В первую очередь необходимо решить, каким будет ваше объявление. Какие мысли, эмоции и побуждения хотите вызвать у пользователей? Необязательно вкладывать много средств, чтобы рассказать пользователям о проекте в вовлекающем ролике. Сочетание звука, изображения и движения дает вам возможность напрямую обратиться к зрителям. Ниже мы расскажем, как это сделать.
Для наглядности мы разработали структуры, которые посекундно помогают ориентироваться в последовательности подачи информации:
Формула YouTube рекламы:
1. Разрыв шаблона (1-5 секунд)
Можно начать с вопроса, яркого призыва "не покупайте /не пропускайте", привлечения внимания звуком или оригинальной перебивкой и т.д.
2.Оффер (5-19 секунд)
Описываем проблему или боль ЦА с вопроса к целевым пользователям. Подводим к решению проблемы через пользу, качество и экспертность вашего проекта. С чего может начинаться данный блок:
3.Призыв к действию (19 -22 секунд)
Призываем совершить целевое действие, здесь же можем сообщить о деталях предложения. Можно начать с:
4.Пауза (22-30 секунд).
Делаем акцент на призыве к дейcвтию. Пример:
5.Усиление оффера (30-50 секунд)
Далее можно перечислить выгоды, которые еще не прозвучали в начале видео. Их цель убрать сомнения пользователя. Пример:
6.Призыв к действию (50-60 секунд)
Пример:
7.Призыв с кнопкой (60-70 секунд)
Пример:
Данная формула может измениться, например добавить больше выгод, регалий и Social Proof. В зависимости от специфики компании, специалиста, проекта - структур можно изменять. Главное - придерживаться формулы AIDA, а именно: привлечь внимание к проекту, заинтересовать с помощью боли, показать проект как решение (вызвать потребность) и призвать к действию.
Для наглядности мы разработали структуры, которые посекундно помогают ориентироваться в последовательности подачи информации:
Формула YouTube рекламы:
1.Привлечение внимания (1-5 секунд)
Здесь хорошо работает подход узнаваемости, например "я видел, что ты перешел на сайт, но не оставил заявку" или "и это снова мы.. я знаю, что ты уже знаком с нашим курсом, но.."
2.Подводка к офферу (5-19 сек)
Надо учесть, что пользователь уже слышал прошлые выгоды/боли которые подводили к товара или услуги, поэтому стоит использовать новые тезисы. С чего может начинаться данный блок:
3.Оффер (19-25 сек)
В этой части мы повторно продаем свой товар / услугу используя новую информацию и меняя посыл. Можно начать с:
4.Пауза (25-30 секунд)
Делаем акцент на призыве к действию. Пример:
5.Усиление оффера (30-45 секунд)
В этой части можно усилить предложение через временное ограничение или через акцентирование на экспертности. Пример:
6.Призыв к действию (50-60 секунд)
Пример:
Правила монтажа
У рекламы TrueView In-Stream, For Action, For Shopping есть свои слепые зоны. При размещении текста на рекламном видео важно соблюдать правила зонирования. Если информация о продукте пересекается с другими элементами интерфейса, пользователю будет неудобно ее читать.
Качество звука и картинки
Видео нужно снимать при дневном или профессиональном искусственном свете, который позволит картинке быть четкой и качественной. Также должны быть соблюдены правила постановки кадра. Звук желательно записывать с помощью микрофон — важно, чтобы не было лишних шумов и искажений. Соотношение сторон видео — 16:9, а размер не больше 1 ГБ.
Отсутствие графических и звуковых искажений
Видео должно соответствовать техническим требованиям: его звуковая дорожка идёт синхронно изобразительному ряду. Опоздание или предвосхищение сюжета недопустимо. Искажения возможны только в случае авторского замысла.
Подходящая музыка
Благодаря приятной и правильно подобранной музыке, ваш ролик сможет надолго запомниться зрителю.
Анимации текста и акцентов
В видео должны быть текстовые плашки, повторяющие главные месседжи рекламного видео. Их нужно делать в едином стиле, яркими и синхронными в ряде. Также есть правило для всех: обязательно на видео должна быть плашка возрастного ограничения 0+, 12+, 16+, 18+