Поиск блоггера и закупка рекламы для криптосервиса

Наш клиент имеет две криптовалютные биржи, ориентированные на испаноязычную аудиторию Латинской Америки. Основная услуга, которую они предоставляют – это обмен биткоинов на PayPal. Несмотря на нишевую специфику, биржа работает успешно, и они обратились к нам с целью продвижения через блогеров.

Если ваша целевая аудитория – англоязычное население, то рекомендуем пересмотреть еще один наш кейс.

Задача

Клиент: Pechoto – криптообменник для биткоина

ГЕО: страны Латинской Америки

Цель: ведение трафика на внешние источники

Источник трафика: Ютуб

Срок: 2 месяца

КА: испаноязычное население

Ход работы

Определение целей клиента: направление трафика на внешние источники, в том числе на биржу криптовалют.
Формирование базы релевантных блогеров для испаноязычной аудитории из Латинской Америки.
Проверка блогеров на наличие накруток и фейковых комментариев.
Анализ активности каналов с помощью оценки просмотров на последних 20 видео.
Расчет средних показателей вовлеченности аудитории (engagement rate) и определение релевантных каналов.
Использование Social Blade для оценки роста или упадка каналов.
Проведение переговоров с блогерами по условиям размещения рекламы и формата сотрудничества.
Подготовка технического задания для блогеров и интеграционных сценариев.
Внесение данных в таблицу с прогнозом результатов (просмотры, переходы).
Контроль публикаций и мониторинг результатов рекламных кампаний.

Работа над проектом

Наше агентство предлагает профессиональный выбор базы блоггров для вашей рекламной кампании. Мы тщательно анализируем YouTube каналы, чтобы обеспечить максимальную эффективность ваших рекламных интеграций.

Что входит в нашу работу:

Подбор релевантных YouTube-каналов для размещения рекламы в соответствии с вашей нишей.
Проверка каналов на наличие накруток, фейковых комментариев и других признаков некачественной аудитории.
Расчет средних просмотров видео и определение допустимого диапазона цены за рекламу.
Внесение данных в таблицу с прогнозом результата от просмотров до переходов на сайт.
Предоставление подробного отчета по подобранным блогерам в виде таблицы.

Стоимость услуги: 350$ (однократно).

Срок выполнения: 4-5 рабочих дней.

Эта услуга поможет вам сэкономить время и усилия на поиске и анализе блогеров, обеспечивая четкие прогнозы и реалистичные результаты для вашей рекламной кампании.

Как агентство, мы предлагаем также услугу по массовой закупке рекламы у блогеров, которая позволяет сэкономить ваше время и усилия.

Что входит в нашу работу:

Проведение переговоров с блогерами и согласование условий размещения.
Подготовка сценариев для интеграций в контент лидеров мнений.
Создание подробного технического задания для блогеров.
Согласование и утверждение рекламного контента перед публикацией.
Контроль размещения рекламы и анализ активности.
Предоставление отчетности по результатам рекламной кампании.

Наш подход: Мы предоставляем вам возможность получить прямую цену от блогера без дополнительных комиссий. Это означает, что вы самостоятельно оплачиваете рекламу, используя выгодные условия, которые мы согласовываем. Благодаря нашему опыту мы часто получаем скидки от блогеров, поскольку работаем с ними напрямую, и эти скидки передаются вам.

Что вы получите:

Прямую цену на рекламу у блогера без скрытых наценок.
Мы берём на себя все рутинные задачи: подбор блогеров, переговоры, координацию процесса.
Рост вашего канала или продукта благодаря целевой аудитории блогеров.

Стоимость услуги: Наше агентство работает по модели комиссии – 15-20% от рекламного бюджета блогера. Стоимость рекламного бюджета обсуждается индивидуально для каждого проекта.

Если вы цените свое время и хотите получить максимальную отдачу от рекламы блогеров, наши услуги – это то, что вам нужно.

