Наш клиент – это компания, которая оказывает помощь абитуриентам в выборе и подготовке к поступлению в иностранные вузы с гарантией поступления. Компания предлагает две услуги: прежде всего, он помогает вузам, желающим привлечь студентов, а также студентам, мечтающим об обучении за рубежом. Компания обратилась к нам с целью масштабировать свой бизнес и выйти на международный рынок.
Одной из ключевых стратегий стало проведение онлайн-выставок по профессиональной ориентации. Эти ивенты, где клиент привлекает представителей вузов, которые платят за участие, поскольку на них собираются студенты.
Задача
Наша задача – привлечь студентов к участию в выставках.
ГЕО: Дубаи, Анталья, Алматы, Баку
Трафик: YouTube Ads
Источник трафика: на сайт – регистрация на выставку
Срок работы: 3 месяца
Целевая аудитория офлайн ивента
Наша аудитория разделяется на две основные группы: вузы, которые стремятся привлечь студентов, и студенты, которые желают поступить в зарубежные вузы.
Давайте подробнее рассмотрим каждую из них:
- Школьники и студенты (возраст 11-22 года), которые планируют получать высшее образование за рубежом. Они являются главными участниками процесса иностранного поступления. Это активные, мотивированные молодые люди, которые стремятся получить качественное образование за рубежом. Их интересы включают поиски подходящих вузов (особенно в Англии, США, Канаде и Европе), языковые программы, изучение иностранных культур и путешествия. Часто они хотят стать самостоятельными и успешными в мировой среде.
- Родители этих школьников и студентов (возраст 35-55 лет) с высоким и средним доходом. Они являются ключевыми плательщиками и принимающими решения в сфере образования своих детей. Матери (около 80%) чаще проявляют заинтересованность в вопросах профессиональной подготовки и иностранного образования.
Работа над продвижение офлайн ивента
Уникальное торговое предложение (УТП): Мы разработали привлекательное УТП для нашего клиента, выделяющее его на фоне конкурентов. Ключевые особенности:
- Получение престижного образования за рубежом: компания предоставляет возможность студентам получить образование в престижных зарубежных вузах, что повышает их статус и уважение со стороны окружающих.
- Диплом, который котируется по всему миру: обучение в зарубежных вузах открывает двери к мировому признанию и возможностям карьерного роста в любой стране.
- Полное погружение в языковую среду и свободное владение языком: студенты окружаются языком, что помогает им легко и быстро усвоить его, что является ценным навыком в мировом обществе.
- Практикоориентированное образование: предлагают образовательные программы, которые акцентируют внимание на практическом применении знаний, что повышает успех и удовлетворенность студентов.
- Безопасные страны для обучения: подбирают школы и вузы в безопасных странах, что позволяет родителям быть уверенными в благополучии своих детей.
Позиционирование: Мы определили нашу компанию как надежного партнера, обладающего богатым опытом и успешными историями поступления студентов в лучшие вузы мира. А так же как лидера в сфере образовательных услуг за рубежом с рядом ключевых преимуществ:
- Индивидуальный подход: команда специалистов оказывает персональную поддержку и консультации для каждого студента, адаптируя образовательные программы к их уникальным потребностям.
- Профессионализм и личный опыт: имеют богатый опыт зарубежного образования, что позволяет нам предоставлять качественные услуги и рекомендации.
- Широкий выбор учебных заведений: база содержит более 5000 вузов, предоставляющих разнообразные образовательные программы.
- Бесплатное зачисление в партнерские школы: предоставляют услуги зачисления в школы-партнеры бесплатно, что позволяет сэкономить средства на этапе поступления.
- Специальные предложения: предоставляют специальные предложения, позволяющие нашим клиентам экономить деньги и получать дополнительные бонусы.
Создание креативов: сосредоточились на создании креативных и вовлекающих видео, которые помогут привлечь внимание целевой аудитории. Длина видео не превышала 30-50 секунд, чтобы максимально эффективно передать информацию и заинтересовать аудиторию. Всего сделали по 5 сценариев на холодную аудиторию и 2 на теплую. В сценариях использовались следующие посылы:
- Предоставление информации об обучении за рубежом: представляли короткие и содержательные видео, которые раскрывали возможности и преимущества выбора иностранных вузов и школ, а также давали полезные советы по поступлению.
