К нам обратился клиент – трейдер с 8-летним опытом работы, который хотел масштабировать свои знания и привлечь аудиторию через интернет. Однако ниша трейдинга сложна для продвижения из-за высококонкурентной среды и ограничений на прямую рекламу на таких платформах, как Facebook и Google.
Мы предложили решение: создать обучающий проект, который поможет не только обойти рекламные запреты, но и дать пользу аудитории. В рамках проекта был разработан образовательный курс, рассчитанный как на новичков, так и на опытных трейдеров. Основной площадкой для взаимодействия стал Telegram-канал, где публикуются обучающие материалы, торговые сигналы и инсайты. Также в канале предлагались платные продукты, средний чек которых от $1200.
Благодаря профессионализму клиента – его опыт включает более 86% успешных сделок за последние 18 месяцев – мы сделали акцент на реальных кейсах и проверенных стратегиях. Такой подход помог построить доверие и выделиться на фоне конкурентов.
Задача
Клиент: трейдер, который торгует сигналами
ГЕО: Северная Америка, Европа, Ближний Восток, Африка и Средняя Азия
Цель: перевести аудиторию в Telegram-канал
Источник трафика: YouTube Ads
ЦА: англоязычная аудитория; новички и опытные трейдеры
Почему нельзя продвигать трейдинг напрямую?
Ниша трейдинга для многих рекламных платформ считается "серой", даже если бизнес является официальным и имеет необходимые лицензии. Многие образовательные платформы в этой сфере пытаются запускать рекламу в социальных сетях, но сталкиваются с блокировками. К тому же конкуренция в англоязычной нише трейдинга довольно высокая из-за большого количества авторов, работающих с этой аудиторией, особенно на YouTube. Сама платформа YouTube также имеет предвзятое отношение к контенту на тему трейдинга, что может ограничивать показы или создавать дополнительные сложности.
Клиенты, которые стремятся продвигаться через органический трафик или получать продажи с помощью рекламы на YouTube, часто сталкиваются с неэффективностью традиционных методов. Обычная реклама в этой нише практически не работает: в 90% случаев рекламные ролики не проходят модерацию или приводят к блокировке рекламного кабинета.
Из-за этих ограничений авторы контента в нише трейдинга всё чаще обращаются к формату edutainment (сочетание образования и развлечений). Такой подход позволяет создавать развлекательно-образовательные видео, которые рассказывают о трейдинге в нативном формате. Для YouTube это выглядит как образовательный контент, к которому предъявляется значительно меньше требований при модерации.
Этот контент можно успешно запускать в рекламу, учитывая знание списка "стоп-слов", которые нельзя использовать в тексте видео, его названии, описании или тегах, чтобы избежать обнаружения видео алгоритмами Google. В результате можно создать увлекательный образовательный ролик в формате edutainment, который удерживает внимание зрителей. В таких видео размещаются три нативные рекламные вставки — в начале, в середине и в конце ролика. Эти вставки рассказывают аудитории о возможностях и направляют её в Telegram.
В Telegram проводится дальнейшее вовлечение аудитории и "прогрев" до покупки одного из трёх основных продуктов клиента:
- Образовательные курсы.
- Доступ к закрытому чату с торговыми сигналами.
- Пополнение депозита на бирже.
Такой подход позволяет обходить ограничения рекламных платформ и эффективно привлекать клиентов даже в сложной нише.
Ход работы
- Анализ ниши и разработка стратегии.
- Организация лидогенерации через YouTube-рекламу.
- Тестирование креативов с ограниченным бюджетом.
- Масштабирование кампании на ключевые и вторичные ГЕО.
- Постоянная оптимизация на основе показателей Telegram-бота.
- Использование упрощенной воронки для минимизации рисков блокировки.
- Мониторинг результатов и коррекция стратегии.
