В ноябре 2023 года к нам обратился украинский новостной канал, который объединяет вокруг себя аудиторию, стремящуюся к правде и объективности. Этот YouTube-канал стал пристанищем для тех, кто предпочитает достоверные новости и качественную аналитику манипуляциям и лжи. С момента своего создания в 2018 году, канал освещал политические события, войну, экономику, международную аналитику и борьбу с коррупцией, мотивируя сильных и проактивных людей объективно оценивать ситуацию в стране и действовать ради победы.
На момент обращения, канал имел уже 190 тысяч подписчиков, которых собрал за пять лет своей деятельности. Однако, клиент чувствовал, что потенциал канала еще далеко не исчерпан, и в частности, существовали возможности для увеличения аудитории, повышения вовлеченности зрителей и улучшения монетизации контента. Их основной целью было найти пути для эффективного развития и продвижения канала, чтобы еще больше людей могли получать правдивую и важную информацию о событиях в Украине и мире.
Клиент пришел к нам с задачей масштабирования результатов на YouTube-канале. До этого ведение канала ограничивалось публикацией только новостного контента. Видя успех и быстрый рост других новостных каналов, клиент пришел к выводу, что самостоятельно не может достичь нужного результата, поэтому решил обратиться к подрядчикам. Так мы начали сотрудничество.
Имея большой опыт работы с новостными каналами на разных языках и более 20 успешных кейсов работы с новостными проектами, мы четко понимали, как необходимо переструктурировать работу клиента по его каналу.
Задача
Клиент: украинский новостной канал
ГЕО: Украина +Европа
Цель: масштабирования канала
Источник: YouTube
Срок работы: 1 ноября 2023 года - 1 июля 2024 и продолжается дальше
Ход работы
- Проанализировали конкурентов на YouTube.
- Определили новую стратегию с акцентом на длинноформатный контент.
- Провели опрос аудитории и выявили ее возрастной состав.
- Разработали новые сценарии для видео.
- Привлекли известных журналистов для создания аналитических материалов.
- Внедрили визуальные элементы для улучшения восприятия контента.
- Добавили интерактивные элементы для повышения вовлеченности.
- Включили рекомендации на другие видео для удержания зрителей.
- Тестировали новые подходы и оптимизировали их.
- Достигли значительного роста просмотров, подписчиков и прибыли.
Работа над проектом
Анализ прямых и косвенных конкурентов
Начиная работу с каналом, мы прежде всего провели анализ прямых и косвенных конкурентов. Большинство новостных YouTube-каналов конкурируют скоростью выпуска контента. Побеждают в этой борьбе крупные студии и команды, которые имеют значительную базу журналистов и могут обеспечить выпуск соответствующего контента в течение получаса, 7 дней в неделю, после появления новостного события на украинском и международном рынке.
Контент-стратегия
Поскольку клиент является независимым и не имеет больших ресурсов и команды, дальнейшее развитие канала в таком формате не принесло бы желаемых результатов и стремительного роста, который интересовал клиента. Поэтому нам нужно было сделать шаг назад и проанализировать, какие форматы, основываясь на контент-стратегии Hero Hub Help Hype Action, могли бы отстроить канал клиента от конкурентов. Мы применили подход, рекомендованный компанией Google для брендов, выходящих на YouTube.
Стратегия обновления контента
Проведя анализ аудитории канала, мы выяснили, что большинство зрителей составляет аудитория в возрасте 35+. Мы провели несколько опросов во вкладке сообщества и среди аудитории клиента в различных социальных сетях, а также проанализировали западные тренды для информационного контента с хронометражем от 40 минут до 1 часа 20 минут. На основе полученных данных мы пришли к выводу, что такой формат контента может стать основой для обновленной стратегии YouTube-канала.
В команде клиента было несколько известных журналистов, которые также были ведущими канала. Они могли выпускать длинноформатные аналитические видео с разбором и обзором событий, которые произошли за прошедшие дни. Такой формат вызвал максимальный интерес у аудитории канала и стал основной отправной точкой для дальнейшего роста проекта.
Результаты и ожидания
Мы определили, что увеличение вовлеченности аудитории, рост количества подписчиков и укрепление бренда являются основными ожидаемыми результатами. Аудитория ценит качественный и глубокий контент, что повышает ее вовлеченность. Длинные аналитические видео привлекают новых зрителей, которые ищут более глубокий и содержательный контент. Это помогает каналу стать известным как источник качественной аналитики и укрепить его позицию на рынке.
Переходя к созданию длинноформатного аналитического контента с использованием авторитетных журналистов, канал выделился среди конкурентов и успешно привлек и удержал мыслящую аудиторию. Мы тесно сотрудничали с командой клиента, чтобы помочь им разработать правильную структуру сценария и добавить сценарные решения, которые бы увеличили удержание зрителей в течение видео. Поскольку основой канала были длинноформатные ролики, нам необходимо было создавать интересные сценарные решения для удержания внимания на разных частях видео.
Шаги, которые мы предприняли
Мы провели анализ существующих сценариев видео, выявив сильные и слабые стороны в их структуре. Создали новую структуру сценария, которая учитывала особенности длинноформатного контента, и внедрили элементы, удерживающие внимание зрителей на протяжении всего видео. Регулярные встречи и консультации с командой клиента позволили обучить их новым методам создания сценариев. После запуска пилотных видео с новыми сценарными решениями мы проанализировали результаты и внесли коррективы для дальнейшего совершенствования.
