О клиенте
К нам в компанию обратился владелец школы фейсбилдинга (название скрываем по договору NDA). Клиент продвигает идею естественных методов омоложения — фейсбилдинг, тейпирование. Это направление уже набирает популярность в мире, но в Украине еще недостаточно известно. Большинство людей не знает, что такое тейпы, какая от них польза. Но, в то же время, это означает, что рынок практически свободен и конкуренция невелика.
Изощренность рынка и осведомленность покупателей — это важные нюансы, которые нужно учитывать для эффективной лидогенерации на Youtube.
Клиент уже работает с различными каналами продвижения и захотел протестировать Youtube как источник трафика. Нам нужно было собрать регистрации на пятидневный марафон о тейпировании и фейсбилдинге. Цена за 1 регистрацию не должна была превышать 1$. Для рекламной кампании клиента мы использовали рекламный формат trueview for action. Именно этот формат позволяет получить больше количество лидов по низкой стоимости, при условии создания правильного видеокреатива.
Задача
Клиент: Школа фейсбилдинга
Ниша: beauty-индустрия
Продукт: курс по цене 70$/150$/250$
Цель:
- 800 регистраций на пятидневный марафон.
- Цена регистрации до 1$.
ГЕО: Украина
ЦА: люди, интересующиеся красотой, омоложением.
Источник трафика: YouTube
Формат рекламы: Trueview for action
Этапы работы над рекламной кампанией для школы фейсбилдинга
Чтобы работа над проектом проходила быстрее и эффективнее, мы делим ее на несколько этапов:
Создание рекламного креатива.
От качества креатива зависит 80% успешности рекламной кампании. Мы даем клиенту ТЗ на его создание. А когда клиент показывает результат — даем обратную связь, если нужно внести правки.
Создание стратегии продвижения.
Изучаем бизнес клиента, целевую аудиторию, ее интересы, соц-дем. показатели. Исходя из этой информации наш специалист настраивает рекламную кампанию.
Настройка рекламной кампании.
Основываясь на анализе целевой аудитории и бизнеса клиента, мы подбираем аудитории, ключевые слова, каналы и сайты, формируем особые аудитории. Также добавляем исключения: минус-слова и каналы.
Ведение рекламной кампании.
Следим за эффективностью рекламы, отключаем неэффективные аудитории, корректируем ставки.
Отчетность по РК.
Предоставляем клиенту отчет с выводами и рекомендациями. Планируем работу на следующий период.
Рекламный креатив
Рекламный креатив — главная звезда рекламной кампании. От него зависит 80% успеха проекта. Поэтому мы разработали для наших клиентов пошаговую инструкцию, как создать правильный рекламный креатив. Ее мы предоставляем на первых этапах работы над проектом, чтобы у клиента было время создать креатив и при необходимости успеть внести в него корректировки.
Результаты продвижение онлайн-марафона школы фейсбилдинга
Мы настраивали рекламную кампанию на следующие таргетинги:
- особая аудитория по ключевым словам;
- посетители салонов красоты;
- особая аудитория 2 (зрители Youtube-каналов по соответствующей тематике);
- любители спорта;
- любители экологичного образа жизни;
- частые посетители кофеен;
- любители готовить;
- широкая аудитория
- аудитория заинтересованных покупателей (средства для ухода за кожей, за телом).
Лучше всего конвертировали знатоки индустрии красоты — это аудитория Google. Второй по эффективности была особая аудитория, которую мы настроили с помощью списков слов и URL-каналов о молодости, уходе за лицом и пр.
Рекламная кампания длилась три недели. Потратили около 855$ и получили:
- 54 040 просмотров объявления;
- 952 регистрации;
- Стоимость регистрации — 0,89$.
- Покупок курса: 74
- Цена курса: 70$, 150$, 250$
Лучший результат показали аудитории:
1.По интересам: знатоки индустрии красоты (646 конверсий по 0,71$).
2.Особая аудитория: Youtube-каналы по красоте (236 конверсий по 1,03$).
Выводы
Youtube можно использовать не только как площадку для публикации видео, продвижения личного бренда и повышения узнаваемости. Эта платформа дает хорошие результаты и как источник лидов. При грамотной настройке рекламной кампании и создании правильного креатива вы получаете высокую конверсию и низкую стоимость лида.
Мы убедились в том, что Youtube может быть эффективным конверсионным инструментом для любой ниши. Если вы хотите более детально ознакомиться с лидогенерацией на Youtube от 4Limes, оставляйте свою заявку на сайте и наш специалист предоставит вам бесплатную консультацию!