пользователей вовлекали вечные хиты, интересные образы и варианты проигрывателей (магнитофоны, первые плееры и прочее).

На втором месте эффективно был использован тренд про "сложно остановиться", где ярко показаны большинство моделей от которых сложно устоять. На третьем месте по популярности, оказались несколько видео про ТОП подарков, технологий и musthave для вечеринок и прочего.

Результаты

Рекламный бюджет: 2100$ (155064 рубля)
Количество регистраций: 2119
Цена заявки на сайте: 0,99$ (73 рубля)
Конверсия в продажу: 40%

Основные рекламные кампании дали хороший результат. Всего было получено 2119 заявок на сайте (заполненных корзин). С учетом «мусорных» заявок — конверсия в продажу на сайте составила 40%.

Клиент остался доволен результатами тестовой кампании, т.к. трафик показал свою окупаемость. Мы предложили продолжить запускать рекламу в TikTok для этого проекта. Следующий этап масштабирования рекламы, на который мы запланировали выйти — объем от 4000 заявок в месяц.
smm