О клиенте
Нашим заказчиком является компания в сфере строительства жилых домов. Она успешно осуществляет реализацию проектов в сфере недвижимости на территории Литвы, Латвии и Украины. Застройщик в Одессе реализовывает 4 проекта, на которые мы были привлечены как партнеры по платному трафику. В Одессе у девелопера есть 4 проекта, которые условно называем как ЖК "N1", ЖК "N2", ЖК "N3" и ЖК "N4". Эти ЖК находятся в разных районах и с разной ценовой политикой:
ЖК "N1" - комплекс в спальном районе
ЖК "N2" - комплекс в спальном районе
ЖК "N3" - комплекс вблизи исторического центра
ЖК "N4" - комплекс возле моря
Также для этого клиента запускали поисковую и таргетированную рекламу в Facebook. Ранее клиент уже запускал контекстную рекламу, но не был доволен результатами.
Задача
Нашей основной задачей являлось настройка и ведение трафика, с целью получения заявок в отдел продаж. Для достижения этих целей, наше продвижение акцентировалось на настройке контекстной рекламы.
Клиент: Продвижение 4 жилых комплексов
ГЕО: Одесса
Трафик: контекстная реклама Google Ads
Срок работы: 2 месяца
ЦА: от 30 до 45 лет, чаще всего молодые семьи, моряки и инвесторы (приобретения недвижимости для сдачи в аренду)
Сегменты аудитории девелопера
Мы выделили следующие сегменты аудитории для рекламных объявлений:
- Сегмент людей 30-45 лет, мотив переезд в новое жилье.
- Сегмент моряков, которые занимаются морской деятельностью и ищут недвижимость в Одессе.
- Сегмент молодых семей, включая тех, кто ищет свою первую квартиру, родителей, которые покупают квартиру для детей.
- Сегмент инвесторов, которые интересуются покупкой квартир, таких как студии или одно- и двухкомнатные квартиры, для последующей сдачи в аренду.
Работа над проектом компании в сфере строительства жилых домов
Работа над проектом началась с тщательной настройки и тестирования всех компонентов. В течение одного месяца, наша команда провела многочисленные проверки и испытания для каждого объекта. Исходя из результатов первых этапов, мы приступили к детальной работе над каждым объектом.
- Первым шагом был проведен анализ состояния прошлых кампании, ее целевой аудитории, а также конкурентной среды на рынке недвижимости. Это помогло нам понять сильные и слабые стороны клиента и определить направления для дальнейшей работы.
- Одним из главных результатов было повышение стоимости конверсии, что может свидетельствовать о меньшем интересе аудитории, а также рост цены кликов по брендовым запросам из-за возросшей активности конкурентов.
- Нашими планами на будущее были оптимизация объявлений и расширений для снижения стоимости кликов, а также настройка микро-конверсий для лучшего обучения кампаний и дополнительных сегментов таргетинга в "Discovery".
- Мы провели коррекцию бюджетов, включили дополнительные аудитории в "Discovery" и настроили ставки по ГЕО и демографическим параметрам.
- Результаты показали хорошие показатели эффективности кампании, однако мы продолжили работать над дальнейшей оптимизацией, чтобы улучшить качество рекламных показателей.
- Мы скорректировали ставки по ГЕО и бюджеты, поскольку стоимость конверсии выросла из-за праздничного периода и возросшей активности конкурентов.
- Запланировали на следующий месяц переделать поисковую рекламу, повысить качество объявлений и увеличить CTR для получения большего количества целевого трафика за меньшую стоимость конверсии.
- Исключили нецелевые аудитории и запросы, запустили широкую аудиторию в "Discovery" и скорректировали цели.
Результаты продвижения девелопера
За декабрь кампания для ЖК "N1"
Использовано бюджета: 15 448,52 грн.
Клики: 2 663
CPL: 617,94 гр
Конверсии - 25:
Отправка формы - 11
Клик на мессенджер - 6
Клик по телефону - 6
Данные из кабинета
За декабрь кампания для ЖК "N2"
Использовано бюджета: 15 688,29 грн.
Клики: 3 112
СPL: 85,73 грн.
Конверсии - 183:
Отправка формы -7
Клик по телефону - 176
Данные из кабинета
За декабрь кампания для ЖК "N3"
Использовано бюджета: 12 109,83 грн
Клики: 1 424
CPL: 170,56 грн
Конверсии - 71:
Отправка формы - 3
Клик по телефону - 68
Данные из кабинета
За декабрь кампания для ЖК "N4"
Использовано бюджета: 2 425,95 грн.
Клики: 279
Конверсии: 2
Данные из кабинета
За январь года кампания для ЖК "N1"
Использовано бюджета: 15 190,45 грн.
Клики: 2 108
CPL: 452,1 грн
Конверсии – 33,60:
Отправка формы - 13
Клик на мессенджер - 10,60
Клик по телефону - 10
Данные из кабинета
За январь кампания для ЖК "N2"
Использовано бюджета: 19 367,71 грн.
Клики: 3 803
СPL: 85,70 грн.
Конверсии - 226:
Отправка формы - 11
Клик по телефону - 215
Данные из кабинета
За январь кампания для ЖК "N3"
Использовано бюджета: 18 299,95 грн
Клики: 4 710
CPL: 99,46 грн
Конверсии - 184:
Отправка формы - 9
Клик по телефону - 172
Клик на мессенджер - 3
Данные из кабинета
За январь кампания для ЖК "N4"
Использовано бюджета: 3 472,28 грн.
Клики: 486
Конверсии: 8
CPL: 434,03 грн.
Данные из кабинета
Выводы
В итоге нашего кейса с рекламной кампанией для четырёх жилых комплексов (ЖК) в течение декабря января, мы успешно достигли значительных улучшений во внедрении контекстной рекламы для наших клиентов. Клиент доволен работой и качеством лидом, поэтому мы продолжаем работать.
Мы активно работали над оптимизацией рекламных кампаний для каждого ЖК, внося коррективы в бюджеты, ставки и таргетинг.
Основные достижения:
- Снижение стоимости конверсий: Мы достигли снижения стоимости конверсий для всех ЖК, что способствует эффективному использованию рекламного бюджета и обеспечивает лучший ROI (прибыльность затрат).
- Увеличение количества конверсий: Наша оптимизационная работа позволила увеличить количество конверсий для многих кампаний, что способствует привлечению новых покупателей и инвесторов для наших клиентов.
- Улучшение показателей эффективности: Общие показатели эффективности кампаний выросли, что свидетельствует об успешности наших рекламных стратегий и усилий в выполнении поставленных целей.
Благодаря нашей работе с контекстной рекламой, клиенты получили значительный прирост в бизнесе, увеличили продажи и смогли привлечь больше инвесторов. Наша компания продолжает использовать лучшие практики и техники для достижения наилучших результатов и обеспечения успеха для наших клиентов.
Заинтересованы в продвижении объектов недвижимости с помощью контекстной рекламы? Обращайтесь в 4Limes! Оставляйте заявку, и наш специалист свяжется с вами в ближайшее время для консультации.