245 продаж курса через Meta Ads для школы дрессировки собак. ROI 457,17% за 10 месяцев
Школа по дрессировке собак из Казахстана (под NDA) – наш постоянный клиент, с которым мы продолжаем системную работу.
Проект специализируется на обучении владельцев собак методам эффективной дрессировки. Формат обучения - онлайн-курсы и тренинги, которые помогают:
корректировать поведение собак,
обучать базовым и продвинутым командам,
выстраивать гармоничные отношения между собакой и владельцем.
Один из ключевых продуктов — воронка «Щенок», ориентированная на людей, которые только готовятся к появлению щенка, либо недавно завели собаку и хотят «сделать всё правильно с самого начала».
Задача
Клиент: школа дрессировки собак
GEO: Казахстан
Источник трафика: Facebook / Meta Ads
Основные цели:
масштабировать онлайн-продажи курсов,
выстроить стабильную воронку от холодного трафика до покупки,
удерживать низкую стоимость регистрации и продажи,
работать с максимально широкой аудиторией.
Формат воронки: трафик → регистрация → вебинар → покупка курса
Особенность проекта: клиент ориентирован на массовый рынок, где важно не сужение аудиторий, а работа алгоритмов Meta на объёмах.
Что было на старте:
На старте масштабирования:
продукт уже был валидирован,
воронка вебинара работала,
были продажи и повторные клиенты,
требовалось масштабирование через платный трафик, а не ручные гипотезы.
Основной вызов — найти точку роста без удорожания регистрации и покупки.
Стратегия проекта
Мы выстроили стратегию вокруг простой, но масштабируемой логики: не дробить аудитории вручную, а дать алгоритмам Meta максимальный простор для обучения и поиска конверсионных пользователей на объёмах. Воронка была заранее валидирована (регистрация → вебинар → покупка), поэтому наша задача заключалась не в “поиске волшебной настройки”, а в том, чтобы найти точку роста без удорожания регистрации и продажи и превратить рекламный кабинет в стабильный канал продаж.
В основе стратегии было два параллельных направления, которые по сути работали на одной аудитории, но разными механиками доставки:
Глобальная аудитория по интересам (как контрольная модель и источник стабильного объёма)
Глобальная аудитория по интересам + Advantage+ (как усиление охватов и расширение за пределы ручных интересов)
Такой подход позволил одновременно держать управляемость и масштаб: стандартная модель давала предсказуемую основу, а Advantage+ подключался как рычаг роста – без перегрева узких сегментов и падения качества трафика.
Ключевые принципы стратегии:
Максимально широкий таргетинг вместо микросегментации – чтобы не упираться в потолок аудитории и не провоцировать рост стоимости на малых объёмах
Фокус на объём и стабильную цену – удерживать стоимость регистрации в рабочем диапазоне и масштабировать только после подтверждения эффективности
Креатив как основной драйвер результатов – регулярное обновление видео, тест новых хуков и подач, чтобы система не “выдыхалась” и продолжала приносить регистрации и покупки
Advantage+ как усилитель, а не “магическая кнопка” – подключали его не вместо стратегии, а как инструмент расширения и ускорения обучения алгоритма
Постоянное перераспределение бюджета – деньги уходили туда, где сохранялся баланс объёма и стоимости (между стандартными и Advantage+ кампаниями)
В результате стратегия дала главное: масштаб достигался не через усложнение, а через понятную воронку, сильные креативы и корректную работу с алгоритмами Meta – что особенно важно для массового рынка, где выигрывает тот, кто умеет держать объём без просадки по эффективности.
Ход работы:
Этап 1. Аналитика
Мы проанализировали:
текущие кампании и воронку,
поведение пользователей на этапе регистрации и вебинара,
эффективность разных подходов к таргетингу.
Было принято принципиальное решение: делать ставку на максимально широкие аудитории, а не узкое дробление интересов.
Этап 2. Стратегия
В работе использовались две ключевые модели:
Глобальная аудитория по интересам
Глобальная аудитория по интересам + Advantage+
Важно:
по сути это одна и та же аудитория по настройкам,
разница - в использовании автоматического расширения Meta за пределы заданных интересов.
Таким образом мы:
дали алгоритму больше свободы,
позволили Meta самостоятельно находить конверсионных пользователей,
избежали выгорания узких сегментов.