- Обработка возражений для поступления: демонстрировали, как наша компания помогает преодолеть самые распространенные колебания и препятствия, с которыми сталкиваются студенты при выборе учебных заведений за рубежом.
- Работа над страхами: обращали внимание на распространенные страхи и мифы, связанные с обучением за рубежом, и предоставляли аргументы, которые помогали их положить на землю.
- Акцент на среднее и высшее образование: наш клиент помогает как школьникам, так и студентам с различными образовательными потребностями. Видео подчеркивали преимущества как среднего, так и высшего образования за рубежом, делая акцент на широких возможностях для карьерного роста и личного развития.
Запуск креативов на YouTube и TikTok: Для продвижения профориентационных выставок мы запустили рекламные кампании на YouTube и TikTok. Клиент планировали самостоятельно продвигаться на TikTok, но там было небольшое препятствие в виде требования сертификации как учебного заведения. Мы имеем партнерство с этой платформой, поэтому использовали высоко трастовые кабинеты и сотрудничали с технической поддержкой. В результате этот вопрос был решен успешно - подробнее здесь.
Результаты продвижения ивента через YouTube Ads
- За период с 12 января по 12 марта увеличилось количество заявок от студентов на участие в профориентационных выставках.
- 40-50% заявок переросли в фактическое посещение выставки.
- Больше вузов из США и Европы приняли участие в выставках, предоставляя студентам больше возможностей.
Данные из кабинета
ГЕО: Алматы
ЦА: русскоязычные
Расходы: $1 768,85
Просмотри: 136 801
Коеф. просмотров: 4,55%
Ср. цена простора: $0,013
Клики: 5 979
Ср. цена за клик: $0,30
CTR: 0,20%
Конверсии: 1 037
Стоимость конверсии: $1,71
Коефф. конверсии: 0,52%
ГЕО: Баку
ЦА: русскоязычные
Использовали вертикальные и горизонтальные ролики
Расходы: $1 652
Просмотри: 205 095
Клики: 7610
Ср. цена за клик: $0,22
CTR: 0,27%
Конверсии: 947
Стоимость конверсии: $1,74
Коефф. конверсии: 0,34%
ГЕО: Анталья
ЦА: русскоязычные, турецкоязычные и англоязычные
Расходы: $1 440,94
Просмотри: 163 537
Клики: 8 989
Ср. цена за клик: $0,16
CTR: 0,24%
Конверсии: 776
Стоимость конверсии: $1,86
Коефф. конверсии: 0,22%
ГЕО: Дубай
ЦА: русскоязычные, арабоязычные и англоязычные
Расходы: $599,68
Просмотри: 51 669
Клики: 880
Ср. цена за клик: $0,68
CTR: 0,23%
Конверсии: 164
Стоимость конверсии: $3,66
Коефф. конверсии: 0,32%
Выводы
Наш клиент приятно удивился большому спросу на офлайн-ивент, что удалось достичь благодаря рекламе на YouTube. По данным, доходимость составила около 45% всех зарегистрированных участников.
Наш проект был успешным и помог нашему клиенту привлечь больше студентов и зарубежных вузов на профориентационные выставки. Мы разработали эффективное торговое предложение, правильно позиционировать компанию и использовать рекламные каналы, чтобы привлечь внимание целевой аудитории.
Сотрудничество с TikTok было особенным вызовом, но мы успешно преодолели его, обеспечив качественный запуск рекламных кампаний и достигнув поставленных целей. Наш опыт и профессионализм позволили нам справиться с задачей, привлекая максимальное количество студентов и вузов на международные профориентационные выставки.
Хотите продвигать свои образовательные услуги? Обращайтесь в 4Limes! Оставляйте заявку, и наш специалист свяжется с вами в ближайшее время для консультации.