Преимущества работы через блогеров

Основное преимущество сотрудничества с лидерами мнений состоит в том, что они уже собрали целевую аудиторию, которая вам нужна. Блоггеры не только создали контакт с этими людьми, но и выстроили с ними крепкие доверительные отношения. Когда блоггер рекламирует ваш продукт, это доверие автоматически передается вам. Люди доверяют блогеру, а это оказывает большое влияние на их решение о покупке. Благодаря рекламе через блоггра, вы запускаете эффект «сарафанного радио», когда рекомендации распространяются органически, от одного пользователя к другому. Следует отметить, что блоггеры тщательно выбирают партнеров для рекламы, поэтому важно, чтобы ваш продукт был релевантен их аудитории.

Целые рекламы

Работа с блогерами может быть организована по двум направлениям:

Перенаправление трафика на внешние ресурсы – это может быть ваш вебсайт, регистрация в приложении или любой другой источник вне платформы YouTube.
Увеличение подписчиков на YouTube-канале – из-за интеграции в контент блогера можно значительно увеличить количество подписчиков и просмотров на вашем канале.

В этом случае клиент стремился направить трафик на внешние платформы, которые он контролировал через аналитику в описании видео.

Преимущества сотрудничества с блогерами

Вы получаете доступ к уже готовой целевой аудитории.
Вы можете быстро привлечь новых подписчиков, клиентов и увеличить продажи. Массовая закупка рекламы у блогеров сразу приносит ощутимый результат, не требуя длительной оптимизации.
Гибкие условия сотрудничества – можно выбрать формат, который отвечает вашим потребностям и целям.
Создание эффекта «сарафанного радио», позволяющего распространять информацию о продукте быстро и естественно.
Повышение лояльности к бренду из-за доверительных отношений между блогером и его аудиторией.

Недостатки сотрудничества с блогерами

Трудно точно спрогнозировать результат. Даже при использовании методов прогнозирования есть риски, что креатив может быть выпущен в неподходящее время или без нужного эффекта.
Цены на размещение рекламы у блогеров могут быть завышенными и изменяться в зависимости от их популярности или личных обстоятельств.
Процесс согласования условий и креативов может быть длиннее, поскольку блоггеры часто творчески подходят к сотрудничеству.
Реклама не всегда окупается с первого размещения, однако ее эффект может быть длительным, поскольку контент продолжает работать даже после завершения кампании.
Возможны разногласия по времени или формату размещения, что может повлиять на результативность кампании.

Общая схема работы с блогерами YouTube

Чтобы добиться успеха в рекламной кампании с YouTube блогерами, нужно следовать четкой схеме. Вот основные этапы:

Определение цели: Сначала важно понять, что именно вы хотите достичь – перенаправление трафика на внешние источники (сайт, приложение) или продвижение вашего YouTube-канала для увеличения подписчиков и просмотров.
Поиск блогеров с релевантной аудиторией: Это можно сделать через биржи блогеров или путем ручного поиска Главное – найти блогеров, чьи подписчики подходят вашей целевой аудитории.
Ручная оценка каналов: Оцените блогеров по нескольким показателям:

Активно ли ведется канал (как часто выходят видео).
Среднее количество просмотров на последних 20 видео.
Количество ругательств и комментариев, а также их качество.
Наличие контактных данных для подключения.

