Основная цель рекламного ролика — продвижение бренда и формирование связей с потребителем. При продвижении на площадке YouTube, стоит обращать внимание на то сколько времени у вас для захвата внимания пользователей. Поэтому при создании видео необходимо избегать крайностей. Они могут проявиться в сухом и сжатом варианте подачи информации, так и в сложной замысловатой формы из-за которой теряется сам бренд.
В первую очередь необходимо решить, каким будет ваше объявление. Какие мысли, эмоции и побуждения хотите вызвать у пользователей? Необязательно вкладывать много средств, чтобы рассказать пользователям о проекте в вовлекающем ролике. Сочетание звука, изображения и движения дает вам возможность напрямую обратиться к зрителям. Ниже мы расскажем, как это сделать.
Как построить структуру видео для рекламы и ремаркетинга?
Для наглядности мы разработали структуры, которые посекундно помогают ориентироваться в последовательности подачи информации:
Формула YouTube рекламы:
Если рассмотреть более подробно структуру, то мы получим такие блоки:
1. Разрыв шаблона (1-5 секунд)
Можно начать с вопроса, яркого призыва "не покупайте /не пропускайте", привлечения внимания звуком или оригинальной перебивкой и т.д.
- Стоп
- Стук
- Реклама
- Вопрос
- Не пропускайте..
- Не покупайте
- ...
2.Оффер (5-19 секунд)
Описываем проблему или боль ЦА с вопроса к целевым пользователям. Подводим к решению проблемы через пользу, качество и экспертность вашего проекта. С чего может начинаться данный блок:
- Что предлагаете
- Выгоды
- "Что мне с этого?"
- ...
3.Призыв к действию (19 -22 секунд)
Призываем совершить целевое действие, здесь же можем сообщить о деталях предложения. Можно начать с:
- "Переходите по ссылке.."
- "Кликайте сейчас.."
- "Нажимайте.."
- "Что будет дальше.."
- ...
4.Пауза (22-30 секунд).
Делаем акцент на призыве к дейcвтию. Пример:
- Таймер
- Кнопка
- Анимация
- ...
5.Усиление оффера (30-50 секунд)
Далее можно перечислить выгоды, которые еще не прозвучали в начале видео. Их цель убрать сомнения пользователя. Пример:
- "Дополнительные выгоды.."
- "Ограничения.."
- "Что будет дальше.."
- ...
6.Призыв к действию (50-60 секунд)
Пример:
- "Переходите по ссылке.."
- "Кликайте сейчас.."
- "Нажимайте.."
- "Что будет дальше.."
- ...
7.Призыв с кнопкой (60-70 секунд)
Пример:
- Кнопка
- Таймер
- ...
Данная формула может измениться, например добавить больше выгод, регалий и Social Proof. В зависимости от специфики компании, специалиста, проекта - структур можно изменять. Главное - придерживаться формулы AIDA, а именно: привлечь внимание к проекту, заинтересовать с помощью боли, показать проект как решение (вызвать потребность) и призвать к действию.
Примеры видео:
Формула YouTube рекламы для ремаркетинга:
Для наглядности мы разработали структуры, которые посекундно помогают ориентироваться в последовательности подачи информации:
Формула YouTube рекламы:
Эта структура выглядит так:
1.Привлечение внимания (1-5 секунд)
Здесь хорошо работает подход узнаваемости, например "я видел, что ты перешел на сайт, но не оставил заявку" или "и это снова мы.. я знаю, что ты уже знаком с нашим курсом, но.."
- Внимание через узнаваемость
- Через вопрос (боль/проблема)
- Шуточное обращение
- Реклама
- ...
2.Подводка к офферу (5-19 сек)
Надо учесть, что пользователь уже слышал прошлые выгоды/боли которые подводили к товара или услуги, поэтому стоит использовать новые тезисы. С чего может начинаться данный блок:
- Проблематика
- Новые выгоды
- Что получать
- Экспертность
- ...
3.Оффер (19-25 сек)
В этой части мы повторно продаем свой товар / услугу используя новую информацию и меняя посыл. Можно начать с:
- Что предлагаете
- Продажа
- Что получать
- ...
4.Пауза (25-30 секунд)
Делаем акцент на призыве к действию. Пример:
- Таймер
- Кнопка
- Анимация
5.Усиление оффера (30-45 секунд)
В этой части можно усилить предложение через временное ограничение или через акцентирование на экспертности. Пример:
- Ограничения
- Экспертность
- Что получат или смогут
- Уникальность
- ...
6.Призыв к действию (50-60 секунд)
Пример:
- "Жмите кнопку ниже"
- "Переходите по ссылке"
- "Кликайте сейчас"
- ...
Примеры видео:
Работая над сценарием рекламы, зачитывайте его вслух себе или другому слушателю. Убедитесь, что текст звучит естественно, смысл понятен, а продолжительность видео соответствует выбранному формату. Стандартная продолжительность объявления TrueView In-Stream – от 30 до 50 секунд.
Какие есть технические рекомендации?
Правила монтажа
У рекламы TrueView In-Stream, For Action, For Shopping есть свои слепые зоны. При размещении текста на рекламном видео важно соблюдать правила зонирования. Если информация о продукте пересекается с другими элементами интерфейса, пользователю будет неудобно ее читать.
Качество звука и картинки
Видео нужно снимать при дневном или профессиональном искусственном свете, который позволит картинке быть четкой и качественной. Также должны быть соблюдены правила постановки кадра. Звук желательно записывать с помощью микрофон — важно, чтобы не было лишних шумов и искажений. Соотношение сторон видео — 16:9, а размер не больше 1 ГБ.
Отсутствие графических и звуковых искажений
Видео должно соответствовать техническим требованиям: его звуковая дорожка идёт синхронно изобразительному ряду. Опоздание или предвосхищение сюжета недопустимо. Искажения возможны только в случае авторского замысла.
Подходящая музыка
Благодаря приятной и правильно подобранной музыке, ваш ролик сможет надолго запомниться зрителю.
Анимации текста и акцентов
В видео должны быть текстовые плашки, повторяющие главные месседжи рекламного видео. Их нужно делать в едином стиле, яркими и синхронными в ряде. Также есть правило для всех: обязательно на видео должна быть плашка возрастного ограничения 0+, 12+, 16+, 18+
Правила мобильной видеорекламы
Сегодня люди смотрят большую часть YouTube-рекламы на мобильных устройствах. Есть несколько рекомендаций, о которых стоит помнить во время оптимизации видео для маленьких экранов:1.Краткость: проверьте, может ли 30-секундный сюжет уместиться в 20 или даже 15 секунд. Возможно, одни кадры можно ускорить, а другие — вообще вырезать.
2.Яркость: рекламные материалы должны хорошо смотреться даже на тусклых экранах.
3.Читабельность: текст и графика должны легко читаться даже на самых маленьких телефонах.
4.Крупный план: сфокусируйтесь на ключевых объектах. Имеет смысл приблизить продукт, лица актеров и другие важные детали.
5.Разрешение: на YouTube у проигрывателей соотношение сторон составляет 16:9. Если вы загрузите ролик с другими параметрами, окно проигрывателя будет автоматически подстраиваться под его формат. Т.е. для рекламы можно использовать формат квадрата.
6.Субтитры: для привлечения внимания можно использовать субтитры, но стоит участь их размер, так как на мобильных устройствах они могут выглядеть слишком маленькими.
Что получается на выходе
Пример видео на основе которых можно описать процесс созданияВидео, которое было изначально:
Что получилось после наших рекомендаций и правок:
Также было сделано видео для ремаркетинга
Ещё несколько примеров: