О клиенте
Основатель и CEO компании 4Limes Вячеслав Юренко несколько раз в месяц
выступает на различных мероприятиях и конференциях в Украине, СНГ и Европе.
В 80% случаев Вячеслав выступает как приглашенный спикер. Но периодически мы организовываем для него персональные мастер-классы. В результате таких мероприятий
мы получаем конверсию 10-20% из участников ивента в клиенты.
Вячеслав — сертифицированный Youtube-специалист и в компании 4Limes
мы активно развиваем направление «продвижение в Youtube». Поэтому было
решено провести мероприятие «Как эффективно запустить и продвигать свой бизнес или личный бренд в Youtube в 2020 году».
Задача
Задачи, которые были поставлены перед нашей командой:
- Количество участников ивента: 50 человек
- Закрыть 5-10 клиентов на услуги компании по продвижению в Youtube
На выбор предлагалось три формата участия в мероприятии.
Стоимость билетов, в зависимости от выбранного пакета: 450грн, 600грн, 1000грн.
Решение для мероприятия «Youtube для бизнеса»
Отчетный период: 28.11.-14.12.
География: Одесса
Цель рекламной кампании: сбор заявок на сайте, просмотр видео, охват
Целевая аудитория: предприниматели, владельцы, маркетологи, фрилансеры
Плейсменты: лента Facebook, Instagram
На старте кампании мы решили проверить одну из гипотез: запустили рекламу, которая ведет на сайт, где можно сразу купить билеты онлайн. Но заявки получились очень дорогими, поэтому от этого формата мы отказались.
Мы решили остановиться на варианте, когда клиент, попадая на посадочную страницу, оставляет заявку на участие в ивенте. Дальше ему звонят сотрудники отдела продаж
и закрывают человека на оплату.
По статистике, в этом случае конверсия из заявки в закрытие — 90%.
Еще 25% участников без регистрации приходят на сам ивент и покупают билеты.
Рекламная кампания была нацелена на такие аудитории, сегментированные по интересам и должностям
Маркетинг — МЖ 23-46 лет
Интересы: Конверсионный маркетинг, Pay per click, Лидогенерация, Digital-маркетинг, Web traffic, Маркетинг, Маркетинговая стратегия, Маркетинг в социальных сетях, Продвижение (маркетинг), Онлайн-реклама, Реклама, Рекламная кампания, Рекламное агентство и т.д.
Личный бренд — МЖ 20-46 лет
Интересы: Индивидуальный бренд, Бренд, Influencer marketing и т.д.
Фриланс — МЖ 18-40 лет
Интересы: Самозанятость, Удалённая работа, Фрилансеры, Freelancer, Фрилансер или Домашний бизнес, Work from home и т.д.
Предпринимательство / Бизнес — МЖ 26-48 лет
Должность: Small business, Business, Executive director, Business Owner, Pengusaha, Owner, Director general, Owner/Manager/CEO, Co-Founder and COO, Co Owner, Владелец, Founder, Director, CEO, Owner and Founder, Owner/Managing Director, учредитель, директор, Own Business, Основатель / владелец, Owner and CEO, Director (business), Владелец бизнеса, Ген.директор (владелец), Business Owner/Engineer, учредитель, основатель, Founder и т.д.
YouTube — МЖ 18-45.
Интересы: Вирусное видео, Блог, YouTube Awards, Blogger, Video editor, Видеоблог, YouTube или YouTube Live, Youtuber, Blogging.
Должность: Blogger или YouTube и т.д.
База компании — МЖ
Номера телефонов клиентов компании.
LookaLike — МЖ
Аудитория максимально похожая на базу клиентов
Теплая аудитория
Аудитория, которая взаимодействовала с нашей рекламой и нашими социальными сетями ранее.
Ретаргет — МЖ
Пользователи побывавшие на сайте, но не совершившие покупку.
Наши дизайнеры создали отдельные креативы для каждой аудитории
Результаты продвижения в социальных сетях
По итогам продвижения мы получили
4 оплаченный билет онлайн37 билетов оплаченных на мероприятии
10% билетов по 450грн, 50 билетов по 600грн, 40% билетов по 1000грн
5 новых клиентов в первый месяц и еще с 7-ю клиентами ведутся переговоры
Большую часть заявок — 29, получили из теплой аудитории, которая уже была знакома со спикером. Холодная аудитория среагировала чуть хуже, из нее было получено 12 заявки.
Аудитории из которых были получены заявки — 12 заявки из аудитории предпринимателей,
Look a Like 5 заявка и 4 заявка Youtube.
По смысловым посылам аудитория сосредоточилась так: посыл бизнеса и заработка — 15 заявок, маркетинг (экспертность) — 18 заявок, личный бренд — 8 заявка.
Выводы
По итогам проведенной рекламной кампании, наши специалисты сделали такие выводы:
1
В будущем при проведении подобного рода мероприятий — ориентироваться на смысловые посылы Заработок и Экспертность.
2
Рекламная цель «Трафик на сайт» на сегодня уже устарела. Для получения заявок лучше использовать рекламную цель, направленную на конверсии.
Тем более если рекламный кабинет под нее уже обучен.
3
В креативах лучше всего сработали смысловые посылы об экспертности и возможности заработка, но это не полный вывод, так как «зашла» в основном наша теплая аудитория, а это по большей части предприниматели и маркетологи