Компания, которая работает в сфере предоставления услуг по покупке второго паспорта, в частности по программе "Золотые визы", обратилась к нам с особым запросом. Они активно работают глобально по всему миру и предоставляет услуга получения второго гражданства по золотой визе. С помощью их услуг, клиенты могут получить второй паспорт в Португалии, Испании и других европейских стран, где "золотые визы" являются популярным и эффективным способом обеспечения мобильности и свободы передвижения.
Недавно мы уже имели успех в сотрудничестве с этим клиентом, организовав ему продвижение оффлайн ивента во Вьетнаме. Подробнее можно узнать по ссылке.
Сейчас же они сталкиваются с конкретной проблемой: многие люди из Пакистана и Индии имеют ограниченный доступ в европейские страны из-за особенностей своих паспортов, но имеют свободный въезд в арабские и мусульманские государства.
Именно поэтому наш клиент ищет способы расширения своей деятельности путем нахождения надежных партнеров. Его целью является найти экспертов, которые смогут помочь привлекать лидов, чтобы предоставлять "золотые визы" тем, кто этого желает, объединяя мир и преодолевая визовые ограничения.
Задача
Клиент: Получение лидов для ВНЖ через инвестиции.
ГЕО: Египет, Саудовская Аравия, Катар, Оман, ОАЭ
Цель: найти партнеров, которые вокруг себя объединили бизнесменов.
Трафик: на сайт - регистрация на ивент
Источник трафика: LinkedIn Ads
Цена за целевого участника оффлайн ивента: 250-300$
Срок работы: 40 дней
Целевая аудитория
Мы разделили целевую аудиторию на два основных сегмента: B2B и B2C
Целевая аудитория В2В для рекламной кампании на платформе LinkedIn, направленной на привлечение ледом в таких странах: Египет, Саудовская Аравия, Катар, Оман, ОАЭ, имеет следующие характеристики:
- Возраст: 25-34, 35-54, старше 55.
- Должности: Head / Owner / President / Director / Vice President / General Manager / Partner / Managing Partner/ C-level specialistsFounder / Co-Founder для В2В - индустрии Legal, Venture.
Целевая аудитория B2C в этом кейсе включала специфические сегменты лиц, которые работают с премиальной аудиторией в различных индустриях:
- Юридическая сфера: Юридические компании, адвокаты и юристы, которые предоставляют консультации вип-клиентам.
- Банкинг: Специалисты, которые работают в банках и осуществляют обслуживание эксклюзивных клиентов.
- Люксовые бренды: Работники компаний, которые продают люксовые товары, частную авиацию и яхты, и другие, работающие с вип-клиентами.
- Финансовый менеджмент: Менеджеры, которые управляют финансами других лиц, консультанты по вопросам налогообложения.
- Венчурные компании: Организации и специалисты, которые работают с инвесторами, включая владельцев и вице-президентов венчурных компаний, которые могут предоставлять потенциальных клиентов.
- Бизнес-сообщества: Организации и лица, которые активно вовлечены в развитие бизнес-связей на высоком уровне.
- Редакторы крупных изданий: Например, редакторы журнала Forbes, которые имеют важные связи в бизнес-индустрии.
Обратив особое внимание на указанную логику поиска, мы отбросили собственников определенных компаний, таких как владельцы банков, сосредотачиваясь на тех, кто может предоставить доступ к потенциальным клиентам.
Прогнозируемые расходы на рекламную кампанию за 30 дней составляли 330,00-1200,00 долларов.
Данные из кабинета
Работа над проектом
Этап 1. оценка ГЕО (Географическое целепокрытие)
Первоочередная задача заключалась в определении ключевых географических регионов, где наша целевая аудитория имеет наибольший потенциал. На основе проведенных исследований мы сформировали следующие оценки:
- Гео 1 (B2C) Вьетнам: Потенциальная аудитория - 54 тыс. человек.
- Гео 2 (B2B) Средний Восток (Саудовская Аравия, Катар, Египет, Ливан, Пакистан): Потенциальная аудитория - 61 тыс. специалистов в сферах Legal, Venture и др.
- Гео 3 (B2C) Средний Восток (ОАЭ, Египет, Оман, Катар, Саудовская Аравия, Иордания, Пакистан): Потенциальная аудитория - 390 тыс. человек.
По результатам оценки мы сосредоточились на таких странах, как Египет, Саудовская Аравия, Катар, Оман, ОАЭ.
Этап 2. Формирование стратегии рекламной кампании в LinkedIn
Учитывая специфику LinkedIn как платформы для бизнес-сотрудничества, мы сфокусировались на следующих аспектах:
- Таргетирование по профессиональным показателям: Выбор ключевых должностей и сфер деятельности, таких как Head, Owner, Director, C-level specialists, Founder, Co-Founder в соответствующих бизнес-индустриях.
- Сообщения: Формирование содержания рекламных сообщений, которые бы были максимально эффективными для привлечения внимания нашей целевой аудитории.
Этап 3. Аукцион и бюджетирование
Определив ставку в $0,75 за сообщение, мы разработали стратегию, направленную на обеспечение высокой открываемости наших рекламных сообщений. Дополнительная стоимость перекрывалась преимуществом высокого процента открываемости - в среднем 65-70% для стран Азии и 45-55% для Еврозоны.
Этап 4. Запуск рекламных кампаний
Две основные кампании были направлены на разные сегменты рынка:
- Кампания MENA B2B: Фокус на бизнес-сегмент, особенно в сферах Legal и Venture в выбранных странах Среднего Востока.
- Кампания MENA B2C: Цель – привлечение широкой аудитории в ОАЭ, Египте, Омане, Катаре, Саудовской Аравии, Иордании и Пакистане.
На протяжении всей кампании мы постоянно мониторили эффективность рекламы, корректируя подходы с целью достижения наилучших результатов для нашего клиента.
Результаты продвижения
Кампания MENA B2B:
Затраты - 347,90 USD
Сообщений отправлено - 1000
Открытые сообщения - 885
Клики на сообщения - 185
Кампания MENA B2C:
Затраты - 610,91 USD
Сообщений отправлено - 1756
Открытые сообщения - 1334
Клики на сообщения - 55
Затраты: $1256.50
Лиды: 89
Цена за результат: $61,56
Выводы
Заключено договоров: 15 договоров на партнерство.
Этот кейс демонстрирует эффективность использования LinkedIn для построения партнерской сети, в частности в странах, где целевая аудитория имеет специфические потребности и ограничения.
Проект является чрезвычайно ценным для любого бизнеса, который стремится расширить свою деятельность в новых регионах через платформу LinkedIn, с учетом местных особенностей и вызовов.
Хотите найти надежных партнеров на LinkedIn? Обращайтесь в 4Limes! Оставляйте заявку, и наш специалист свяжется с вами в ближайшее время для консультации.