Внесение данных в таблицу: Создайте таблицу, куда внесите все собранные данные о блогерах для дальнейшего анализа
Оценка через SocialBlade: Используйте этот сервис для анализа каналов по ключевым показателям – рост, вовлеченность и стабильность.
Написание блогером: Прежде чем сотрудничать, напишите блогерам письмо с информацией о себе и своем продукте, укажите, какой рекламный формат вас интересует, и попросите предоставить статистику канала и прайс на рекламу.
Получение ответа от блогера: После получения ответа по статистике и условиям сотрудничества, можно выбрать самые релевантные каналы для дальнейшей работы.
Проверка эффективности рекламы: Запустите тестовую кампанию для оценки эффективности каждого канала.
Сравнение каналов: На основе результатов тестовой рекламы выберите наиболее подходящие каналы для полномасштабной кампании.
Согласование и оплата размещения: После окончательного выбора блогера согласуйте формат рекламы и оплатите размещение.
Подготовка креатива: Напишите сценарий и создайте рекламный контент для размещения. Не забудьте добавить UTM-метку и сократить ссылки через специальные сервисы (например, bit.ly).
Утверждение ролика перед публикацией: Попросите блогера отправить ролик на утверждение к публикации, чтобы убедиться в его качестве.
Напоминание о публикации: За день до запланированного выхода видео напомните блогеру о размещении и точном времени публикации.
Контроль в день публикации: После публикации еще раз проверьте видео и ссылку, чтобы убедиться, что все работает должным образом.
Проверка эффективности рекламы: Отслеживайте результаты рекламной кампании в течение 48 часов, 5 дней и 14 дней после выхода ролика.
Анализ результатов: Оцените эффективность рекламы на основе целевых действий: переходов, регистраций, продаж и т.д.

Эта схема поможет выстроить эффективную работу с блогерами на YouTube и добиться максимальной отдачи от вложенных средств.

Форматы рекламы у YouTube блогеров

Работа с блогерами YouTube предлагает различные форматы рекламы, каждый из которых может быть адаптирован к вашим целям и бюджету. Вот основные форматы, с которыми следует работать:

Амбассадорство

Это один из самых сложных и дорогих форматов, где блоггер становится представителем вашего бренда. Бренд оплачивает контракт и использует блогера не только на YouTube, но и во внешних рекламных кампаниях. Это позволяет бренду интегрировать блогера в более широкие маркетинговые активности.

Рекламный обзор, спецпроект или эксклюзив

В этом формате блогер полностью посвящает ролик вашему продукту или услуге. Это может быть рекламный обзор, спецпроект или эксклюзивная реклама, где весь контент сосредоточен на вашем бренде.

Реклама в видео: Преролл, Мидролл, Постролл

Преролл

Короткая рекламная вставка в начале видео обычно продолжительностью до 30 секунд. Это один из самых эффективных, но и самых дорогих форматов. На нем сделаем больший упор.

Прероллы обычно продолжаются от 15 до 30 секунд и являются одними из самых эффективных форматов рекламы на YouTube, поскольку зрители вынуждены просмотреть их перед началом основного видео. Этот формат позволяет вам захватить внимание зрителя в первые несколько секунд и донести ключевое сообщение о вашем продукте или услуге.

Как реализовать эффективный преролл:

Структура: Преролл должен иметь четкую структуру, позволяющую донести ключевое сообщение в считанные секунды. Есть несколько формул для построения прероллов:

Формула 1: Первые 5 секунд – задеть зрителя Следующие 20 секунд – донести основную идею. Последние 5 секунд – призыв к действию.
Формула 2: Затронуть внимание в первые 5 секунд через актуальные для аудитории вопросы или провокационные фразы. Объясните основную идею в течение 20 секунд, затем напомните основной месседж и призываем к действию в конце.
Формула 3: сделать короткое представление продукта, обратить внимание на проблему, которую решает ваш продукт, и закончить призывом перейти по ссылке.

Что сказать в преролле:

Презентация канала или бренда: Например, если вы рекламируете другой канал, можете кратко представить блогера или продукт, дать ссылку на ролик или вставить яркие моменты из его видео.
История: Если преролл предназначен для рекламирования канала, расскажите о его сильных сторонах, что интересного можно узнать, почему стоит подписаться. В описании под видео оставьте ссылку и интегрируйте ее в конечные заставки.
Конкурс или розыгрыш: Это хороший способ стимулировать аудиторию перейти по ссылке, особенно если есть возможность выиграть физические товары или услуги.

