О клиенте
Осенью 2020 года к нам обратилась Ирина Невзорова — владелица онлайн-школы вязания. Ей нужен был новый канал для привлечения трафика на автовебинар. Мы предложили использовать Youtube. Спустя месяц нашей работы мы получили 1188 регистраций на автовебинар по 0.57$. Более подробно о результатах этой рекламной кампании, вы можете почитать в кейсе.
В этот раз, мы хотим поделиться результатами еще одной рекламной кампании для Ирины, но уже с большим бюджетом и целями.
Задача
Клиент: Онлайн школа рукоделия
Цель:
1. 3000+ регистраций на автовебинары в месяц
2. Цена регистрации до 1.5$
ГЕО: СНГ
Источник трафика: YouTube Trueview For Action
Работа над рекламными кампаниями для онлайн школа рукоделия
В процессе работы над рекламными кампаниями, мы следим за эффективностью аудиторий, корректируем ставки и отключаем неэффективные группы объявлений.
Для того, чтобы получить минимальную цену за лид при максимально возможной конверсии, мы скорректировали настройки рекламной кампании:
- Расширили таргетинг на СНГ.
- Из устройств убрали ПК, т.к. по статистике, цена за лид с ПК дороже ,чем с мобильного устройства.
- Подкорректировали частоту показов и просмотров (сделали 10 к 1).
- Убрали из кампании неэффективные аудитории, с наибольшей стоимостью за лид.
- Неэффективные аудитории заменили на новые особые аудитории и по интересам и списки ремаркетинга.
- Добавили несколько сотен ключевых запросов, которые ищет целевая аудитория.
- Расширили список исключенных каналов и минус-слов.
- Поставили UTM-метки для сквозной аналитики, чтобы лучше понимать, какие аудитории и ролики более конверсионные.
Рекламный креатив
От рекламного креатива зависит 80% успеха рекламной кампании. Поэтому, мы анализируем и корректируем не только данные о целевой аудитории, но и креативы.
Тестируем несколько вариантов видео-креативов, отбираем самый эффективный
и на него запускаем основную рекламу.
Результаты продвижение автовебинара
Рекламная кампания длилась 30 дней. За это время мы получили:
- 3318 регистрации по цене 0.90$
- Лучшая компания 857 регистраций по 0.64$
Самыми эффективными аудиториям стали:
- Особая аудитория: Каналы и видео о вязании (857 лидов по 0.64$);
- Интересы: еда и напитки: любители готовить (440 лидов по 0.74$);
- Интересы: вязание крючком (362 лида по 1.23$);
- Интересы: дом и сад: любители мастерить (334 лида по 0.94$);
- Люди, которые не входят в аудитории (316 лида по 0.80$).
Клиент остался доволен результатом, и мы поставили новую цель: масштабирование от 5000+ лидов в месяц до 1.3$.
Выводы
Масштабирование возможно только при системном подходе к лидогенерации:
1.Анализ фундамента бизнеса, целевой аудитории
2.Подбор аудиторий, их тестирование
3.Запуск основной рекламы
4.Анализ результатов