Наш клиент — компания, специализирующаяся на недвижимости в Дубае для инвестиций и жизни. Клиент уже работал ранее с поисковой рекламной Google ADS, но хотел масштабироваться. Клиент заметил, что конкуренты активно используют рекламу на YouTube, поэтому решил провести тестирование этого рекламного канала.
Перед нами поставили задачу увеличить количество потенциальных клиентов через новый источник рекламы. Их интересовало привлечение внимание потенциальных инвесторов, которые ищут недвижимость в Дубае для получения прибыли и комфортной жизни.
Задача
Нашей главной целью было изучить прошлые запуски рекламы и разработать стратегию, которая будет актуальна для клиента.
Услуга: Продажа недвижимости в Дубае под инвестиции и жизнь.
ГЕО: Киев, Казахстан и Израиль (страны выбраны клиентом исходя из анализа покупателей за последние 3 месяца)
Цель: Привлечение целевого трафика и повышение конверсий.
Трафик: Google Ads
Срок работы: месяц
Целевая аудитория: Инвесторы и люди, заинтересованные в покупке недвижимости в Дубае для жизни.
Работа над проектом по недвижимости
Подбор аудиторий и группировка: провели детальный анализ целевой аудитории и определили группы с общими интересами и характеристиками. Например, мы учитывали интересы, финансовую стабильность, опыт в инвестировании и многое другое.
Проработка географического таргетинга: при формировании рекламной стратегии мы учли информацию о странах и городах, на которые следует направлять рекламу. Эта информация была предоставлена нам клиентом на основании анализа последних трех месяцев, где было больше всего клиентов, которые приобрели объекты. В данном случае эти страны были Казахстан, Киев и Израиль.
Создание рекламных объявлений: разработали 5 сценариев для рекламных видео, которые основаны на формуле AIDA. Для хуков сценария использовали виды на недвижимость в Дубае, комфортную жизнь в этом регионе и выгоды инвестирования (отображение цифр и результатов из кейсов компании).
Создание рекламной стратегии и настройка рекламы:
- учли целевую аудиторию, которая состояла из инвесторов и заинтересованных в приобретении недвижимости в Дубае для проживания.
- согласовали количество видеороликов, рекламный бюджет и структуру рекламной кампании с нашими клиентами. Важным элементом был учет анализа последних трех месяцев, который показал нам, откуда больше всего приходят клиенты, которые приобретают объекты.
- проверили правильность настройки рекламы и требования по доступу к Google Analytics и Google Tag Manager. Это позволило нам обеспечить точность измерения результатов и выполнения рекламных целей.
- рекомендовали клиенту установить код отслеживания поведения пользователей Clarity от компании Microsoft. Это позволило нам анализировать не только результаты рекламного кабинета, но и реальное поведение пользователей на сайте. С помощью этих данных мы могли выявить эффективность рекламы, определить проблемные моменты и усовершенствовать рекламную стратегию.
Важно отметить особенность, в рекламном объявлении и на сайте потенциальному клиенту предлагали получить каталог объектов, которые он получал через WhatsApp. У клиента есть официальный WhatsApp, который через коннектор подключен к CRM, а не через чат-бот. Мы рекомендуем использовать подключение через специальный чат-бот, так как позволило бы настраивать рекламу в зависимости от различных этапов воронки и достигать глубокой оптимизации рекламной кампании. Но из-за его отсутствия – настроили цель клик по кнопке мессенджера.
Корректировка ставок и стратегий: систематически анализировали результаты, включая CTR (процент кликов), средства за клики, конверсии и другие показатели. Мы активно корректировали ставки и стратегии, чтобы максимизировать результаты и обеспечить оптимальный ROI (возврат инвестиций).
Самая результативная аудитория: 0,44% конверсии по Казахстану
- Продажа недвижимости жилой недвижимости
- Продала коммерческой недвижимости
Результаты продвижение недвижимости в Дубае
Одной из особенностей рекламы в сфере недвижимости всегда был долгий срок принятия решения. По словам клиента, средний срок составляет несколько месяцев.
Однако уже в течение первого месяца ведения рекламы клиент получил несколько авансовых платежей за приобретение квартир, что стало дополнительной мотивацией продолжать нашу работу.
Подытоживая нашу работу, в течение периода рекламной кампании мы достигли следующих результатов:
Показы: 1,648,568
CTR: 3.71%
Клики: 44967
Коэффициент конверсии: 2,14 %
Средняя цена клика:0,04 $
Конверсии (переход WhatsApp для общения с менеджером): 781
Цена лида: 2,06 $
Цена целевода лида: 32$ (информацию предоставил клиент)
Коэффициент просмотров: 21.85%.
Просмотры: 428 428
Расходы: 1,856,71$
Обзор рекламного кабинета
Показатели кампании (Киев)
Показатели кампании (Казахстан)
Показатели кампании (Израиль)
Выводы
Наша рекламная кампания успешно привлекла внимание целевой аудитории и принесла значительное количество конверсий из Казахстана. Мы продемонстрировали, что Google ads может быть мощным инструментом для привлечения инвесторов и потенциальных покупателей в сфере инвестиционной недвижимости.
Наш план на будущую работу включает в себя:
- Изменение ГЕО таргетинга.
- Исключение менее эффективных аудиторий.
- Создание дополнительных целевых аудиторий.
- Совершенствование существующих аудиторий.
- Удаление неэффективных креативов.
Хотите получить индивидуальное решение и профессиональную поддержку? Обращайтесь в 4Limes! Оставляйте заявку, и наш специалист свяжется с вами в ближайшее время для консультации.