О клиенте
К нам в компанию обратились создатели сервиса по рассылке и автоматизации Email цепочек (пропустим название по причине договора о неразглашении). Им необходимо было запустить трафик на сайт для регистрации на пробный период пользования сервисом.Клиент продолжительное время для продвижения использует поисковую и контекстно медийная рекламу в Google, а также активно работает с рекламой Facebook, Instagram, Linkedin. Но клиент искал новый источник трафика, поэтому нами был предложен формат лидогенерации в Youtube. Так как данный формат поможет в течение несколько секунд показать ценность продукта и заинтересовать потенциального пользователя для совершения целевого действия.
Одним из главных условий в этом задании для нас было не превышать цену за регистрацию более чем 4€, поскольку регистрация через Facebook и Instagram обходилась клиенту около 3.5-4€.
Задача
Клиент: сервиса по рассылке и автоматизации Email цепочекПериод: 3 месяца
ГЕО: страны СНГ и весь русскоговорящий мир
Цель: трафик на Landing page для регистрации на пробный период со средней ценой 4€ за регистрацию
Источник трафика: Youtube
Формат рекламы: trueview for action
Работа над проектом для сервиса по рассылке
Перед подготовкой к запуску рекламной кампании мы изучили сервис, проанализировали прямых и косвенных конкурентов, а также проработали портрет целевых аудиторий.Учитывая всю необходимую информацию, определили сегменты для написания сценариев и подготовки рекламных кампаний. Эффективнее всего ориентироваться на владельцев, управляющих, маркетологов, специалистов по трафику, email и других digital специалистов.
Специально под запуск клиента отдельно подготовил страницу о своём сервисе, который раскрывает ценность и уникальность. С нашей стороны были подготовлены структуры для роликов лидогенерации:
- 3 сценария на разные сегменты
- 2 сценария для ремаркетинга
Тексты и структура видео были созданы по стратегии “арки объяснения”, которую рекомендует Google. Этот формат несет в себе объяснение для пользователей, которым нужен данный продукт, но сами еще не знают почему. Поэтому данная реклама нацелена на том, чтобы заинтересовать аудиторию доводами. Такой формат видео содержит следующие элементы:
- Актуализация проблемы
- Предоставление продукта как решение
- Объяснение преимуществ
- Выгода и призыв к действию
- Дополнительные доводы
Клиент воплотил в формате анимационных роликов, которые вовлекали за счет креативного подхода и актуализации проблемы в Email вселенной для маркетинга. После внесение правок и утверждения креатива, наша команда перешла к подготовке рекламной кампании.
Итоги работы продвижение сервиса с помощью лидогенерации в Youtube
В течение 3 месяцев сотрудничества были получены такие результаты:- Использовано бюджета: 72 823,59 € / 2 351 420 грн
- Конверсий: 35 060
- Цена конверсии: 1,92 € / 62 грн
Выводы
YouTube показал отличный результат в массовом привлечение новой аудитории для сервиса. Это было получено за счет правильного сценария видео, а также настройки рекламной кампании с учетом подбора максимально походящей аудитории (это возможно сделать за счет подбора мест размещения, интересов на основе посещаемых сайтов целевых пользователями и др.).Стоимость регистрации на Youtube обошлась гораздо дешевле чем через рекламу в Facebook или Instagram. Мы это связываем с узнаваемостью бренда, так как сервис работает уже на протяжении 1 года и активно используют рекламу на других каналах.
Через 3 месяца введение рекламы, заметили выгорания рекламных креативов и необходимость в создании новых. Сейчас клиент занимается созданием видео для продолжения рекламы с русскоговорящей аудиторией и переводит рекламные креативы на английский и испанский языки. Компания планирует далее сотрудничать с нами, чтобы масштабировать полученный результат.
Если вы хотите более детально ознакомиться с лидогенерацией на Youtube, оставляйте свою заявку на сайте и специалисты 4Limes предоставит вам бесплатную консультацию!