Работа над проектом продвижения Telegram-канала по торговле сигналами в Telegram
Анализ ниши и разработка стратегии
Первым этапом работы было определение целевой аудитории проекта: ее интересов, поведенческих особенностей и региональных предпочтений. Мы проанализировали спрос на образовательный контент в сфере криптовалют, популярные форматы взаимодействия и платформы, через которые аудитория чаще всего потребляет подобный контент.
Дополнительно оценена конкурентная среда, включая их подходы к рекламе, слабые и сильные стороны, а также возможности для уникального позиционирования клиента. На основе собранных данных мы создали стратегию, которая учитывала не только специфику ниши, но и особенности использования Telegram-каналов как основного канала коммуникации.
Почему мы выбрали упрощенную воронку?
Работа с проектами в "серой нише", такой как трейдинг, требует учета многих ограничений и рисков. Основная проблема заключается в политиках крупных платформ, таких как Google и YouTube, которые активно борются с контентом, который может быть воспринят как финансовые спекуляции или нарушение правил рекламного размещения. Это часто приводит к блокировке аккаунтов, остановке кампаний или ограничению охвата.
Чтобы минимизировать риски банов и обеспечить стабильный поток трафика, мы приняли решение максимально упростить воронку. Основные причины этого подхода следующие:
- Лендинги в серой нише как триггер для бана. Лендинги часто проверяются алгоритмами рекламных платформ и становятся основным триггером для бана. Даже если контент соответствует правилам, определенные слова или элементы дизайна могут быть расценены как нарушение. Исключив лендинг из воронки, мы устранили этот риск.
- Быстрое взаимодействие с аудиторией. Направление трафика напрямую в Telegram-бот или канал позволяет мгновенно контактировать с аудиторией без лишних шагов. Это особенно актуально в трендовых нишах, где скорость принятия решения пользователем имеет критическое значение.
- Адаптация к специфике серой ниши. Проекты в серой нише часто работают с аудиторией, которая уже знакома с тематикой и не нуждается в длительном прогреве. Telegram как платформа позволяет оперативно предоставлять необходимую информацию, включая сигналы, советы и инсайты, что повышает эффективность коммуникации.
- Эффективность и гибкость оптимизации. Бот в Telegram или канал позволяет быстро анализировать поведение пользователей, измерять ключевые показатели и адаптировать кампании без остановки трафика. Это упрощает процесс оптимизации и позволяет клиенту получать релевантные лиды по минимальной стоимости.
Упростив воронку, мы сохранили баланс между соблюдением правил рекламных платформ и потребностями клиента, обеспечив высокую эффективность кампании даже в сложной нише.
Трафик
Лидогенерация осуществлялась через YouTube-рекламу. Учитывая риски блокировки контента на тему криптовалют и трейдинга, использовали несколько YouTube-каналов. Трафик направлялся на разные страны, преимущественно на рынки Tier-1 (США, Канада, Западная Европа), которые обеспечивали самую высокую эффективность. Дополнительно запускали кампанию для Tier-3 регионов (Африка, Ближний Восток, Средняя Азия), однако из-за низкой рентабельности трафик в этих зонах был остановлен.
Стратегия продвижения
Для работы использовался набор наиболее маржинальных таргетов, адаптированных к выбранным ГЕО. Детали не разглашаются из-за NDA. Каждый креатив тестировали на бюджете $100-150, после чего анализировали результаты и принимали решение о расширении на дополнительные ГЕО в рамках этого же таргет-набора.
После освоения ключевых ГЕО добавляли вторичные - отдельные страны Западной Европы и перспективные рынки Азии. Также запускали новые таргет-наборы, постепенно масштабируя кампанию.
Оптимизация
Основной KPI - подписки в Telegram-боте клиента. Еженедельно проводили глубокий анализ креативов и ГЕО, оценивая релевантность лидов и их стоимость. Это позволяло эффективно корректировать стратегию и оптимизировать кампании.
