Кейсы

Реклама в TikTok для онлайн-школы вязания

О клиенте

Ирина Невзорова, владелица онлайн-школы вязания, уже продолжительное время работает с нашим агентством по разным каналам трафика — Youtube, Google KMS и другие.

В рамках нашей работы с этим клиентом мы смогли выстроить процесс не просто запуска рекламы, а четкого понимания окупаемости трафика. Именно поэтому мы решили закрепить наш успех и предложили Ирине протестировать еще один канал и запустить таргетированную рекламу в TikTok.

К этому моменту у нас уже был опыт запуска успешных кампаний на этой платформе и мы были настроены довольно оптимистично — решили, что если тестовый запуск будет успешным, попробуем сделать этот канал рекламы постоянным источником трафика для Школы вязания. Получилось ли у нас и каким был результат тестовой РК — читайте в этом кейсе.

Задача

Клиент: Онлайн-школа Вязания
Цель: Регистрации на автовебинар (бесплатный онлайн мастер-класс по вязанию)
KPI: 200 регистраций до 1.60$ (120 рублей)
Срок: 5 дней
Формат рекламы: In-feed Native Video
ГЕО: РФ: Москва и Московская область+области в близком часовом поясе
ЦА: Женщины 35+

TikTok — очень специфическая социальная сеть в которой:
  • рекламный креатив — это короткое и динамическое вертикальное видео;
  • 90% успеха рекламы зависит от вашего видео;
  • рекламный креатив должен максимально нативно вписываться в ленту рекомендаций и не быть похожим на пользовательское видео;
  • есть специальные правила зонирования для подготовки рекламного видео.

И, конечно, без сильного сценария даже соблюдение этих правил не поможет вам получить тот результат, к которому вы стремитесь.


Для онлайн-школы Ирины Невзоровой мы:
  1. Проработали целевую аудиторию клиента.
  2. Создали стратегию продвижения на платформе TikTok.
  3. Разработали сценарии для рекламных креативов.
  4. Дали обратную связь и корректировки по созданным клиентом видео.
  5. Выбрали цели рекламных кампаний.
  6. Создали аудитории и выбрали интересв.
  7. Создали utm-метки к объявлениям.
  8. Запустили тестовую рекламную кампанию.
  9. По её итогам — отключили неэффективные аудитории и объявления.
  10. Вели РК и корректировали ставки.
  11. Предоставили клиенту отчетность по РК, сделали выводы и дали рекомендации.

Этапы работы над проектом

Процесс настройки и запуска кампании. Аудитории
Рекламный кабинет TikTok очень динамический. Каждую неделю в нем появляются новые настройки. Мы решили протестировать новую аудиторную связку по Поведению (подписка). Это люди, которые подписаны на профили определенной тематики по профилю вашей целевой аудитории

Рекламные креативы
Клиент создал по нашему техническому заданию четыре варианта видео без фоновой музыки. На этапе настройки рекламной кампании мы добавили их под динамический креатив. На основе 4 предоставленных видео ТikТok создал больше 40 объявлений.

Самый лучший отклик у аудитории получили видео, где процесс вязания был показан от первого лица.

Самый лучший отклик у аудитории получили видео, где процесс вязания был показан от первого лица.

Примеры рекламных креативов, которые лучше всего сработали в реклам


Цели рекламы были сразу оптимизированы по конверсионное событие. Перед запуском мы поставили пиксель ТикТок на сайт. Для правила конверсии, мы установили посещение пользователем страницы «Спасибо».

Для запуска рекламы к рекомендованной ставке добавили + 30% рекламного бюджета, чтобы кампания запустилась, и в дальнейшем эту ставку не меняли.

Минимальный бюджет для запуска РК на платформе 30$ — 2000 рублей. В нашем случае ТикТок быстро его использовал. До вечера кампания упиралась в потолок 2000 рублей. Поэтому мы приняли решение поднять бюджет до 4000 рублей в день, чтобы реклама работала в течение 24-х часов.

Рекомендации, которые мы дали клиенту по итогу тестового запуска:
  1. Отказаться от детального таргетинга и сегментировать аудиторию только по возрасту.
  2. Вывести кампании на уровень Москвы и остальных регионов РФ.

Результаты


Рекламный бюджет: 269,28$ (20 196 рубля)
Количество регистраций: 198
Цена заявки на сайте: 1,36$ (102 рубля)

Наши ожидания во многом оправдались. Ирина осталась довольна результатами тестовой кампании, т.к. трафик показал свою окупаемость, которую мы не можем разглашать. Скажем только, что результатом проведения автовебинара стали успешные продажи авторского курса нашей клиентки.

Как и планировалось, мы продолжили запускать рекламу в TikTok для Школы вязания. Следующий этап масштабирования рекламы, на который мы запланировали выйти — объем от 2000 регистраций в месяц.
smm