В прошлом мы уже имели успешный опыт сотрудничества с этим медицинским центром, специализирующимся на суррогатном материнстве. Благодаря нашей работе, они имели возможность привлечь семейные пары через Facebook, сталкивающиеся с данной проблемой. Особенным было то, что мы сосредотачивались на тех, кто уже имел опыт в этой области, посещал различные клиники и понимал, что такое процесс суррогатного материнства.
Следующим этапом нашего сотрудничества — была работа с Google Ads, целью которой было привлечь еще больше потенциальных клиентов для консультаций.
Задача
Наша главная задача заключалась в том, чтобы обойти блокировку рекламных кампаний и привлечь целевую аудиторию с помощью Google Аds.
Клиент: Клиника лечения бесплодия и суррогатного материнства
ГЕО: Испания, Ирландия, Италия, Португалия, Германия, Швеция, Британия, США, Канада
Трафик: посадочная страница сайта клиники — конверсия в заявки и обращения к онлайн-консультанту
Источник трафика: Google Ads
Срок работы: 4 месяца
Целевая аудитория: женщины и мужчины, 24-60 лет
Цена лида: до 100$
Работа над проектом медицинского центра
Мы начали с анализа сайта медицинского центра с целью выявления и удаления "стоп-слов". В сфере медицины всегда есть определенные трудности с продвижением из-за ограничений, которые ставят поисковые системы на использование некоторых терминов.
Важность удаления "стоп-слов" заключается в том, что они могут стать причиной блокировки и бана объявлений и рекламного кабинета. Чтобы передать важную информацию со стоп словами на сайте – мы предложили “зашивать” их в изображения и видеоматериалы. Также предложили клиенту подготовить информацию в видеоформате, поскольку видео Google не индексирует, что позволяет избежать проблем.
Также было предусмотрено, что новые рекламные кабинеты могут быть заблокированы Google, поскольку работаем с “триггерной” темой. Но, будучи партнерами Google, мы имели возможность использовать специальные кабинеты, что нам помогло справиться с блокировками и быстро восстановить работу рекламных кампаний при блокировках.
Первый месяц
Наша работа началась с запуска поисковых кампаний и кампаний Performance Max, где основной акцент был сделан на оптимизацию бюджетов и определение наиболее эффективных стратегий. Дополнительно, мы совершенствовали рекомендации, распространяли список "минус-слов" и настраивали геотаргетинг.
Особое внимание мы уделили работе с аудиториями, запуская рекламу для разных групп пользователей и возрастных категорий. Для эффективного отслеживания результатов, мы настроили GA4 и GTM, а также установили отслеживание конверсий в этих системах.
Даже с минимальным бюджетом мы смогли получить первое представление о реакции аудитории на услуги и получить первые качественные конверсии. В будущем планируем масштабировать эффективные кампании и постепенно увеличивать бюджеты. Однако, это надо делать осторожно, чтобы не "сломать" алгоритмы Google.
Второй месяц
Во втором месяце наша работа была направлена на продолжение работы с бюджетами и стратегиями, разработку рекомендаций, распространение списка "минус-слов", работая над аудиториями и оптимизируя аккаунт. Мы также обеспечивали ежедневную отчетность и мониторинг аккаунта.
Этот этап показал положительные результаты в виде качественных конверсий за минимальную сумму. Предполагается масштабирование самых успешных кампаний с последующим увеличением бюджетов. При этом, кампании, показавшие меньшую эффективность, будут иметь меньший бюджет, что позволит получить еще больше конверсий за меньшую сумму.
Третий месяц
В третьем месяце мы остановили действующие кампании, но одновременно запустили новые. Продолжили внедрение рекомендаций и оптимизацию аккаунта, выполняли ежедневную отчетность. Одним из ключевых этапов стала чистка поисковых запросов и работа над семантикой. Мы изменили UTM-метки и настроили GTM для нового домена.
Четвертый месяц
На четвертом месяце работы мы пересмотрели географические цели и стратегию продвижения. Мы продолжили работу с бюджетами и их распределением, провели анализ ниши и сконцентрировали геотаргетинг на Европе и Великобритании. Проделали анализ семантики и ее проработку, сделали чистку поисковых запросов, пополнили список "минус-слов".
Анализ результатов и поведения пользователей позволил нам доработать рекомендации и скорректировать стратегию. Что касается географической ориентации, мы сосредоточились на Канаде и Соединенных Штатах Америки. Другие гео были отключены из-за отсутствия эффективных результатов.
Результаты продвижения услуг суррогатного материнства
Показатели за период работы 01.02 - 28.02
Показы - 18 110
Клики - 1 124
Средняя цена за клик - 26,16 грн / 0,67$
Расход - 29 405 грн / 753,97$
CTR - 6,21 %
Кол. конверсий - 19
Цена за конверсию - 1 548 грн / 39,69$
Данные из кабинета
Показатели за период работы 01.03 - 31.03
Показы - 14 648
Клики - 987
Средняя цена за клик - 50,24 грн / 1,32$
Расход - 49 588 грн / 1 304$
CTR - 6,74 %
Кол. конверсий - 50
Цена за конверсию - 991,76 грн / 26,09$
Данные из кабинета
Показатели за период работы 01.04 - 07.05
Показы - 29 694
Клики - 1308
Средняя цена за клик - 35,36 грн / 0,96$
Расход - 46 248 грн / 1264,98$
CTR - 4,41 %
Кол. конверсий - 18
Цена за конверсию - 2 569,33 грн / 70,27 $
Данные из кабинета
Показатели за период работы 01.05 - 31.05
Показы - 22 035
Клики - 1 204
Средняя цена за клик - 32,04 грн / 0,88 $
Расход - 38 321,78 грн / 1048,18 $
CTR - 5,43 %
Кол. конверсий - 40
Цена за конверсию - 958,04 грн / 26,20 $
Данные из кабинета
Выводы
В течение четырех месяцев плодотворной работы над проектом мы смогли достичь значительных успехов в продвижении услуг клиники суррогатного материнства. Начиная с проверки сайта на "стоп-слова" и заканчивая точной настройкой географии и стратегии продвижения, мы разработали и внедрили комплексный план, позволивший привлечь целевую аудиторию и получить качественные конверсии.
Мы использовали свой опыт и знания для того, чтобы кампании были максимально эффективными. Результатом стало улучшение видимости клиники в поисковой системе Google, рост количества посещений сайта, а самое важное - увеличение количества качественных конверсий.
Мы совершенствовали и оптимизировали свои стратегии, адаптируясь к поведению аудитории, пересматривая географические настройки и исправляя детали. Все это помогло нам развить проект и достичь желаемого результата с минимальными затратами.
Клиент получил большое количество новых клиентов и мы продолжаем сотрудничество дальше, масштабируя рекламу.
Хотите продвигать свои услуги с помощью Google Ads? Обращайтесь в 4Limes! Оставляйте заявку, и наш специалист свяжется с вами в ближайшее время для консультации.