Школа по дрессировке собак из Казахстана (под NDA) – наш постоянный клиент, с которым мы продолжаем системную работу.
Проект специализируется на обучении владельцев собак методам эффективной дрессировки. Формат обучения - онлайн-курсы и тренинги, которые помогают:
- корректировать поведение собак,
- обучать базовым и продвинутым командам,
- выстраивать гармоничные отношения между собакой и владельцем.
Один из ключевых продуктов — воронка «Щенок», ориентированная на людей, которые только готовятся к появлению щенка, либо недавно завели собаку и хотят «сделать всё правильно с самого начала».
Задача
Клиент: школа дрессировки собак
GEO: Казахстан
Источник трафика: Facebook / Meta Ads
Основные цели:
- масштабировать онлайн-продажи курсов,
- выстроить стабильную воронку от холодного трафика до покупки,
- удерживать низкую стоимость регистрации и продажи,
- работать с максимально широкой аудиторией.
Формат воронки: трафик → регистрация → вебинар → покупка курса
Особенность проекта: клиент ориентирован на массовый рынок, где важно не сужение аудиторий, а работа алгоритмов Meta на объёмах.
Что было на старте:
На старте масштабирования:
- продукт уже был валидирован,
- воронка вебинара работала,
- были продажи и повторные клиенты,
- требовалось масштабирование через платный трафик, а не ручные гипотезы.
Основной вызов — найти точку роста без удорожания регистрации и покупки.
Стратегия проекта
Мы выстроили стратегию вокруг простой, но масштабируемой логики: не дробить аудитории вручную, а дать алгоритмам Meta максимальный простор для обучения и поиска конверсионных пользователей на объёмах. Воронка была заранее валидирована (регистрация → вебинар → покупка), поэтому наша задача заключалась не в “поиске волшебной настройки”, а в том, чтобы найти точку роста без удорожания регистрации и продажи и превратить рекламный кабинет в стабильный канал продаж.
В основе стратегии было два параллельных направления, которые по сути работали на одной аудитории, но разными механиками доставки:
- Глобальная аудитория по интересам (как контрольная модель и источник стабильного объёма)
- Глобальная аудитория по интересам + Advantage+ (как усиление охватов и расширение за пределы ручных интересов)
Такой подход позволил одновременно держать управляемость и масштаб: стандартная модель давала предсказуемую основу, а Advantage+ подключался как рычаг роста – без перегрева узких сегментов и падения качества трафика.
Ключевые принципы стратегии:
- Максимально широкий таргетинг вместо микросегментации – чтобы не упираться в потолок аудитории и не провоцировать рост стоимости на малых объёмах
- Фокус на объём и стабильную цену – удерживать стоимость регистрации в рабочем диапазоне и масштабировать только после подтверждения эффективности
- Креатив как основной драйвер результатов – регулярное обновление видео, тест новых хуков и подач, чтобы система не “выдыхалась” и продолжала приносить регистрации и покупки
- Advantage+ как усилитель, а не “магическая кнопка” – подключали его не вместо стратегии, а как инструмент расширения и ускорения обучения алгоритма
- Постоянное перераспределение бюджета – деньги уходили туда, где сохранялся баланс объёма и стоимости (между стандартными и Advantage+ кампаниями)
В результате стратегия дала главное: масштаб достигался не через усложнение, а через понятную воронку, сильные креативы и корректную работу с алгоритмами Meta – что особенно важно для массового рынка, где выигрывает тот, кто умеет держать объём без просадки по эффективности.
Ход работы:
Этап 1. Аналитика
Мы проанализировали:
- текущие кампании и воронку,
- поведение пользователей на этапе регистрации и вебинара,
- эффективность разных подходов к таргетингу.
Было принято принципиальное решение: делать ставку на максимально широкие аудитории, а не узкое дробление интересов.
Этап 2. Стратегия
В работе использовались две ключевые модели:
- Глобальная аудитория по интересам
- Глобальная аудитория по интересам + Advantage+
Важно:
- по сути это одна и та же аудитория по настройкам,
- разница - в использовании автоматического расширения Meta за пределы заданных интересов.
Таким образом мы:
- дали алгоритму больше свободы,
- позволили Meta самостоятельно находить конверсионных пользователей,
- избежали выгорания узких сегментов.
