Просування безкоштовного заняття з йоги в соціальних мережах

Розробка SMM-стратегії
До нашої агенції звернулася школа йоги, яка знаходиться в Одесі. Власник школи планував провести набір на безкоштовне вступне заняття. Клієнт хотів просуватися в стрічці соціальних мереж - Instagram і Facebook. З компаній був підписаний NDA, тому назву компанії упустимо.
433 %
ROAS
137 $
використано бюджету
18 520
охоплення користувачів
56
лідів (заявок)
2,45 $
ціна лід-форми
20
продано абонементів
800 гривен
ціна абонемента

Деталі

ГЕО
Одеса, Україна
Цільова аудиторія
Чоловіки та жінки, які бажають поліпшити свою гнучкість і фізичну форму
Ніша
Школа йоги

Мета проєкту

Перед нами було поставлено завдання – просування заходу на майданчику Instagram і Facebook, з метою збору лід-форм на 2 групи занять по 10 осіб. Час на просування було виділено 17 днів перед проведенням вступного заняття.

Що було зроблено для просування безкоштовного заняття з йоги

  • Підбір аудиторій для реклами
  • Підбір інтересів для збору аудиторій
  • Визначення болів для сегментування аудиторій
  • Підготовка креативів для рекламної кампанії
  • Тестовий запуск реклами
  • Оптимізація бюджету після тесту
  • Додавання в рекламну кампанію нових креативів для визначення гіпотези
  • Оптимізація креативів після тесту

Запуск тестового тижня був проведений на кількох гіпотезах і припущеннях

  • У проєкта немає сайту, тому ми обрали стратегію просування через рекламну мету – Генерація лідів. Збір лід-форми на платформах Facebook та Instagram.
  • Лід-форма дозволяє швидко і недорого збирати заявки, але має мінус: до 30% лідів є нецільовими. Користувачі можуть просто забути, що відправляли заявку, бо особливих зусиль для заповнення не докладали. Тому під час роботи з лід-формами доцільніше встановити ручне введення номера телефону й оперативно передзвонювати клієнту, що збільшує конверсію з потенційного клієнта в покупця.
  • Ми вирішили зменшити відсоток нецільових лідів, прибравши в налаштуваннях лід-форми автозаповнення номера телефону, щоб номер не завантажувався автоматично, і його потрібно було вводити вручну. У цьому разі вартість заявки зростає в ціні, але зате вони якісніші.
  • У нас було кілька гіпотез на старті, які потрібно було перевірити: перша полягала в тому, що одна з аудиторій занять з йоги – це люди з проблемами хребта. Друга гіпотеза полягала в рекламних креативах: ми підготували два види банерів: з адресою студії та без адреси.

Аудиторії для реклами

Наш фахівець зібрав і розробив цільові аудиторії клієнта. У підсумку було створено чотири цільові аудиторії із сегментацією за віком, статтю, територією, інтересами:
ЦА 1: Вегетаріанство — Ж 35-50 років, територія: вул. Довженка, +7 км, інтереси: правильне харчування, вегетаріанство, натуральні харчові продукти, фрукторіанство тощо.
ЦА 2: Духовні практики — Ж 35-50 років, територія: вул. Довженка, +7 км, інтереси: медитація, мантра, просвітлення, духовна практика, самопізнання, езотерика тощо.
ЦА 3: Йога — Ж 35-55 років, територія: вул. Довженка, +7 км, інтереси: Хатха-йога, Кундаліні-йога, Карма-йога, Асана, Йога тощо.
ЦА 4: Тестова аудиторія. Проблеми з хребтом — ЖМ 35-50, інтереси: Мануальна терапія, Міжхребцевий диск, Поперек, Хребет, Поперекові хребці або Шийні хребці тощо.

Хід робіт

Визначення цільової аудиторії та підготовка стратегії

Спільно з клієнтом опрацювали цільові аудиторії, на яких буде націлена реклама у Facebook та Instagram. Сегментували аудиторію за інтересами та болями, щоб ефективно таргетувати рекламу.

Створення і налаштування рекламних кампаній

Підготували креативи для рекламної кампанії, що включають банери з адресою студії і без. Налаштували таргетовану рекламу з метою генерації лідів, оскільки у проєкту немає сайту. Оптимізували лід-форми для підвищення якості заявок, прибравши авто-заповнення номера телефону.

Запуск тестового тижня і оптимізація

Запустили тестовий тиждень реклами на кількох гіпотезах, щоб визначити найбільш ефективні стратегії. Провели аналіз результатів тестового тижня і відключили менш ефективні креативи. Сконцентрували бюджет на аудиторіях, які показали найкращі результати.

Налаштування і запуск основної кампанії

Оптимізували бюджет і додали ретаргетинг, щоб збільшити конверсії. Постійно відстежували результати і вносили коригування для підвищення ефективності.

Коментар спеціаліста

format_quote

Кожну рекламну компанію варто тестувати, після отримання результатів, вносити коригування і ставити більше бюджету для отримання результату.

Дизайнери розробили креативи для стрічки Instagram і Facebook.
Усі види креативів використовувалися з прописаною адресою студії та без.