Этап 3. Внедрение
Со стороны 4Limes:
масштабирование видеоформатов,
оптимизация кампаний под регистрации,
постоянная работа с креативами,
перераспределение бюджета между стандартными и Advantage+ кампаниями.
Ключевой фокус — объём + стабильная цена.
Этап 4. Масштабирование
После подтверждения эффективности широкой модели:
бюджеты масштабировались без резкого роста стоимости регистрации,
Advantage+ использовался как дополнительный усилитель,
воронка «Щенок» стала основным драйвером продаж.
Результаты:
1 июля 2024 – 2 мая 2025
Затраченный бюджет: $10 993,73
Охват: 926 649
Показы: 3 669 019
CPM: $3,01
Переходы на сайт: 14 652
Регистрации: 3 788
Стоимость регистрации: $2,90
Дальше по воронке:
Посетителей вебинара: 1 153
Покупок курса: 245
Средняя цена покупки: $250
Ценность покупок: $61250
ROI ≈ 457,17%
Красным выделена глобальная рекламная кампания по интересам. Зеленым - глобальная по интересам, но Advantage+
Лучшие период
Январь – Апрель 2025
Затраченный бюджет: $3 413,64
Охват: 363 314
Показы: 1 134 235
CPM: $3,01
Переходы на сайт: 5 049
Регистрации: 1 373
Стоимость регистрации: $2,49
Дальше по воронке:
Посетителей вебинара: 368
Покупок курса: 81
Ценность покупок: $20 250
ROI ≈ 493,3%
Лучшие креативы
По результатам видно, что видео-креативы дают стабильный объём лидов и хорошо масштабируются: лиды идут “пачкой”, а не единично, что говорит о понятном посыле и правильной подаче.
При этом есть явные лидеры, которые одновременно дают:
низкую стоимость лида (в районе $2.49–$2.54)
большой объём лидов (500–800+ на креатив)
Георграфия
Трафик и лиды лучше всего отрабатывают в CIS/близких рынках, где Meta даёт дешевле лид и больше объём.
Лидеры по эффективности:
Kazakhstan – основной донор объёма: 916 лидов при CPL ~$2.65
Armenia – стабильный результат: CPL ~$2.49
Средний сегмент (дороже, но можно держать):
Poland – CPL ~$3.02
Georgia – CPL ~$2.86
Самые дорогие GEO (скорее под ретест / ограниченный бюджет):
USA – CPL ~$3.49
Germany – CPL ~$3.40
По данным рекламного кабинета:
основную долю объёма дали глобальные аудитории,
Advantage+ показал сопоставимые и стабильные результаты,
алгоритмы Meta эффективно находили ЦА за пределами ручных интересов,
стоимость регистрации удерживалась в диапазоне $2–3 на больших объёмах.
Как видно из скринов:
масштаб достигался не за счёт усложнения, а за счёт доверия алгоритмам,
обе модели работали на одной логике, но разными путями.
Вывод:
В этом проекте мы масштабировали онлайн-воронку школы дрессировки собак и показали, что Meta Ads может стабильно приносить продажи даже в конкурентной нише – без ручного усложнения и «танцев с бубном».
По результатам рекламной системы:
Затраченный бюджет: $10 993,73
Регистрации: 3 788
Стоимость регистрации: $2,90
Посетителей вебинара: 1 153
Покупок курса: 245
Средняя цена покупки: $250
Ценность покупок: $61250
ROI ≈ 457,17%
Это не история про “повезло” – это история про стратегию: мы доказали эффективность максимально широких аудиторий, протестировали и закрепили рабочие гипотезы, а Advantage+ использовали как усиление, а не как “магическую кнопку”.
В результате система дала:
стабильный поток регистраций
управляемую стоимость покупки
предсказуемую окупаемость при масштабировании
Кейс подтверждает: в инфо- и образовательных проектах рост приходит не через усложнение настроек, а через базовые вещи, которые реально двигают результат:
доверие алгоритмам Meta + корректное управление бюджетом
Если реклама не пытается продать в лоб с первого касания, а ведёт человека по логике прогрева – Meta перестаёт быть дорогим источником трафика и становится системным каналом продаж, который можно масштабировать.