Результаты продвижения канала с торговлей сигналов
За период с 01.09.2024 по 06.12.2024 мы получили следующие показатели:
- Просмотры: 165 тыс.
- Расходы: 36,2 тыс.$
- Ср. цена за просмотр: $0,22
Топовые видео обеспечили наибольший поток релевантных лидов:
Примеры успешных объявлений показали высокую конверсию благодаря четким месседжам и привлекательным креативам, отражающим основные преимущества проекта.
На графике "Удержание аудитории" видно, как менялся процент зрителей, которые оставались просматривать видео, на протяжении его длительности:
- В начале видео (2-я секунда) удержание аудитории достигает пика, около 15%.
- Далее показатель постепенно снижается: до 8% на 4-й секунде, и еще ниже к концу, примерно 3% на 9-й секунде.
Это указывает на то, что первые несколько секунд были наиболее захватывающими для зрителей, но удержание значительно снижалось после этого.
Демографические показатели охвата аудитории, сегментированные по возрасту и полу пользователей:
- Пол: График разделен на мужчин и женщин.
- Возраст: Основная часть аудитории приходится на возрастные группы:
- 25-34 года - наибольший охват.
- 35-44 года - средний показатель.
- 18-24 года и 45+ лет - значительно ниже уровень охвата.
Данные базируются на 3% кликов, для которых были доступны данные о возрасте и поле пользователей.
Эти показатели позволяют понять, какая аудитория наиболее заинтересована в контенте, что может быть полезным для дальнейшей оптимизации рекламных кампаний.
Эффективность показов объявлений, распределенную по дням недели и часам суток:
- Самая высокая активность отображена в вечернее время, преимущественно между 18:00 и 21:00.
- Днем, особенно утром (с 00:00 до 12:00), эффективность значительно ниже.
- По дням недели заметно, что показы имеют стабильное распределение, без явного доминирования конкретного дня.
Эта информация была использована для оптимизации расписания показов рекламы, сосредотачивая бюджеты на периоды наивысшей эффективности.
Эффективность рекламы на разных типах устройств: телефонах, планшетах и компьютерах:
- Телефоны: 100% расходов и 100% показов приходятся на мобильные устройства. Средняя цена за клик составляет $0.22.
- Планшеты: Никаких расходов и показов на планшетах нет (0%).
- Компьютеры: Так же как и планшеты, компьютеры не использовались для показов или расходов (0%).
Эти данные указывают, что кампания была полностью ориентирована на мобильных пользователей, из-за их более высокой активности или релевантности в целевой аудитории.
Итоги по кампании за 01.09.2024-06.12.2024
Конверсии (подписчики): 2 195 чел.
Стоимость всех конверсий: $16.60
Расходы: $34,446.00
Просмотры: 165 816
Ср. цена за просмотр: $0.220
Коэф. всех конверсий: 1.27%
Средний чек: $1200
Совершено покупок: 158
Доход: $205 000
ROAS: 595%
Выводы
В рамках проекта мы выполнили масштабную и комплексную работу, направленную на эффективное продвижение Telegram-канала клиента в высококонкурентной нише. Благодаря тщательно разработанной стратегии, глубокому анализу ниши и постоянной оптимизации кампании нам удалось достичь значительных результатов: 165 тысяч просмотров со средней ценой $0,22 за просмотр при общих затратах $36,2 тысячи.Окупаемость составила (ROAS) 595%.
Эти показатели подтверждают эффективность использованного подхода, в частности упрощенной воронки без лендингов, и умение адаптироваться к специфике "серой ниши". Мы не только обеспечили масштабный охват релевантной аудитории, но и создали фундамент для дальнейшего роста клиента в этом сегменте.
Хотите так же эффективно масштабировать свой проект в серой нише и получать максимальные результаты без рисков блокировок? Обращайтесь в 4Limes! Оставляйте заявку, и наш специалист свяжется с вами в ближайшее время для консультации.