Що отримав клієнт від просування в соціальних мережах

Основні показники

433 %
ROAS
137 $
використано бюджету
18 520
охоплення користувачів
56
лідів (заявок)
2,45 $
ціна лід-форми
20
продано абонементів
800 гривен
ціна абонемента
  • Звітний період: 28.06.-14.07.
  • Використано бюджету: 137$
  • Охоплення: 18 520 користувачів
  • Ліди: 56 заявок
  • Ціна лід-форми: 2,45$
  • Продажі: 20 абонементів по 800 гривень

Тепер розглянемо просування по тижнях і висновки, які ми зробили. Після запуску тестового тижня, були отримані такі результати:

  • Після завершення перших 3-х днів рекламної кампанії ми визначили найбільш результативні креативи. Банери з адресою студії давали меншу кількість конверсій, а в деяких аудиторій не конвертувала взагалі, тому було ухвалено рішення відключити їх.
  • Ще через 3 дні у нас вже були результати і розуміння, які аудиторії дають найбільшу кількість заявок за найменшою вартістю. Ми вирішили зосередити рекламну кампанію на них
  • Оптимізували бюджет і додали ретаргет у рекламну кампанію з посиланням встигнути залишити заявку, оскільки група майже зібрана

Результати другого тижня роботи

  • Після оптимізації вартість заявки вдалося знизити на 44%.После оптимизации стоимость заявки удалось снизить на 44%.
  • За тиждень отримали 38 лідів із середньою вартістю 1,89$ і надалі нам би вдалося отримувати ліди дотримуючись цієї вартості.
  • Пам’ятайте, щоб домогтися найрезультативніших показників, потрібно дати рекламі час на проведення тестів, прокачку алгоритму й оптимізацію бюджету.

Залишилися питання?

Наші експерти готові відповісти на них. Залиште свої контактні дані. Будемо раді обговорити ваш проект!

Замовити консультацію

    Отримайте консультацію щодо вашого проєкту

    Надайте більше інформації для кращого розуміння проєкту, проте якщо не маєте часу - наші консультанти самі зателефонують вам для уточнення інформації.





    Готові збільшити свій дохід?

    Збільшуйте прибуток за допомогою маркетингу на основі даних та під керівництвом експертів.

    av_timer

    Заощаджуйте час за допомогою наших перевірених часом рішень

    attach_money

    Збільшуйте прибуток за допомогою власних експертів із вашої галузі

    auto_graph

    Випереджайте конкурентів за допомогою стратегій, заснованих на даних та нашій експертності

    Схожі кейси

    Кейс. Розробка сайту для промисловості, GRAND WIN LTD

    До нас в компанію звернувся GRAND WIN LTD заснований 6 років тому у Великобританії. Одна з найбільших фірм, яка займається трейдингом продуктів переробки олійно-жирової промисловості та організацією транспортно-експедиторських послуг на території Європи та України.

    Розробка логотипа для магазину жіночого одягу – Revolver

    До нашої компанії звернувся бутик модного жіночого одягу Revolver. Це виробник жіночого одягу, який займається торговельною діяльністю на території Одеси. Головною метою бренду є створення комфортного і привабливого одягу для жінок.

    Кейс. Розробка сайту для інженерних мереж

    ЮРГ отримала замовлення на створення сайту для Одеської будівельної компанії інженерних мереж «Lev Group». Компанії був необхідний перезапуск бренду для чіткої та вигідної презентації послуг.

    Розробка логотипа для текстильної компанії – Good Night

    До нашої компанії звернувся клієнт - магазин постільної білизни ручної роботи "Good Night". Клієнт надає свої послуги на всій території України. Мета бренду, створювати унікальну та натуральну постільну білизну, яка наповнена естетичними відчуттями.

    Кейс. Як створити сайт, що продає, і збільшити продажі послуг у сфері нерухомості та права

    У 4Limes звернулася компанія «ОР БТІ», яка спеціалізується на наданні комплексних послуг у сфері нерухомості на території Одеси та Одеської області. Компанія допомагає своїм клієнтам з 2007 року.

    Кейс зі створення landing page для центру з ремонту подушок безпеки

    До нас звернувся по допомогу в інтернет-просуванні центр ремонту систем автомобільних подушок безпеки «AutoSRS», що знаходиться в Одесі та працює по всій території України.

    Кейс. Розробка сайту для підприємства HKDS

    До нашої компанії звернувся клієнт – представник виробництва HKDS. Це велике підприємство з виробництва поліамідних оболонок для харчових продуктів, яке знаходиться в Німеччині.Це виробництво вирізняється сучасними інноваційними технологіями, що забезпечує конкурентоспроможний потенціал роботи на ринку.

    Розробка та створення логотипу для логістичної компанії – НТК

    У нашу компанію звернувся клієнт, який займається вантажними перевезеннями за допомогою залізничного транспорту на ринку СНД. Це одна з великих логістичних компаній, яка займається вантажоперевезеннями по СНД.

    Кейс. Створення корпоративного сайту для рекламного агентства зі США

    Міжнародна рекламна компанія Fourslices з Нью-Йорка (США). Надає послуги у сфері інтернет-маркетингу та впровадження цифрових рішень для бізнесу.

    Кейс зі створення сайту-візитки, що продає, для практикуючого сімейного психолога

    Іра Немова – психолог, що спеціалізується на питаннях сімейних стосунків і вихованні дітей, засновниця і власниця приватного дитячого садка. Ірина консультує та проводить тренінги по всій території України.