Сценарные решения для увеличения удержания
Удержание внимания в течение первых 30 секунд:
- Заинтересовать зрителя.
- Цель: продать идею просмотра видео до конца.
Вступление и завязка:
- Начало видео должно быть интригующим и сразу привлекать внимание зрителей.
- Кратко изложить суть видео и его ключевые моменты.
Разделение на части:
- Длинные видео разделены на логические части с подзаголовками.
- Каждая часть должна содержать интересный контент и элементы, удерживающие внимание.
Увеличение удержания на видео (что будет дальше):
- Наша цель - обеспечить хорошее удержание на видео, поэтому рекомендуется на 30-40% хронометража продать идею просмотра видео до конца и показать, что будет во второй части.
Использование визуальных элементов:
- Внедрение графики, диаграмм и других визуальных элементов, которые помогают лучше понять материал.
- Периодическая смена кадра и ракурса для поддержания интереса.
Вопросы и интерактивные элементы:
- Включение вопросов к зрителям и интерактивных элементов для поддержания вовлеченности.
- Призывы к действию, такие как комментарии, лайки и подписки.
Перелинковка с другими видео на канале:
- Наша цель - удержать зрителя на канале и превратить новую аудиторию в постоянную.
- Важно придерживаться серийного контента, поэтому при написании сценария обязательно включать рекомендацию на другое видео в рамках этого контента.
Заключение и итоги:
- Подведение итогов в конце видео.
- Призыв к дальнейшим действиям (подписка на канал, переход на сайт и т.д.).
Результаты такого решения
- Увеличение удержания аудитории: Новая структура сценариев помогла удержать зрителей на протяжении всего видео. Первые 30 секунд мы ориентируемся на удержание 65% и более, поскольку именно в это время человек принимает решение о просмотре.
- Повышение вовлеченности: Вопросы и интерактивные элементы стимулировали зрителей к активному участию. Мы ориентируемся на удержание на длинноформатных видео продолжительностью 45-90 минут на уровне 18-25%.
- Рост просмотров: Интересные сценарные решения привлекли больше зрителей и увеличили общее количество просмотров.
Таким образом, сотрудничество с командой клиента и внедрение новых сценарных решений позволили значительно улучшить удержание зрителей и повысить успех канала.
Какие результаты мы смогли получить
На скриншоте представлены результаты деятельности YouTube-канала за период 8 месяцев. Основные показатели включают:
- Просмотры: 10,8 миллионов
- Время просмотра (часы): 1,8 миллиона часов
- Подписчики: +100,2 тысячи
- Расчетный доход: 11 989,36 долларов
- Показы: 115,1 миллионов
- Показатель CTR (Click-Through Rate): 5,4%
- Просмотры по показам значков: 6,2 миллионов
- Среднее время просмотра: 10:13 минут
- Время просмотра в результате показов: 1,1 миллионов часов
Эти данные показывают эффективность значков канала, а также то, насколько успешно они привлекают аудиторию к просмотру видео. Высокий процент показов в рекомендациях и значительный CTR свидетельствуют о качестве значков и привлекательности контента. Среднее время просмотра более 10 минут указывает на то, что зрители активно взаимодействуют с видео, смотрят его значительную часть или даже полностью.
Функции выбора контента (44,2%): Наибольшее количество зрителей находит видео через функции выбора контента. Это может включать поиск, подписки и другие функции платформы, которые помогают зрителям находить контент.
Рекомендуемые видео (35,7%): Вторым по значимости источником трафика являются рекомендуемые видео. Это означает, что видео часто предлагаются зрителям на основе их интересов и предыдущих просмотров.
Основной вывод заключается в том, что функции выбора контента и рекомендуемые видео являются основными драйверами трафика на канал, что говорит о хорошей видимости и релевантности контента на платформе YouTube.
Контент на канале получает 94,2% за счет органического продвижения.
Обращаем Ваше внимание на то, что основные просмотры на канале приходятся на контентные видео.
За этот период на канале
- больше 10 видео набрали больше 200-290к просмотров
- больше 20 видео набрали от 100-200к просмотров
Лучшие видео за это период
В рамках анализа лучших видео очень четко видно, что удержание в первые 30 секунд выше 65%. Сценарные решения, которые мы закладывали, сработали, и суммарно средний процент просмотра варьируется в районе 25%. Показатели, которые мы закладывали на этапе старта сценарных решений, мы смогли реализовать.
Выводы
За 8 месяцев сотрудничества наш клиент достиг значительных результатов: количество просмотров на канале составило 10,8 миллионов, было добавлено более 100 тысяч новых подписчиков, а общая прибыль составила 11 989,36 долларов. Благодаря внедрению новых сценарных решений и эффективной контент-стратегии, канал укрепил свои позиции на рынке и привлек больше вовлеченной аудитории.
Имеете канал и хотите его масштабировать? Обращайтесь в 4Limes! Оставляйте заявку, и наш специалист свяжется с вами в ближайшее время для консультации.