Наш заказчик – это строительная компания, которая зарекомендовала себя на международном уровне и успешно реализует проекты в области недвижимости в Литве, Латвии и Украине. У девелопера есть 4 строящееся проекта в Одессе, которые мы обозначаем как ЖК "N1", ЖК "N2", ЖК "N3" и ЖК "N4". Эти ЖК находятся в разных районах города и имеют разную ценовую политику:
ЖК "N1" - комплекс в спальном районе
ЖК "N2" - комплекс в спальном районе
ЖК "N3" - комплекс вблизи исторического центра
ЖК "N4" - комплекс возле моря
Мы уже работали с данным проектом – разработали и запустили рекламные кампании используя поисковую и контекстную рекламу.
Задача
Нашим главным приоритетом была настройка и управление трафиком, чтобы получать заявки в отдел продаж. С целью достижения этих планов, мы сконцентрировали наши маркетинговые усилия на настройке таргетированной рекламы.
Клиент: Продвижение 4 жилых комплексов
ГЕО: Одесса
Трафик: таргетированная реклама Facebook Ads
Срок работы: 3 месяца
ЦА: от 30 до 45 лет, чаще всего молодые семьи, моряки и инвесторы (приобретения недвижимости для сдачи в аренду)
Сегменты аудитории строительной компании
Для рекламных мероприятий были выделены следующие целевые группы:
- Люди в возрасте 30-45 лет с доходами выше среднего, планирующие переезд из старой квартиры.
- Моряки, которые ищут жилье в Одессе.
- Молодые семьи, включая: тех, кто ищет первое жилье; родителей, покупающих квартиру для детей; и лиц, планирующих переезд из старых домов.
- Инвесторы, которых интересует приобретение жилья, например студий или одно- и двухкомнатных квартир, с целью дальнейшей сдачи в аренду.
Работа над проектом продвижение застройщика
Стратегию продвижения мы начали с проекта ЖК "N3"
- Подготовка проекта: Для начала, мы разработали стратегию, сосредотачиваясь на LeadGen через лид-форму. Мы определили четыре аудитории по интересам, что позволило нам не просто запускать рекламу для широкой аудитории, а тщательно сегментировать ее.
- Запуск и анализ результатов: Сначала полученные результаты были положительными, но со временем они начали ухудшаться.
- Оптимизация: Поскольку первая стратегия не принесла ожидаемых результатов, мы расширили диапазон инструментов и запустили рекламную кампанию через мессенджер. Этот шаг не только уменьшил стоимость лидов, но и значительно улучшил коэффициент их квалификации.
- Комбинированная стратегия: С дальнейшим развитием проекта мы распределили рекламный бюджет между мессенджером (как основным инструментом) и лид-формой (которая "добирала" остатки аудитории).
- Поддержка бренда: Для повышения узнаваемости бренда, мы запустили пиар-ролики, которые также собрали лиды.
Проект ЖК "N1"
- Подготовка проекта: С учетом опыта из проекта ЖК 3, мы сразу запустили две кампании: одну на мессенджер, а вторую на лид-форму.
- Анализ результатов: Как и в предыдущем проекте, мессенджер показал более эффективные результаты по стоимости и квалификации лидов.
- Стратегия: В отличие от проекта ЖК "N3", мы не запускали промо-ролики.
Проект ЖК "N2"
- Стратегия и результаты: Стандартные кампании, которые мы использовали в двух предыдущих ЖК, не дали ожидаемого результата. Однако реклама в Direct принесла хорошие результаты, поэтому мы сосредоточились на ней.
Проект ЖК "N4"
- Стратегия и запуск: Для этого проекта мы просто запустили кампанию в мессенджере.
- Оптимизация: Когда реклама начала "прогорать", мы проводили ротацию креативов, чтобы поддерживать ее эффективность.
Такой подход позволил нам хорошо понять аудиторию каждого из проектов и оптимизировать рекламную кампанию под конкретные потребности. Использование различных стратегий и инструментов для каждого ЖК обеспечило гибкость и эффективность рекламных усилий.
Результаты продвижения в Facebook
Обзор рекламных кабинетов
Результаты ЖК “N1”
Потрачено на LeadGen: $1 260.52
Лидов: 298
Ср. Цена: $4.23
Потрачено Messenger: $3 192.38
Начало переписки: 607
Ср. Цена: $5.26
Результаты ЖК “N2”
Потрачено на LeadGen: $100,65
Потрачено Messenger: $2 318,73
Начало переписки: 395
Ср. Цена: $5.87
Результаты ЖК “N3”
Потрачено Messenger: $3 341,20
Начало переписки: 558
Ср. Цена: $5.98
Результаты ЖК “N4”
Потрачено Messenger: $3 326,63
Начало переписки: 544
Ср. Цена: $6.12
Выводы
Мы получили 298 лидов по $4.23 и 2104 начала переписок в Messenger от $5.87. Застройщик доволен полученными результатами и мы продолжаем работу. Отдел продаж выполняет планы по продажам квартир в новостройке за счет наших лидов.
В течение работы мы реализовали ряд маркетинговых стратегий для четырех жилых комплексов, адаптируясь под специфику каждого из них. Мы активно экспериментировали с различными каналами коммуникации, включая лид-формы и мессенджеры, и сегментировали аудиторию по интересам.
Наша работа над этими проектами показала, что успешная маркетинговая кампания требует гибкости, творческого подхода и постоянного анализа результатов. Мы доказали, что путь к успеху лежит через непрерывные тесты, оптимизацию и адаптацию под конкретные условия.
Хотите использовать таргетированную рекламу для продвижения своих продуктов? Обращайтесь в 4Limes! Оставляйте заявку, и наш специалист свяжется с вами в ближайшее время для консультации.