Youtube

Продвижении онлайн-марафона школы фейсбилдинга. Обзор кейса

О клиенте

К нам в компанию обратился владелец школы фейсбилдинга (название скрываем по договору NDA). Клиент продвигает идею естественных методов омоложения — фейсбилдинг, тейпирование. Это направление уже набирает популярность в мире, но в Украине еще недостаточно известно. Большинство людей не знает, что такое тейпы, какая от них польза. Но, в то же время, это означает, что рынок практически свободен и конкуренция невелика. 


Изощренность рынка и осведомленность покупателей — это важные нюансы, которые нужно учитывать для эффективной лидогенерации на Youtube. 


Клиент уже работает с различными каналами продвижения и захотел протестировать Youtube как источник трафика. Нам нужно было собрать регистрации на пятидневный марафон о тейпировании и фейсбилдинге. Цена за 1 регистрацию не должна была превышать 1$. Для рекламной кампании клиента мы использовали рекламный формат trueview for action. Именно этот формат позволяет получить больше количество лидов по низкой стоимости, при условии создания правильного видеокреатива.


Задача

Клиент: Школа фейсбилдинга 

Ниша: beauty-индустрия 

Продукт: курс по цене 70$/150$/250$ 

Цель: 

  • 800 регистраций на пятидневный марафон. 
  • Цена регистрации до 1$. 

ГЕО: Украина 

ЦА: люди, интересующиеся красотой, омоложением. 

Источник трафика: YouTube 

Формат рекламы: Trueview for action


Этапы работы над рекламной кампанией

Чтобы работа над проектом проходила быстрее и эффективнее, мы делим ее на несколько этапов:


Создание рекламного креатива.

От качества креатива зависит 80% успешности рекламной кампании. Мы даем клиенту ТЗ на его создание. А когда клиент показывает результат — даем обратную связь, если нужно внести правки.


Создание стратегии продвижения.

Изучаем бизнес клиента, целевую аудиторию, ее интересы, соц-дем. показатели. Исходя из этой информации наш специалист настраивает рекламную кампанию.


Настройка рекламной кампании.

Основываясь на анализе целевой аудитории и бизнеса клиента, мы подбираем аудитории, ключевые слова, каналы и сайты, формируем особые аудитории. Также добавляем исключения: минус-слова и каналы.


Ведение рекламной кампании.

Следим за эффективностью рекламы, отключаем неэффективные аудитории, корректируем ставки.


Отчетность по РК.

Предоставляем клиенту отчет с выводами и рекомендациями. Планируем работу на следующий период.


Рекламный креатив

Рекламный креатив — главная звезда рекламной кампании. От него зависит 80% успеха проекта. Поэтому мы разработали для наших клиентов пошаговую инструкцию, как создать правильный рекламный креатив. Ее мы предоставляем на первых этапах работы над проектом, чтобы у клиента было время создать креатив и при необходимости успеть внести в него корректировки.


Результаты

Мы настраивали рекламную кампанию на следующие таргетинги: 

  • особая аудитория по ключевым словам; 
  • посетители салонов красоты; 
  • особая аудитория 2 (зрители Youtube-каналов по соответствующей тематике); 
  • любители спорта; 
  • любители экологичного образа жизни; 
  • частые посетители кофеен; 
  • любители готовить; 
  • широкая аудитория 
  • аудитория заинтересованных покупателей (средства для ухода за кожей, за телом).

Лучше всего конвертировали знатоки индустрии красоты — это аудитория Google. Второй по эффективности была особая аудитория, которую мы настроили с помощью списков слов и URL-каналов о молодости, уходе за лицом и пр.


Рекламная кампания длилась три недели. Потратили около 855$ и получили: 

  • 54 040 просмотров объявления; 
  • 952 регистрации; 
  • Стоимость регистрации — 0,89$
  • Покупок курса: 74 
  • Цена курса: 70$, 150$, 250$ 

Лучший результат показали аудитории: 

1.По интересам: знатоки индустрии красоты (646 конверсий по 0,71$).

2.Особая аудитория: Youtube-каналы по красоте (236 конверсий по 1,03$).


Выводы

Youtube можно использовать не только как площадку для публикации видео, продвижения личного бренда и повышения узнаваемости. Эта платформа дает хорошие результаты и как источник лидов. При грамотной настройке рекламной кампании и создании правильного креатива вы получаете высокую конверсию и низкую стоимость лида. 


Мы убедились в том, что Youtube может быть эффективным конверсионным инструментом для любой ниши. Если вы хотите более детально ознакомиться с лидогенерацией на Youtube от 4Limes, оставляйте свою заявку на сайте и наш специалист предоставит вам бесплатную консультацию! 

Лидогенерация Марафон Обучение В2С