Youtube

Продвижение автовебинара для онлайн школа рукоделия с помощью YouTube

О клиенте

Осенью 2020 года к нам обратилась Ирина Невзорова — владелица онлайн-школы вязания. Ей нужен был новый канал для привлечения трафика на автовебинар. Мы предложили использовать Youtube. Спустя месяц нашей работы мы получили 1188 регистраций на автовебинар по 0.57$. Более подробно о результатах этой рекламной кампании, вы можете почитать в кейсе


В этот раз, мы хотим поделиться результатами еще одной рекламной кампании для Ирины, но уже с большим бюджетом и целями. 



Задача

Клиент: Онлайн школа рукоделия 

Цель: 

1. 3000+ регистраций на автовебинары в месяц 

2. Цена регистрации до 1.5$ 

ГЕО: СНГ 

Источник трафика: YouTube Trueview For Action 

Работа над рекламными кампаниями для онлайн школа рукоделия

В процессе работы над рекламными кампаниями, мы следим за эффективностью аудиторий, корректируем ставки и отключаем неэффективные группы объявлений.

Для того, чтобы получить минимальную цену за лид при максимально возможной конверсии, мы скорректировали настройки рекламной кампании: 

  1. Расширили таргетинг на СНГ.
  2. Из устройств убрали ПК, т.к. по статистике, цена за лид с ПК дороже ,чем с мобильного устройства.
  3. Подкорректировали частоту показов и просмотров (сделали 10 к 1).
  4. Убрали из кампании неэффективные аудитории, с наибольшей стоимостью за лид.
  5. Неэффективные аудитории заменили на новые особые аудитории и по интересам и списки ремаркетинга.
  6. Добавили несколько сотен ключевых запросов, которые ищет целевая аудитория.
  7. Расширили список исключенных каналов и минус-слов.
  8. Поставили UTM-метки для сквозной аналитики, чтобы лучше понимать, какие аудитории и ролики более конверсионные.

Рекламный креатив

От рекламного креатива зависит 80% успеха рекламной кампании. Поэтому, мы анализируем и корректируем не только данные о целевой аудитории, но и креативы. 

Тестируем несколько вариантов видео-креативов, отбираем самый эффективный 

и на него запускаем основную рекламу. 


Результаты продвижение автовебинара

Рекламная кампания длилась 30 дней. За это время мы получили: 

- 3318 регистрации по цене 0.90$ 

- Лучшая компания 857 регистраций по 0.64$ 


Самыми эффективными аудиториям стали: 

  • Особая аудитория: Каналы и видео о вязании (857 лидов по 0.64$); 
  • Интересы: еда и напитки: любители готовить (440 лидов по 0.74$); 
  • Интересы: вязание крючком (362 лида по 1.23$); 
  • Интересы: дом и сад: любители мастерить (334 лида по 0.94$); 
  • Люди, которые не входят в аудитории (316 лида по 0.80$). 


Клиент остался доволен результатом, и мы поставили новую цель: масштабирование от 5000+ лидов в месяц до 1.3$.

Выводы

Масштабирование возможно только при системном подходе к лидогенерации:

1.Анализ фундамента бизнеса, целевой аудитории

2.Подбор аудиторий, их тестирование

3.Запуск основной рекламы

4.Анализ результатов

В2С Лидогенерация Вебинар Обучение