Этап 3. Внедрение
Со стороны 4Limes:
- масштабирование видеоформатов,
- оптимизация кампаний под регистрации,
- постоянная работа с креативами,
- перераспределение бюджета между стандартными и Advantage+ кампаниями.
Ключевой фокус — объём + стабильная цена.
Этап 4. Масштабирование
После подтверждения эффективности широкой модели:
- бюджеты масштабировались без резкого роста стоимости регистрации,
- Advantage+ использовался как дополнительный усилитель,
- воронка «Щенок» стала основным драйвером продаж.
Результаты:
1 июля 2024 – 2 мая 2025
- Затраченный бюджет: $10 993,73
- Охват: 926 649
- Показы: 3 669 019
- CPM: $3,01
- Переходы на сайт: 14 652
- Регистрации: 3 788
- Стоимость регистрации: $2,90
Дальше по воронке:
- Посетителей вебинара: 1 153
- Покупок курса: 245
- Средняя цена покупки: $250
- Ценность покупок: $61250
- ROI ≈ 457,17%
Красным выделена глобальная рекламная кампания по интересам. Зеленым - глобальная по интересам, но Advantage+
Лучшие период
Январь – Апрель 2025
- Затраченный бюджет: $3 413,64
- Охват: 363 314
- Показы: 1 134 235
- CPM: $3,01
- Переходы на сайт: 5 049
- Регистрации: 1 373
- Стоимость регистрации: $2,49
Дальше по воронке:
- Посетителей вебинара: 368
- Покупок курса: 81
- Ценность покупок: $20 250
- ROI ≈ 493,3%
Лучшие креативы
По результатам видно, что видео-креативы дают стабильный объём лидов и хорошо масштабируются: лиды идут “пачкой”, а не единично, что говорит о понятном посыле и правильной подаче.
При этом есть явные лидеры, которые одновременно дают:
- низкую стоимость лида (в районе $2.49–$2.54)
- большой объём лидов (500–800+ на креатив)
Георграфия
Трафик и лиды лучше всего отрабатывают в CIS/близких рынках, где Meta даёт дешевле лид и больше объём.
Лидеры по эффективности:
- Kazakhstan – основной донор объёма: 916 лидов при CPL ~$2.65
- Armenia – стабильный результат: CPL ~$2.49
Средний сегмент (дороже, но можно держать):
- Poland – CPL ~$3.02
- Georgia – CPL ~$2.86
Самые дорогие GEO (скорее под ретест / ограниченный бюджет):
- USA – CPL ~$3.49
- Germany – CPL ~$3.40
По данным рекламного кабинета:
- основную долю объёма дали глобальные аудитории,
- Advantage+ показал сопоставимые и стабильные результаты,
- алгоритмы Meta эффективно находили ЦА за пределами ручных интересов,
- стоимость регистрации удерживалась в диапазоне $2–3 на больших объёмах.
Как видно из скринов:
- масштаб достигался не за счёт усложнения, а за счёт доверия алгоритмам,
- обе модели работали на одной логике, но разными путями.
Вывод:
В этом проекте мы масштабировали онлайн-воронку школы дрессировки собак и показали, что Meta Ads может стабильно приносить продажи даже в конкурентной нише – без ручного усложнения и «танцев с бубном».
По результатам рекламной системы:
- Затраченный бюджет: $10 993,73
- Регистрации: 3 788
- Стоимость регистрации: $2,90
- Посетителей вебинара: 1 153
- Покупок курса: 245
- Средняя цена покупки: $250
- Ценность покупок: $61250
- ROI ≈ 457,17%
Это не история про “повезло” – это история про стратегию: мы доказали эффективность максимально широких аудиторий, протестировали и закрепили рабочие гипотезы, а Advantage+ использовали как усиление, а не как “магическую кнопку”.
В результате система дала:
- стабильный поток регистраций
- управляемую стоимость покупки
- предсказуемую окупаемость при масштабировании
Кейс подтверждает: в инфо- и образовательных проектах рост приходит не через усложнение настроек, а через базовые вещи, которые реально двигают результат:
- правильную воронку (регистрация → вебинар → продажа)
- сильные креативы
- доверие алгоритмам Meta + корректное управление бюджетом
Если реклама не пытается продать в лоб с первого касания, а ведёт человека по логике прогрева – Meta перестаёт быть дорогим источником трафика и становится системным каналом продаж, который можно масштабировать.