Как подготовить преролл:

Текст: Подготовьте несколько вариантов текста для преролла: на 15, 20 и 30 секунд. Используйте таймер для оценки времени текста (например, hronomer.ru).
Видеоконтент: Прероллы должны содержать интересные и увлекательные моменты. Рекомендуется использовать разные ракурсы: большие планы, средние планы и общие. Для этого важно сотрудничать с профессиональными операторами или монтажерами.
Описание: В самом описании видео оставьте ссылку с четким призывом к действию Это может быть конкурсный розыгрыш или подписка на канал. Для аналитики добавляйте к ссылке UTM-метку, чтобы отслеживать переходы (например, "?sub_confirmation=1").

Достоинства преролла:

Высокое внимание: Поскольку преролл просматривается к основному контенту, зрители более сосредоточены, что повышает эффективность рекламы.
Возможность таргетинга: Прероллы могут быть нацелены на определенную аудиторию на основе интересов, демографии и поведения пользователей.
Призывы к действию: В преролле можно легко добавить прямой призыв к действию, мотивируя зрителей совершить конкретное действие: перейти по ссылке, подписаться на канал или узнать больше.

Примеры эффективных прероллов:

Преролл для услуг: https://www.youtube.com/watch?v=gSJ7w78iG90&t=378s
Преролл для личного бренда: https://youtu.be/hFDU7LURiM4
Преролл для бизнеса: https://youtu.be/YN97mdcD2Q8
Преролл для курса: https://www.youtube.com/watch?v=a1QE8DxkOas&t=86s

Таким образом, преролл является одним из лучших вариантов для привлечения внимания зрителей и повышения эффективности рекламной кампании на YouTube.

Мидролл

Реклама появляется посреди видео, когда зритель уже вовлечен в просмотр. Цена этого формата традиционно ниже, чем у преролла, но эффективность зависит от того, как зритель готов не пропустить рекламу.

Построл

Реклама в конце видео. Это самый дешевый вариант, но его эффективность значительно ниже, поскольку зрители часто не смотрят видео до конца.

Интеграция в контент

Нативная реклама, где блоггер органически упоминает продукт или бренд в своем видео. Это выглядит как часть контента и обычно вызывает большее доверие аудитории.

Коллаборация

Это общий проект между блогером и брендом, где видео полностью посвящено продукту клиента. Такая интеграция позволяет сделать более глубокое погружение в продукт и достичь высокого уровня привлечения аудитории. Именно этот вариант мы предлагаем вторым, поэтому на нем тоже остановимся.

Коллаборация – это один из самых мощных инструментов сотрудничества между брендами и блогерами. Такой формат предполагает создание совместного проекта, где видео или серия видео полностью посвящены продукту или услуге клиента. Это не просто упоминание или краткая реклама – коллаборация позволяет блогеру подробно рассказать о вашем бренде в контексте своего контента, что способствует максимальному привлечению аудитории.

Как реализовать коллаборацию:

Формат совместного видео: Это один из самых распространенных форматов коллабораций Блоггер и бренд объединяются для создания видео, где блоггер испытывает продукт, участвует в создании или демонстрации услуги, или делает обзор продукта. К примеру, кулинарный блоггер может приготовить блюдо, используя ваши продукты, или технологический обозреватель подробно расскажет о новинке вашего бренда.
Интервью или личное взаимодействие: Если ваш бренд связан с личными услугами, такими как обучение или производство, вы можете организовать интервью или съемки процесса. К примеру, если у вас школа английского языка, блоггер может пройти этап от начального уровня до разговорного английского, показывая прогресс аудитории. Если вы производитель мебели, блоггер может посетить ваше производство и показать процесс создания мебели.
Коллаборации на двух каналах: Для максимального охвата часто используют формат, когда видео выходят одновременно на двух каналах: часть на канале блогера, а другая часть – на вашем. Это позволяет взаимно обмениваться аудиториями, что увеличивает количество подписчиков на обоих каналах. Такой подход способствует долгосрочному взаимодействию с аудиторией.
Челленджи или конкурсы: Один из самых интересных способов взаимодействия с аудиторией – это организация челленджей или конкурсов вместе с блогером. Это может быть вызов, связанный с использованием вашего продукта, или конкурс по розыгрышу призов среди подписчиков. Такой формат не только привлекает новых клиентов, но повышает активность существующих.

Преимущества коллабораций:

Глубокое привлечение аудитории: Поскольку видео полностью посвящено вашему продукту, блоггер имеет возможность раскрыть все его преимущества, что позволяет аудитории лучше понять и довериться бренду.
Органическая реклама: В отличие от прямых рекламных вставок, коллаборации выглядят более естественно. Блогер использует продукт или услугу в своем обычном контенте, что создает эффект нативной рекламы.
Эффект сарафанного радио: После публикации видео коллаборация продолжает работать на вас – зрители делятся роликом, обсуждают его и, таким образом, естественно продвигают бренд.
Длительный эффект: Успешная коллаборация может приносить результаты еще долгое время после выхода видео, поскольку зрители продолжают просматривать контент.

Примеры коллабораций на YouTube:

Прогноз результатов: Обычно в коллаборациях мы ожидаем более высокие показатели переходов и привлечения аудитории по сравнению с другими форматами рекламы. При успешной коллаборации 5-30% зрители могут перейти по ссылке и стать вашими клиентами. В некоторых случаях этот показатель может быть еще выше в зависимости от вовлечённости аудитории.

Нативная интеграция

Бренд естественным образом интегрируется в контент блогера. К примеру, кулинарный блоггер использует продукты вашего бренда во время приготовления. Это выглядит органично и не вызывает отторжения у зрителей.

Реклама в сообществе

Этот формат часто недооценивается, однако является эффективным. Блоггер может сделать пост во вкладке "Сообщество" с рекомендацией вашего продукта или услуги.

Дополнительные форматы

Добавление в рекомендованные каналы – ваш канал может появляться в блоке "Рекомендуемые" на странице блогера.
Добавление видео в плейлисты, конечные заставки и подсказки – это поможет увеличить трафик на ваше видео или канал через уже существующий контент блогера.
Реклама в YouTube Stories – короткие видео в "Сюжетах" блогера.
Лайк от автора на ваше видео – блоггер отмечает ваше видео, что может привлечь внимание его аудитории.

Эти форматы рекламы позволяют гибко настраивать кампании под конкретные задачи и аудиторию, достигая максимальной отдачи от сотрудничества с блогерами YouTube.

База блоггеров

Формирование базы блоггеров

Мы начали с определения целевых стран, где нужно продвижение.

Отбирали блогеров с релевантной аудиторией: для этого собрали название канала, количество подписчиков, количество просмотров на последние 10-20 видео, что позволило оценить активность канала. Для анализа мы использовали последние 3 месяца данных.

Вычисляли среднее количество просмотров на основе 20 видео, что дает представление о средней аудитории канала.

Анализировали показатель вовлеченности (engagement rate), отображающий, сколько процентов подписчиков активно взаимодействуют с контентом. Идеальным показателем мы считаем 20%, поскольку это свидетельствует о "живой" аудитории, постоянно взаимодействующей с контентом автора.

Подготовка к сотрудничеству

Использовали инструмент Social Blade для оценки динамики канала: канал растет или приходит в упадок, или он стабилен. Наша цель заключалась в том, чтобы выбирать "растительные" каналы, где реклама будет работать долгосрочно.

Примеры растительных каналов

Примеры накрученных каналов

Проверяли, есть ли на канале признаки накручивания просмотров и предпочтений.

Рекламные форматы

Мы предлагаем клиентам два основных подхода к размещению рекламы на YouTube-каналах блогеров:

Прямая закупка рекламы на канале блогера. Это традиционный подход, когда клиент платит блогеру за размещение рекламы прямо на его канале. Существует несколько форматов рекламы:
Запуск платной рекламы через YouTube Ads на аудиторию блогера: Это другой подход, при котором вы используете возможности таргетинга YouTube, чтобы показывать вашу рекламу подписчикам конкретного блогера. Преимущество этого формата заключается в том, что вы контролируете показ рекламы, а не зависите от времени публикации видео или формата, который использует блоггер. Вы можете создать собственный ролик и таргетировать его на аудиторию блогера через YouTube Ads.

Наш подход к оценке стоимости рекламы:

Мы оцениваем стоимость размещения рекламы на основе количества просмотров и показателя вовлеченности (engagement rate) канала. Если у блогера есть показатель вовлечённости более 20%, это свидетельствует об активной и заинтересованной аудитории, что делает рекламу более эффективной.
Мы используем специальный коэффициент доверия к блогеру, влияющего на стоимость рекламы. Он может варьироваться от 2 до 5 и показывает, насколько аудитория доверяет контенту, который создает блоггер. Чем выше коэффициент, тем большее влияние реклама будет иметь на зрителей.

Прогнозирование результатов

Мы также прогнозируем количество переходов по ссылке после просмотра рекламы. Для прероллов обычно это составляет 7-10% от общего количества зрителей, посмотревших видео. В случае глубоких интеграций, таких как интервью или специальный обзор, этот показатель может достигать 10-15%.

Подниши

При формировании базы блогеров для клиента, мы также уделили внимание выбору подниш, которые лучше всего соответствуют его продукту: финансы, технологии, обзор техники, шоппинг и т.д. Эти подниши позволили нам сфокусироваться на аудитории, которая уже заинтересована в пересекающихся темах с криптовалютными биржами и онлайн-заработком, что повысило эффективность рекламных кампаний.

Переговоры и соглашения

Мы начали коммуникацию с блогерами: посылали письма на электронную почту, а также обращались через социальные сети. Блогерам обычно нужно писать несколько раз через разные каналы для достижения результата.

Первое письмо содержало информацию о нашем интересе к сотрудничеству и просьбе предоставить информацию о рекламных форматах и стоимости.

Мы просим клиента внести авансовый платеж, например, в размере $400, чтобы избежать любых недоразумений. Это позволяет нам быть уверенным в серьезности намерений клиента и избежать ситуаций, когда реклама уже закуплена, а клиент перестает выходить на связь. Депозит выступает в качестве финансовой гарантии, обеспечивающей прозрачное и надежное сотрудничество между всеми сторонами.

Мониторинг результатов

После размещения рекламы мы отслеживали эффективность, в частности, количество переходов по ссылке (для прероллов этот показатель обычно составляет 7-10%, для глубоких интеграций – до 15%). Также использовались аналитические инструменты для проверки реальных показателей переходов и эффективности рекламы.

Результаты работы

В течение двух месяцев мы закупили рекламу у блогеров со средней ценой размещения от $100 до $1000.

Максимальное количество просмотров на одном из видео, где была размещена реклама, достигало 52 тысячи просмотров.

Мы также составили подробный список из ТОП-20 видео, которые продемонстрировали наилучшие результаты по просмотрам, что позволяет точно оценить эффективность каждой рекламной интеграции:

Выводы

Работа над проектом показала высокие результаты благодаря тщательно подобранной стратегии сотрудничества с испаноязычными блогерами. После анализа каналов и вовлеченности аудитории мы выбрали наиболее эффективные варианты для рекламы.

В среднем нам удалось обеспечить 10 размещений у блогеров ежемесячно
Средний уровень вовлеченности аудитории (engagement rate) на избранных каналах составил 15-20%, что свидетельствует о высоком качестве аудитории
Рентабельность вложений (ROI) составила 340% на основе анализа трафика и продаж за первые три месяца после запуска

Эти результаты обеспечили клиенту стабильный прирост трафика на биржу криптовалют, значительный охват испаноязычной аудитории и повышение узнаваемости бренда.

Хотите получить аналогичные результаты для вашего бизнеса? Обращайтесь в 4Limes! Оставляйте заявку, и наш специалист свяжется с вами в ближайшее время для консультации.