Youtube

Продвижение YouTube-канала диетолога

О клиенте

В нашу компанию обратилась киевский диетолог Ольга Клецкова. Достигнув с помощью правильного питания результата -20 кг, Ольга занимается составлением индивидуальных программ для людей с лишним весом, помогает преодолеть психологические проблемы, обучает принципам здорового питания.


Долгое время Ольга успешно продвигала услуги через Facebook и Instagram. Но после очередного обновления правил рекламы в этих соцсетях, ее сфера деятельности попала в список запрещенных тем. Какое-то время Ольге еще удавалось вести трафик, используя чат-бота, но каждый новый рекламный кабинет блокировался и стало понятно, что нужно искать дополнительные источники трафика.

С этой задачей Ольга Клецкова и обратилась к нашей команде.


Задача

На момент обращения к нам, клиент и сама уже понимала, что конкуренты за счет видеоконтента в соцсетях и YouTube активно развиваются и привлекают новых клиентов. Поэтому ей было интересно попробовать запустить канал в экспериментальном режиме.


Мы также были уверены, что YouTube будет отличной площадкой для поиска клиентов для диетолога. Для Ольги это был первый опыт работы с таким форматом. Снимать видео мы рекомендовали Ольге на мобильный телефон с использованием петличного микрофона и самостоятельно делать простой монтаж.


Почему мы предложили именно такой подход?

Посмотрите на Голливуд, где успешные проекты появляются сотнями. В первую очередь это связано с тем, что 30-50% бюджета картины заложено на маркетинг и продвижение.


Поэтому всем начинающих авторам YouTube-канала мы рекомендуем из 100% бюджета, который они планируют инвестировать в YouTube, 30% тратить на создание контента и 70% на продвижение. В данном случае речь идет об экспертном, обучающем контенте, где в первую очередь зрителю важно содержание.


Модель 70/30 хорошо позволяет понять, насколько качественный у автора контент и как на него реагирует целевая аудитория.


Решение

Нашу работу с Ольгой мы начали с создания семантического ядра канала,

которое включает в себя:

  • название канала;
  • теги канала;
  • название плейлистов;
  • название видео.

Учитывая, что YouTube

 — это вторая поисковая система в мире после Google, важно найти темы для будущих видео с высокой частотностью поиска, но с низкой конкуренцией на YouTube. Такой подход позволяет занять ТОП поиска YouTube и начать получать органические просмотры через похожие видео.


Вторым шагом стало создание дизайн-концепта канала, который включает в себя создание шапки канала и обложек под каждый плейлист.







После этого мы перешли к созданию канала и другим работам:

  • Регистрация и создание канала.
  • Активация необходимых функций и подтверждение канала.
  • Добавление сайта и ссылок социальных сетей.
  • Рекомендации по форматам видео на канале.
  • Дизайн шапки канала под все типы устройств.
  • Подбор тегов канала на основе релевантных ключевых запросов.
  • Написание раздела «О Канале» с ключевыми запросами поисковых систем.
  • Подбор названий для плейлистов.
  • Установка трейлера канала.
  • Привязка YouTube-канала к сайту и Google Ads.
  • Выкладка 3-4 видео на канал, запуск рекламы в Google Ads (возможно добавление в видео трафико-генерирующих ссылок (подсказки, конечные заставки и др)).

После этого на канале появились просмотры и подписчики и к Ольге начали обращать первые клиенты, которые узнали о ней на YouTube. Мы продолжили вести YouTube-канал Ольги Клецковой под ключ. В частности, совместно с клиентом было принято решение выпускать по 2 видео в неделю. В общем мы вели канал Ольги Клецковой в течение 2-х месяцев. Проект был поставлен на паузу в связи с началом карантина-2020.


Ведение канала включало в себя:

  • Подбор названий и тем для вывода видео в ТОП-10 YouTube, поисковой выдачи. Google и продвижение через похожие видео.
  • Подбор конкурентных ключевых тегов и хештегов.
  • Дизайн привлекательной обложки видео.
  • Правильная выкладка видео.
  • Создание SEO-описаний видео
  • от 500 символов, теги, хештеги.
  • Добавление видео в плейлист согласно тематике и установка обложки.
  • Добавление в каждое видео трафико-генерирующих ссылок.
  • Контроль комментариев под видео.
  • Прогон через сервисы социальных закладок.
  • Запуск и ведение Платной рекламы Google Ads:

      - сбор поисковых запросов;

      - создание рекламных объявлений;

      - выставление оптимальных ставок;

      - контроль, коррекция и оптимизация рекламных объявлений.

  • Аналитика канала в YouTube Analytics.
  • Отчетность и вывод за месяц работы.
  • Рекомендации по улучшению результата (стратегия развития канала, поиск новых форматов, консультация).

Что получил клиент

За два месяца продвижения нам удалось добиться таких результатов:

Формат рекламы: discovery

Бюджет: 15 000 грн / 560$

Количество опубликованных видео: 21

Результаты:

  1. Количество подписчиков: 1250
  2. Цена за подписчика: 12 грн / 0.44$


Аудитории, которые лучше всего сработали:

1.Каналы прямых конкурентов — диетологи, нутрициологи.

2.Каналы, интересные ЦА — фитнес, уход, ПП, психология, мотивация.

3.Интересы: красота и здоровье, любители фитнеса и здорового образа жизни, любители экологичного образа жизни.


Выводы

Несмотря на то, что видео нашей клиентки не могли похвастаться высоким качеством съемки и монтажа, нам удалось получить неплохие результаты по стоимости подписчиков, а клиентка — новые заявки.


Мы уверены, что свою роль здесь наверняка сыграло качество контента — потенциальным клиентам диетолога не так важна картинка, как ценность, которую доносит специалист. И, конечно, результат продвижения видео напрямую зависит от правильности настройки рекламы, с чем наши специалисты успешно справились. Мы получили много органических просмотров и переходов на сайт. И, кстати, даже после того, как мы завершили свою работу, на YouTube-канале Ольги Клецковой наблюдался хоть и небольшой, но регулярный прирост подписчиков.

В2С Продвижение канала Обучение