Кейсы

Реклама в TikTok для школы программирования - офлайн обучение

О клиенте

Всё чаще TikTok вызывает интерес у бизнеса с точки зрения инструмента для привлечения платного трафика. Ведь эта сеть достаточно динамично развивается, а алгоритм рекламы даёт возможность получать реальный результат. В данном кейсе мы расскажем про свой опыт запуска рекламы в TikTok.

Нашим клиентом стала офлайн-школа программирования, которая специализируется на обучении детей и подростков. Данный клиент подписал с нами NDA, поэтому опустим название школы. Проект интересен с точки зрения продукта и аудитории для взаимодействия. Школа предлагает широкий выбор курсов для разных возрастов по программированию, созданию игр и дизайну.

Но даже такой продукт получает возражения, с которыми постоянно сталкивался отдел продаж — будут ли интересны и эффективны занятия? Чтобы отработать данную боль и привлечь больше лидов, было запланировано запустить пробные занятия, которые мы и начали продвигать через TikTok.

Задача

Клиент: школа программирования офлайн
Цель: регистрация на пробное занятие
KPI: 800 регистраций до 1.60$ (120 рублей)
Формат рекламы: на сайт Landing page
ГЕО: Москва
ЦА: женщины и мужчины

Для школы программирования мы:

  • Проработали целевую аудиторию клиента.
  • Создали стратегию продвижения на платформе TikTok.
  • Разработали сценарии для рекламных креативов.
  • Дали обратную связь и корректировки по созданным клиентом видео.
  • Выбрали цели рекламных кампаний.
  • Создали аудитории и выбрали интересов.
  • Создали utm-метки к объявлениям.
  • Запустили тестовую рекламную кампанию.
  • По её итогам — отключили неэффективные аудитории и объявления.
  • Вели РК и корректировали ставки.
  • Предоставили клиенту отчетность по РК, сделали выводы и дали рекомендации.

Этапы работы над проектом:

Процесс настройки и запуска кампании. Аудитории

Перед запуском настроили и поставили пиксель ТикТок на сайт школы. Для целей рекламы была сразу выбрана оптимизация по конверсионному событию. Для правила конверсии, мы установили посещение пользователем страницы благодарности после регистрации на пробном занятии.
Для запуска рекламы к рекомендованной ставке добавили + 30% рекламного бюджета, чтобы кампания запустилась, и в дальнейшем эту ставку не меняли.

Рекламные креативы

Креатив — это один из самых важных инструментов коммуникации. Поэтому для создания видео мы прописываем сценарии и идеи по которым клиент может снять ролик. Учитываются правила времени, захвата внимания, тональность повествования и маркетинговые крючки, которые делают креатив максимально конвертирующим. Буквально несколько слов могут изменить % конверсии в разы ;)

По нашему техническому заданию клиент снял 10 вариантов креативов, так как планировалось продвижение каждого направления отдельно. Самый лучший отклик мы получили от темы ностальгии, где показана разница детства разных поколений. Основной посыл был направлен на родителей, которые в своём детстве мечтали о том, чтобы научиться создавать игры.

Также хороший отклик получили видео, где дети через трендовые форматы видео TikTok показывают свои работы в графическом редакторе.


Результаты

Рекламный бюджет: 1319$ (97395 рублей)
Количество регистраций: 1301
Цена регистрации: 1,01$ (74 рубля)

Перед запуском рекламы клиент поделился ценой за регистрацию в Facebook и ВК – 2,5-3,50$. Клиент остался доволен запущенной рекламой, так как цена заявки была в два раза дешевле чем при использовании других источников трафика.

Такой результат был получен благодаря мониторингу ситуации по интересам, а также эффективности креативов. Благодаря особенностям рекламных алгоритмов TikTok, есть возможность получить отчет с «разбивкой» лидов по интересам или поведению. Например, можно смотреть сколько конверсий пришло на том или ином интересе/поведении. Пока что функционал работает не очень корректно, но в будущем это должен быть хороший инструмент для инсайтов.

smm